我九十年代初大学毕业 当时是个十足的书呆子 大学时代也没参加社会活动 一心只想着考研 作一辈子学问 偏偏命运不济 因政策原因没考成 后来发生了很多的阴差阳错 最后做梦也没想到会去作商人  更没想到的是一做居然十几年

  回想起十几年的商人经历 用“悲喜交集”来形容最为贴切了 值得欣慰的是 我终于成为一名合格的商人

  我们那时作销售 还存在价格双轨制 我刚开始就作这样一种生意：从炼油厂批出计划内价格液化气 以计划外价格和钢厂福利处换钢材 再将钢材倒卖 这样可以赚两次差价

  生意的路子还不错 但书呆子作起来就有困难 主要是欠缺和人打交道的经验 记得没多久就发生一件事  现在还历历在目 当时我经人介绍 约好晚上到钢厂处长家拜访 我买了点礼品 还买了一包烟 牌子叫希尔顿 外烟 来到处长门前 我花了半小时鼓足勇气 终于战战兢兢的敲开了处长的门 处长很和气 跟我断断续续的唠嗑 我像个跟屁虫只知道附和 后来我开始递烟 处长问我抽不抽 从不抽烟的我想都没想就附和说抽 结果外烟很冲 几口下来我就天旋地转 处长讲什么完全听不清了 只看到他老人家嘴巴在动 后来我强自镇定 打完招呼后歪歪斜斜地离开了处长的家 第一次拜访那叫一个失败！

  这样下去不行 在一行要干好一行 我经过反复的观察思考 总结了一些经验 我姑且戏称为“眼”“脑”“手”三功 写出来与大家切磋切磋 

  “眼”功 业务员与人交流时要能做到正眼盯视对方 第一能让对方感到你在关注他的谈话 第二可以从对方的眼中看出他的真实用意 第三可以给心术不正者以震慑作用 此功较难练 我练成此功 花了两个月时间

   “脑”功 业务员与人交谈时大脑应飞快地转动 多搞一些逆向思维 千万不要跟着人家的思路走 从对方的语言 表情分析判断 拨开浮层 去伪存真 判断出对方的真实意图 同时尽量掩藏自己的意图 脑功练成 会带来其他的配套好处

   “手”功 此功主要是解决交谈时手往哪里放的问题 常见到很多销售人员 见到大官 大富 往往手足无措 很多想讲的话 想说的事表达不出来 这是一个自信心的问题 练好此功 能作到宠辱不惊 最低限度也能做到人家搞不清你的底牌

   练好“眼”“脑”“手”三功 如果再加上一点激情 一个好的平台 再有一丝执着  相信会诞生一个优秀的销售人员 一个好的商人

   嬉笑之作 贻笑方家