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《博客故事会》第十六期“中秋月饼”大型销售活动策划经…
发表于 2007-07-30 16:45
版主奖励：20点
9月25日，是今年的中秋节，虽然离现在还有近两个月，可对于月饼生产企业来说，这段时间却是他们最忙的时候。中秋主题、包装选择、价格策略、活动方案等等问题够他们头痛一阵子的。这几天我就一直在关注这个，我曾经在本省知名的月饼生产企业呆过2年，所以至今仍然会关注这方面的信息，用现在说的是有点职业毛病，呵呵。
说起中秋月饼策划活动，几乎每年的主题都会有改变，“中秋主题”是每个厂家最看重的，一切的工作都将围绕这个主题开展。主题选择正确与否、执行力度如何，直接关系销售的成败。像“明星月饼”就是请港台明星代言月饼宣传，“青稞月饼”是用生长于青藏高原的一种神奇谷物“青稞”融入到月饼中，“八宝月饼”就是赋予月饼八宝概念……这些都是月饼生产企业策划出来的中秋主题。中秋是月饼生产企业一年之中的头等大事，厂家为了挖掘这些主题可谓煞费苦心，有些实力强大的企业还请专业营销企划公司专门来做中秋策划。
那时候公司有300多人，每个人的神经都绷得紧紧的。记得我们策划的主题是“真的很好吃”，这是个很贴心的广告语，我们在主要商业街道发布了100多面的路牌广告，令人垂涎的“真的很好吃”，场面霎时壮观，气势也磅礴。当时我在企划部工作，一共4人，整个活动方案都是由我们部门完成的。活动期间我和另一个同事主要负责50多个门店的宣传设计及现场布置，光布置就花了我们2天的时间，站得我们是两腿发麻。
月饼销售其实很早就开始的，有些企业会提前近1个月定月饼，所以基本上都是用礼券代替。当时我们还策划了一个抽奖活动，奖品有数码相机、冰箱、洗衣机等，活动是在总店举行。那次中秋活动策划是比较成功的，一共销售了1000多万。
期间出现一个问题，虽然公司也没有深究，但我记忆非常深刻，像这种问题我觉得是非常值得思考和总结的，我不知道当时公司是怎么考虑那个问题的。
因为大家都是用月饼券来领月饼，而且有多个专店可以领取，不知道什么原因，居然出现有些客人拿着月饼券领不到那款月饼的情况，结果也不知道是哪个店、哪个人弄出来的主意，也没有请示上级，就说用价格相当的月饼代，这下出问题了，因为有一款月饼被用来代，结果这款月饼被领完后，那些手上拿这款券的就只好领别的等价月饼或者用低价位的两款月饼抵高价位的那款。抵来抵去，最后居然出现用150元的券可以拿到300元的月饼，幸亏这已经是活动末期，估计公司损失不大，要不然公司就亏大了。
至今我也没弄清楚事情的真正原因，但是我觉得，财务部没审核清楚饼券数量、销售部处理问题不当是导致兑换饼券失控的根本原因。这也正应了“一着不慎，满盘皆输”的道理。回忆起来，我觉得给我启发很大，细节决定成败，特别是大的销售活动，每个细节都有可能导致整个活动的成败。注重细节才能更好的掌控全局，销售人员别为了一时的方便而忽视带来的后果，自己无权决定的事情一定要请示上级。
我的博客：http://blog.china.alibaba.com/blog/yuanzhishengwu/article/b0-i2397543.html
修改于2007-07-31 08:15:05
edit
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发表于2007-07-30 17:04
谢谢云彩哦
stool
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发表于2007-07-30 21:11
象是连锁反应哦
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发表于2007-07-31 08:14
大型活动,我逛商场的时候最喜欢看到有大型活动
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发表于2007-07-31 08:15
营销确实需要策划。
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发表于2007-07-31 09:36
谢谢大家支持，我虽然比较少直接面对销售。但是销售和策划是分不开的。没有策划哪来销售。
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发表于2007-08-01 09:09
云彩来支持你
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发表于2007-08-02 08:58
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发表于2007-08-03 11:29
销售故事,精彩多多!
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发表于2007-08-03 13:47
精彩继续,你很棒的
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发表于2007-08-06 10:15
祝大家在新的一周，天天快乐
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