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楼主回复:24浏览:421 《博客故事会》第十六期 做销售 先做人(锦书送3…

发表于 2007-08-02 14:52 版主奖励:50点

今天上午九点来钟,听到办公室门外有人叫:小钟,小钟……我打开办公室门,看见一位四五十岁的中年人提着个大公文包,在门口东张西望地叫唤,却不认识!看见我出来,他小声地问道:钟经理在吗?呵,刚才叫得蛮亲切的,我还以为是哪个熟人!

  “我是,您是……

  “啊呀!可找到你了,我是帮你公司做编织袋的。

  “哦?!请进。

      我边把他让进办公室边问到:您是**包装材料厂的?好像以前没见过!?”**包装材料厂是我司包装材料的供应商,已经合作两年多,我司货物的包装材料基本由他们供应。

      他进来就一屁股坐在沙发上,我不是**包装材料厂,我是***编织袋制品厂的。**包装材料厂帮你们公司做的编织袋是我们那里做的,你名片呢,给张名片我吧。他说着递过了他的名片。我接过来看了下:***编织袋制品厂销售经理梁**

   “我公司订的编织袋不是**包装材料厂直接做的吗?怎么是你们厂做的?

   “他们哪有本事做!只不过是他们接了单给我们帮他做的,办个编织袋厂最起码要几百万,他们哪有这个实力,他们只是个供销商,没有编织袋厂的,他们现在还欠我厂一大笔货款没付呢!……”梁边说边拿出一沓欠条出来,随便翻了几张给我看,似乎是看到**包装材料厂老板的名字在上面。

     听他一轮嘴的说了一通,我搞清楚了事情的来龙去脉:**包装材料厂主要是生产封箱胶,兼营其他包装用品,他们的销售点就在我司附近,我司一直是在他们的销售点订货,除封箱胶外其他的包装用品他们是下到专业厂家做好后送过来,像编织袋他们就是给***编织袋制品厂做的。而梁经理此行的目的是因为**包装材料厂拖欠了他们太多的货款,他现在就是想把**包装材料厂所有做编织袋的客户都拉过来直接经销。

   “钟经理,你如果从我们厂直接订货,我保证按出厂价给你们,绝对比他们的便宜,其中也少不了你的好处!但你不要跟他们说哟!呵呵,大家同行,说穿了就不是很好意思了……。”梁经理压低嗓门故作神秘地说。

  意图很明显:把我这客户直接拉过来,不再经过批发商这中间环节。

     本来这对我来说是好事:直接从厂家订货,不再经过中间环节,可以节约成本。但我跟**包装材料厂已合作差不多两年,他厂的人我都很熟悉,货期、质量各方面都相当有保证,就算偶尔出现质量问题,都能及时帮我解决,彼此间合作十分友好。而这梁经理,从见到的第一眼起,给我的印象就非常不好,言谈举止中也显得很粗俗,话语间还夹带着粗话,或许他认为以他厂的优势拿下客户是绝对没问题。

   “这样吧,你先回去,我们到时看怎么样,如果有需要再联系你。”这是我最后给他的答复。

     梁经理没想到我会这样答复他,愣了一下,干笑了几声说:“嘿嘿,你如果想继续给他们做也行,但一定不要跟他们说我找过你哟……”

      “嗯,嗯”我不多说什么,起身送客。

    在商言商,每个企业都希望低成本,高效益,但这次我婉拒了有可能降低我司运作成本的机会。

    商亦有道,梁经理为牟利而不择手段,贬低自己的销售商,想通过不正当手段撇开销售商直接联系客户的行径令我不齿。

销售人员除了讲究销售方法、销售技巧外,还要注重商业道德,注意社交礼仪、公关形象,销售活动也是一个销售人员综合素质的体现。素质低下的销售人员,再有实力的企业,也不会有好的业绩。朋友,您说是吗?

博客地址:http://blog.china.alibaba.com/blog/qqzgs1972/article/b0-i2410285.html

 

 

修改于2007-08-02 16:19:53
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不管干吗,做人很重要

云彩坐沙发

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呵,云彩,沙发舒服吧
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我做地板啊!
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有性格!
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商亦有道!——老虎
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销售人员除了讲究销售方法、销售技巧外,还要注重商业道德,注意社交礼仪、公关形象,销售活动也是一个销售人员综合素质的体现。

说得好

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以下是引用谁寄锦书来在2007-08-02 15:53的发言:
我做地板啊!

谢谢锦斑斑赠送的财富值,让你坐地板实在不好意思
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注重人品第一。
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做销售,先做人.不错的道理,不错!
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我想知道您会接收这个梁经理吗?

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做人是根本。
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以下是引用cindy2003在2007-08-02 20:01的发言:

我想知道您会接收这个梁经理吗?


您说呢?
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好文章.销售产品就是销售自己!做销售  先做人

先做人后做事;做人很重要的;

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写的不错
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人品很重要
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感谢钟大哥的精彩分享!!

雪梅520学习着。。。。。。

《博客故事会》第十六期雪梅520成功销售分享(图)

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    商亦有道,梁经理为牟利而不择手段,贬低自己的销售商,想通过不正当手段撇开销售商直接联系客户的行径令我不齿。

    这种做法真的很恶劣,还好楼主人很正直,没有被他的糖衣炮弹击中

做人难难做人
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人味比钱味好闻的多吧

 

 

 

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