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楼主回复:42浏览:574 【博客故事会9】我的陌生访客__成就我的第一单

发表于 2007-06-14 21:12 版主奖励:50点

  首次进入博客,有点初步印象是在2004年了. 

  那是一个盛夏的夜晚,由于刚进入机械行业的销售,基本没有什么客户,一个人比较无聊,打开贸易通,一遍遍看着采购群的文章,时不时发点公司广告在上面,所有采购群首页文章都有我的印记(当然,被人删除了好多).

  记得那是8.16号晚上9点过,贸易通红色闪烁,不经意打开:是一个陌生访客:

  "你好,你是皇尚(香港)实业公司的刘海吧?你主要负责什么呢"

  "你好,我是,我主要负责商务销售这一块,请问我可以帮你什么吗?"

  "我是**公司的李总,在阿里上看到你的信息,我司是给一家西班牙企业做产品的,现在想寻求热熔胶机对硬质泡沫板材上胶粘合,你司有这种产品吗?"

  "有啊,我司主要就是热熔胶涂布机方面的知名企业.能有你们的联系方式吗?"

  "有的,但我想请你替我们先做样,因为这是出口产品,连热熔胶都是从国外进口的.不知可否?"

  "可以的,请告诉我你的联系方式,并请寄来泡沫板材样品.谢谢"

  对方老总答应了.没几天,果然收到对方寄来的样板,并在样板上明确了上胶的距离与要求等,并着重说明了这批产品量大,做的要求高,且是定做的,要求十分高....

  我迅即在我司实验室做好了样品并返寄回对方公司.对方收到样品后第二天给我打来了电话,说明了周六会和西班牙企业驻华总监来我司现场考察洽谈等,希望我司可以在深圳宝安机场接机等事宜.

  周六,我准时在机场接到客记一行人回到公司,客人参观了我司各个生产,加工部门,尤其是重点考察了CNC加工中心,对零部件加工能力,精度看得特别细.随后去了实验室现场做了样.

  说实话,那时我刚进入机械行业不久,对机器本身了解并不够,是我司各部门热情详细的接待,解说,及周到的服务,公司上下严谨的态度与团队合作精神打动了的外企总监.从考察,洽谈及机器本身制造组装到合同的正式签定,仅仅用了不到8个小时.(注:机器主机我们有备货,只是对方特殊要求下的部分组成部份需要另制).而且是现款现货,并于第二天一早飞回了对方所在的城市,随机空运回了购买的设备.

  临走,外企总监对我司由衷感谢:中国民营企业里,能有如此先进的加工中心,能有这样高科技开发能力实属不易,同时,我感受到你们的团队精神,所有人都在为我这台设备加班加点精密制造,非常感谢你们!

  最后说:尤其让我不得不服的是,你们的刘经理是把我当朋友,不是在卖设备,本身我们需求的是国外进口热熔胶机.是他,是你们让我有了签合同的欲望.

  前几天,这位著名企业的总监打来电话说希望再次购买几条生产线,,,,

  有时,当你思索自已在销售的实际案例中,可以肯定地说,我们每个销售人员或者说精英在这一方面都不得不承认,阿里,让我们收获,学习了很多很多,我的第一次成功销售就是在这做成的!陌生访客让我有了第一单,也让我信心百倍地走向更辉煌的将来...

 

 

 

 

修改于2007-06-15 09:32:55
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提供包装行业用热熔胶机及喷涂生产线解决方案。深圳金皇尚热熔胶机有限公司营销总监:刘海13590138978

我希望我的点点滴滴销售经验,不管是成功的,还是失败的,都拿来与团队朋友们分享.你们认为怎样/??

sofa
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提供包装行业用热熔胶机及喷涂生产线解决方案。深圳金皇尚热熔胶机有限公司营销总监:刘海13590138978

我的陌生访客__成就我的第一单///祝贺
stool
阿里,让我们收获,学习了很多
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*诚信是我们的荣耀* 荣耀公司 www.ryjt.com --有色冶炼、水泥、钢铁、电力、石化等行业热工设备用耐火…

有一就有二,好事源源来。
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国际贸易 图书出版批发http://noblemoon.com/ 博客营销策划服务http://aliblook.com/ ceo@noblemoon.com 0…

写的好,精彩接着来,写的挺好的
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我公司主要生产各种规格和不同型号的木托盘,免熏蒸胶合板托盘,熏蒸托盘,出口托盘(IPPC标识),热处理托盘…

快了快了,要是我一下子就能搞定,回它个三十几个贴子,经验值就够了,不过还要达上三个星星才能有签名档的
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我公司主要生产各种规格和不同型号的木托盘,免熏蒸胶合板托盘,熏蒸托盘,出口托盘(IPPC标识),热处理托盘…

我是你陌生的访客,我为你祝福!

