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《博客故事会》第十六期 做销售 先做人（锦书送3…
发表于 2007-08-02 14:52
版主奖励：50点
今天上午九点来钟，听到办公室门外有人叫：“小钟，小钟……。”我打开办公室门，看见一位四五十岁的中年人提着个大公文包，在门口东张西望地叫唤，却不认识！看见我出来，他小声地问道：“钟经理在吗？”呵，刚才叫得蛮亲切的，我还以为是哪个熟人！
“我是，您是……。”
“啊呀！可找到你了，我是帮你公司做编织袋的。”
“哦？！请进。”
我边把他让进办公室边问到：“您是**包装材料厂的？好像以前没见过！？”**包装材料厂是我司包装材料的供应商，已经合作两年多，我司货物的包装材料基本由他们供应。
他进来就一屁股坐在沙发上，“我不是**包装材料厂，我是***编织袋制品厂的。**包装材料厂帮你们公司做的编织袋是我们那里做的，你名片呢，给张名片我吧。”他说着递过了他的名片。我接过来看了下：***编织袋制品厂销售经理梁**。
“我公司订的编织袋不是**包装材料厂直接做的吗？怎么是你们厂做的？”
“他们哪有本事做！只不过是他们接了单给我们帮他做的，办个编织袋厂最起码要几百万，他们哪有这个实力，他们只是个供销商，没有编织袋厂的，他们现在还欠我厂一大笔货款没付呢！……”梁边说边拿出一沓欠条出来，随便翻了几张给我看，似乎是看到**包装材料厂老板的名字在上面。
听他一轮嘴的说了一通，我搞清楚了事情的来龙去脉：**包装材料厂主要是生产封箱胶，兼营其他包装用品，他们的销售点就在我司附近，我司一直是在他们的销售点订货，除封箱胶外其他的包装用品他们是下到专业厂家做好后送过来，像编织袋他们就是给***编织袋制品厂做的。而梁经理此行的目的是因为**包装材料厂拖欠了他们太多的货款，他现在就是想把**包装材料厂所有做编织袋的客户都拉过来直接经销。
“钟经理，你如果从我们厂直接订货，我保证按出厂价给你们，绝对比他们的便宜，其中也少不了你的好处！但你不要跟他们说哟！呵呵，大家同行，说穿了就不是很好意思了……。”梁经理压低嗓门故作神秘地说。
意图很明显：把我这客户直接拉过来，不再经过批发商这中间环节。
本来这对我来说是好事：直接从厂家订货，不再经过中间环节，可以节约成本。但我跟**包装材料厂已合作差不多两年，他厂的人我都很熟悉，货期、质量各方面都相当有保证，就算偶尔出现质量问题，都能及时帮我解决，彼此间合作十分友好。而这梁经理，从见到的第一眼起，给我的印象就非常不好，言谈举止中也显得很粗俗，话语间还夹带着粗话，或许他认为以他厂的优势拿下客户是绝对没问题。
“这样吧，你先回去，我们到时看怎么样，如果有需要再联系你。”这是我最后给他的答复。
梁经理没想到我会这样答复他，愣了一下，干笑了几声说：“嘿嘿，你如果想继续给他们做也行，但一定不要跟他们说我找过你哟……”
“嗯，嗯”我不多说什么，起身送客。
在商言商，每个企业都希望低成本，高效益，但这次我婉拒了有可能降低我司运作成本的机会。
商亦有道，梁经理为牟利而不择手段，贬低自己的销售商，想通过不正当手段撇开销售商直接联系客户的行径令我不齿。
销售人员除了讲究销售方法、销售技巧外，还要注重商业道德，注意社交礼仪、公关形象，销售活动也是一个销售人员综合素质的体现。素质低下的销售人员，再有实力的企业，也不会有好的业绩。朋友，您说是吗？
博客地址：http://blog.china.alibaba.com/blog/qqzgs1972/article/b0-i2410285.html
修改于2007-08-02 16:19:53
edit
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发表于2007-08-02 15:53
我做地板啊！
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发表于2007-08-02 15:54
有性格！
《西蜀散人网络营销》是西蜀散人与其团队集16年企业管理与市场营销之实践，把专统营销技能、电子商务理论…
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发表于2007-08-02 16:07
欣赏..
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发表于2007-08-02 16:37
销售人员除了讲究销售方法、销售技巧外，还要注重商业道德，注意社交礼仪、公关形象，销售活动也是一个销售人员综合素质的体现。
说得好
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发表于2007-08-02 16:54
以下是引用谁寄锦书来在2007-08-02 15:53的发言：
我做地板啊！
我做地板啊！
谢谢锦斑斑赠送的财富值，让你坐地板实在不好意思
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发表于2007-08-02 17:47
注重人品第一。
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发表于2007-08-02 20:00
做销售,先做人.不错的道理，不错！
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发表于2007-08-02 20:01
我想知道您会接收这个梁经理吗？
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发表于2007-08-02 22:14
做人是根本。
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发表于2007-08-03 10:31
先做人后做事；做人很重要的；
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发表于2007-08-03 13:53
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回复:《博客故事会》第十六期 做销售…
发表于2007-08-03 23:05
写的不错
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发表于2007-08-04 14:30
人品很重要
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发表于2007-08-07 15:18
商亦有道，梁经理为牟利而不择手段，贬低自己的销售商，想通过不正当手段撇开销售商直接联系客户的行径令我不齿。
这种做法真的很恶劣,还好楼主人很正直,没有被他的糖衣炮弹击中
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发表于2007-08-08 10:42
做人难难做人
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发表于2007-08-10 22:29
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不管干吗,做人很重要
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