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【博客故事会9】我的陌生访客＿＿成就我的第一单
发表于 2007-06-14 21:12
版主奖励：50点
首次进入博客，有点初步印象是在２００４年了．
那是一个盛夏的夜晚，由于刚进入机械行业的销售，基本没有什么客户，一个人比较无聊，打开贸易通，一遍遍看着采购群的文章，时不时发点公司广告在上面，所有采购群首页文章都有我的印记（当然，被人删除了好多）．
记得那是８．１６号晚上９点过，贸易通红色闪烁，不经意打开：是一个陌生访客：
＂你好，你是皇尚（香港）实业公司的刘海吧？你主要负责什么呢＂
＂你好，我是，我主要负责商务销售这一块，请问我可以帮你什么吗？＂
＂我是＊＊公司的李总，在阿里上看到你的信息，我司是给一家西班牙企业做产品的，现在想寻求热熔胶机对硬质泡沫板材上胶粘合，你司有这种产品吗？＂
＂有啊，我司主要就是热熔胶涂布机方面的知名企业．能有你们的联系方式吗？＂
＂有的，但我想请你替我们先做样，因为这是出口产品，连热熔胶都是从国外进口的．不知可否？＂
＂可以的，请告诉我你的联系方式，并请寄来泡沫板材样品．谢谢＂
对方老总答应了．没几天，果然收到对方寄来的样板，并在样板上明确了上胶的距离与要求等，并着重说明了这批产品量大，做的要求高，且是定做的，要求十分高．．．．
我迅即在我司实验室做好了样品并返寄回对方公司．对方收到样品后第二天给我打来了电话，说明了周六会和西班牙企业驻华总监来我司现场考察洽谈等，希望我司可以在深圳宝安机场接机等事宜．
周六，我准时在机场接到客记一行人回到公司，客人参观了我司各个生产，加工部门，尤其是重点考察了ＣＮＣ加工中心，对零部件加工能力，精度看得特别细．随后去了实验室现场做了样．
说实话，那时我刚进入机械行业不久，对机器本身了解并不够，是我司各部门热情详细的接待，解说，及周到的服务，公司上下严谨的态度与团队合作精神打动了的外企总监．从考察，洽谈及机器本身制造组装到合同的正式签定，仅仅用了不到８个小时．（注：机器主机我们有备货，只是对方特殊要求下的部分组成部份需要另制）．而且是现款现货，并于第二天一早飞回了对方所在的城市，随机空运回了购买的设备．
临走，外企总监对我司由衷感谢：中国民营企业里，能有如此先进的加工中心，能有这样高科技开发能力实属不易，同时，我感受到你们的团队精神，所有人都在为我这台设备加班加点精密制造，非常感谢你们！
最后说：尤其让我不得不服的是，你们的刘经理是把我当朋友，不是在卖设备，本身我们需求的是国外进口热熔胶机．是他，是你们让我有了签合同的欲望．
前几天，这位著名企业的总监打来电话说希望再次购买几条生产线，，，，
有时，当你思索自已在销售的实际案例中，可以肯定地说，我们每个销售人员或者说精英在这一方面都不得不承认，阿里，让我们收获，学习了很多很多，我的第一次成功销售就是在这做成的！陌生访客让我有了第一单，也让我信心百倍地走向更辉煌的将来．．．
修改于2007-06-15 09:32:55
edit
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发表于2007-06-14 21:30
阿里，让我们收获，学习了很多
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发表于2007-06-14 21:35
有一就有二，好事源源来。
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发表于2007-06-14 22:52
写的好,精彩接着来,写的挺好的
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发表于2007-06-14 22:54
快了快了,要是我一下子就能搞定,回它个三十几个贴子,经验值就够了,不过还要达上三个星星才能有签名档的
我公司主要生产各种规格和不同型号的木托盘，免熏蒸胶合板托盘，熏蒸托盘,出口托盘(IPPC标识),热处理托盘…
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发表于2007-06-15 00:05
我是你陌生的访客,我为你祝福!
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发表于2007-06-15 00:38
花海，好厉害
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发表于2007-06-15 09:17
多来几个陌生访客,多做几单生意
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发表于2007-06-15 16:51
宁可杀错也不放过！或许这句话用在这里会有些少的不是那么好，不过，确实是如此的。来访博客的陌生访客，很有可能他就是您的准客户，如何将它转为客户，这就是需要您的人格魅力来实现了。一个真实的故事，一篇好文章，这就是博客的文体。支持！——思行者（花思）
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发表于2007-06-16 14:52
是啊，，，你们都说得好。。。再次感谢
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发表于2007-06-16 15:59
祝福你也祝福大家工作愉快!!我也是做销售的,是销售电子元器件的...
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发表于2007-06-16 18:00
你真是好事连连阿
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发表于2007-06-16 18:00
厉害！
是的，阿里给了我们平台，那么怎么去运用他是我们自个的事！
我相信，站住阿里，用你的诚，用你的质量获的客户的信赖！！！
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发表于2007-06-16 19:53
阿里，让我们收获，学习了很多
上海市北印刷集团拥有德国CTcP输出系统、小森、海德堡5色、4色胶印机6台,日本宫腰11色轮转机3台,三条造纸…
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发表于2007-06-16 20:06
恭喜恭喜,学习了!
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发表于2007-06-16 20:30
恭喜你！
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联系人：车海凤 电话：13188780667
网址：http://www.pdr823.com
博客：http://bjyddxsdbsc.blog.china.alibaba.com/
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发表于2007-06-16 20:31
陌生访客给你带来了订单，是不是特高兴。写的不错啊，大力支持··
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发表于2007-06-16 22:47
恭喜你！感谢你的精彩分享！
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发表于2007-06-16 22:50
祝贺你，祝福你！
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发表于2007-06-17 13:13
以下是引用我有供应在2007-06-15 00:05的发言：
我是你陌生的访客,我为你祝福!
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发表于2007-06-17 18:22
写的OK!故事说道理!
从事木业多年,擅长环保攻关；精研脲醛树脂,不落酚醛粘接；提带三胺胶水,主推无醛技术；致力木业升级；…
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发表于2007-06-18 07:23
顶!
写得很好哇.
学习了.
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我希望我的点点滴滴销售经验,不管是成功的,还是失败的,都拿来与团队朋友们分享.你们认为怎样/??
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