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楼主回复:10浏览:218 
《博客故事会第十六期》我的销售故事（帮朋友代发）
发表于 2007-08-05 19:28
版主奖励：50点
[博客故事会16] 我的销售故事
在我的职业生涯中时时都与销售打交道，从一参加工作开始就几乎注定我是做销售的。我现在所从事的销售行业是化工桶的销售，在如今生产厂家众多的竞争下，同时也是产品的强烈竞争，而产品竞争的市场游戏规则是：唯一不变的是市场永远在变。
记得我才到公司的时候，对化工桶的概念还不是很明确，所以我首先要了解产品的结构，材料（材料很复杂，包括铁皮的厚度，出产地，基板的产地，涂布的要求）成本的核算等等一系列的问题。当我还在没有完全了解的情况下就被老板“赶”出厂门去找客户（因为在空余时间也一直在网上了解寻找需要那些用化工桶的企业），所以就准备好一切资料的情况下出发了。
当我到用桶企业的采购部和采购经理谈的时候，我拿出我的样品桶，报出我的单价时，采购经理对我所提的情况都不满意（其实我已经很明显感觉到他对我的产品质量是非常满意的，可能在价格上有承受不了的意思，现在好多企业采购经理都是这样，即使满意也不会表现出来，目的无非是挑到物廉价美的原料）。我反复和他交流一个企业要生存的第一条件是要有过硬的产品质量，质量就是占有市场最直接的法宝，其次才是价格的竞争。简而谈之，价格低，质量没有办法保证，那样的企业我也不会合作的，就因为你们企业所注重的品质的概念和我公司的文化概念是一样的，所以我才来和你合作（要适当地投其所好，每个人都有虚荣心，要称赞他个人和公司的情况）况且你作为采购经理，所采购到产品比你现在的产品要有优势，况且价格并没有贵多少，你们老板也能接受。因为质量好的桶相对会给你企业减少损失，你的涂料很贵，差质量的桶所造成的损失的机率要高，无形给企业带来损失，也是你要考虑的问题。在我根据实事求是的生动比喻后，那采购经理答应给我个机会试用一批，我感到无比欣慰，毕竟是我第一次做化工桶的销售啊，而且命中率很高。
在此后的合作中我们都很愉快。
所以我觉得销售并不是难做，而是你有没有给客户考虑到更多的问题，有没有做到以诚相待，其实更多的时候我们不要去想我是为了做业务才去做业务的，更多可以理解为我是给对方企业带去更多的合理可用的财富。当然我也一直还在学习有关铁罐制桶方面的相关知识。
修改于2007-08-06 15:14:05
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发表于2007-08-05 19:50
你的朋友很优秀哦!
stool
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发表于2007-08-05 22:36
双优。
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发表于2007-08-06 08:16
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发表于2007-08-06 09:53
大家多谈看法和建议，以便我把你们对此文的见解反馈给我那个朋友。
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发表于2007-08-06 12:34
佳人曲迟到了,补上一篇
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发表于2007-08-07 13:44
有没有做到以诚相待，其实更多的时候我们不要去想我是为了做业务才去做业务的，更多可以理解为我是给对方企业带去更多的合理可用的财富。
感谢丽娟姐姐的分享!!
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发表于2007-08-08 10:37
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