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欢迎光临柔石博客 http://gzdfgy.blog.china.alibaba.com 本厂专业生产;PVC钥匙扣,手机挂件,相…

花海,好厉害 

 

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*诚信是我们的荣耀* 荣耀公司 www.ryjt.com --有色冶炼、水泥、钢铁、电力、石化等行业热工设备用耐火…

把客户当朋友,更容易增加自己的诚信度,也更容易做成生意。——老虎
多来几个陌生访客,多做几单生意
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苏州兴达喷雾制品有限公司 OEM代表(代加工气雾剂) Mobilephone:13621573569 Miss杨 公司网址http://scae…

宁可杀错也不放过!或许这句话用在这里会有些少的不是那么好,不过,确实是如此的。来访博客的陌生访客,很有可能他就是您的准客户,如何将它转为客户,这就是需要您的人格魅力来实现了。一个真实的故事,一篇好文章,这就是博客的文体。支持!——思行者(花思)
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用真爱做人,用真心做事!公司主营:汽车HID氙气灯|汽车大功率LED灯www.naohid.cn

是啊,,,你们都说得好。。。再次感谢

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提供包装行业用热熔胶机及喷涂生产线解决方案。深圳金皇尚热熔胶机有限公司营销总监:刘海13590138978

祝福你也祝福大家工作愉快!!我也是做销售的,是销售电子元器件的...

太好了,博客就是名利双收呢。

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e-老顽童是我的QQ名称。

你真是好事连连阿
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河北龙麦食品机械有限公司 商铺地址:http://hebeilongmai.cn.alibaba.com/专业生产和面机、压面机、分块机…

厉害!

是的,阿里给了我们平台,那么怎么去运用他是我们自个的事!

我相信,站住阿里,用你的诚,用你的质量获的客户的信赖!!!

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◆北京红毅久能科技有限公司专业提供工业门、车库门、卷帘门、伸缩门、平开门、平移门 ◆阿里店铺: http…

 阿里,让我们收获,学习了很多
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上海市北印刷集团拥有德国CTcP输出系统、小森、海德堡5色、4色胶印机6台,日本宫腰11色轮转机3台,三条造纸…

恭喜恭喜,学习了!
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签名档: 展览设计 展览效果图 深圳广告 深圳特区 创意设计公司 工业区 南山 罗湖 福田 盐田 宝安…

恭喜你!

我处主要经销DJB-823电接触保护剂溶液(通过国家有色金属及电子材料分析测试中心48小时烟雾试验)、
PDR-纳米抗磨剂、
PS纳米钢铁防锈剂(通过国家有色金属及电子材料分析测试中心48小时烟雾试验)、
ME-分子导电素、MA-铝合金防蚀剂、MP-宝饰灵、PDR-橡胶保护剂
联系人:车海凤 电话:13188780667
网址:http://www.pdr823.com
博客:http://bjyddxsdbsc.blog.china.alibaba.com/
陌生访客给你带来了订单,是不是特高兴。写的不错啊,大力支持··
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生产纸质滤芯胶、PU滤芯胶、机油滤芯胶、燃油滤芯胶、液压油滤芯胶、油气分离滤芯胶、氟里昂里面不变质的…

 恭喜恭喜,学习了!
恭喜恭喜,学习了!
恭喜你!感谢你的精彩分享!
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小胜凭智,大胜靠德。博客丛书浙江总代理(圣花之恋台州代理)碧水苑致力打造你的智慧和美丽! 联系方式:…

祝贺你,祝福你!
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本公司专利产品婴儿工艺礼品鞋欢迎各地区朋友代理销售。 如果我的生命舞台谢幕,我不会因为虚度年华而痛…

陌生的身影

一切由陌生到不陌生

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以下是引用我有供应在2007-06-15 00:05的发言:

我是你陌生的访客,我为你祝福!


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提供包装行业用热熔胶机及喷涂生产线解决方案。深圳金皇尚热熔胶机有限公司营销总监:刘海13590138978

写的OK!故事说道理!

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从事木业多年,擅长环保攻关;精研脲醛树脂,不落酚醛粘接;提带三胺胶水,主推无醛技术;致力木业升级;…

顶!

写得很好哇.

学习了.

 

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慈溪市吉祥容器有限公司徐丽娟15888080017电话:0574-63834059传真:0574-63832383 QQ:1134038500

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