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楼主回复:15浏览:322 《博客故事会》第十六期 “借把梯子”做销售(锦书送3…

发表于 2007-08-02 09:07 版主奖励:50点

“借把梯子”做销售

 在销售过程中先把自己销售出去是相当重要的过程,怎么样把自己销售出去有很多的途径和方法,这期的故事会我讲讲销售自己的故事。

 其实说的不是我,说的是我以前分经理的故事。

  我原来的公司在山东临沂有个分公司,这是分公司在经济上是独立核算的,分公司经理是我的朋友。每次我去的时候,他总会兴师动众请了很多朋友吃饭,有市的领导有技术监督局、财政局和各个系统的干部,甚至是当地新闻单位、和个体老板。他大把大把的交际是在推销我和他自己。

  认识他的时候是在98年,当初我做新闻工作采访过他的集团,那时他是管供应的副总。我在他的那个市也不是名人,只不过采访过几个比较有名气的集团老总而已。

  在他成立分公司以后,他总是在推销我。无论在各种场合及每次的饭局总是说我这么样的“优秀”,不厌其烦地讲着我的故事。有时候搞得我都不好意思。他在推销我的过程中,运用了“借力打力四两拨千斤”和“借把梯子”推销自己的方法,在后来的业务中,大部分的单子来源于这批朋友,无疑,他是成功的。

  从这个小故事中,在建立潜在客户的人脉中是否得到些启示呢?古人说得好,花花轿子人抬人,做销售的朋友多说些好话,多抬爱些朋友和客户,又如何呢?            

 

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修改于2007-08-02 16:21:03
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我的贵人在那里??呵呵
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