大学生在阿里巴巴上寻找自己的网络营销之路（八）

四、利用阿里巴巴的二大工具（社区和博客）展开网络营销

（一）分享在阿里商人社区营销手段的个人总结

在阿里巴巴谁都想向07年度十大网商、08年 奥运火炬手上校舰长那么出名，因为一旦在商人社区出名了，那就不怕没有生意、不怕别人不主动找上门、不怕自己会愁着大量生产的产品会卖不掉……总之一句 话，出名的人就凭借名气赚钱，就凭借着朋友帮着推广，就凭借着阿里帮忙宣传，就凭借着网络走向世界，上校舰长就是一个成功的案例，他被评上07年的十大网商后返回青岛的时候，驻扎中国的HP公司就找他做形象代言人，泰国商会主席就联系他，并要与他合作，这不泰国药皂在中国卖得火热，现在上校舰长也取得了泰国药皂的全球销售权，真的是利用阿里巴巴商人社区的强人，难怪在07年度的社区大会上阿里巴巴会颁发“07年度商人社区杰出贡献奖”给上校舰长。

从上校舰长身上，我看到了商人社区为他做出的巨大推广效应，我真朝着他的方向努力着。作为一名学生，作为一位小卒，我有我自己的方法，我总结了我自己的社区推广经验，下面就和大家分享下：

首 先，阿里巴巴的商人社区是不允许有宣传帖子出现的，因为这违反了发帖规则，这影响着社区的秩序，所以阿里巴巴专门在各个论坛设立了一位正版主和五位副版主 来协助管理，阿里的工作人员为这些版主开设了修改帖子的权限，但是版主需要经过严格的培训：一般一位新版主上任之后，正版主都会给予一些版主管理教材，同 时叮嘱什么是该做的，什么事情不该做等等，然后再在摸索的过程中学习，假如有做得不好的地方，正版主会进行督促或者纠正。我想说的是，作为一名版主，应该 有责任心，而版主有的不仅仅是荣誉，同时是在考验为人民服务的热情度。成为一名版主，或许不是那么难，但是想从版主做起并做出一定的成绩就不是那么简单， 具体还需要向上校舰长学习，他在社区的权威无人能比。说了那么多，我想告诉大家的是，争做一名版主并好好努力，多策划一些好活动，多在社区活跃那就是很好 的推广！一名版主，他（她）的笔名一直是挂在某个论坛的正上方的，一旦网友进入这个论坛，很容易就会看到，这是一大宣传的亮点；其次，当版主策划和举办的 活动受到大众的关注的话，管理员将会在社区推广，这样活动关注的人会增加，那么自身得到推广的机会也就变大，知道我们的人也变多，我们为论坛和社区做出的 贡献也就慢慢积累，这样更多的人会记住我们；再者，作为版主，社区会搞各项线下活动，届时版主会占得一些先机，这样就能在参与见面活动中结交更多朋友，增 加阅历的同时又增加了商业往来，或许一次陌生到知道对方的见面会就会为我们带来定单呢！这就是间接的宣传推广方式，这样免费而优质的网络推广谁不想要呢， 那还犹豫什么，赶快努力，争取成为一名版主吧！

做版主只是一种不错的推荐方式，但不是大众化的选择，因为很多人没有那么多时间来管理论坛、为论坛做贡献，那么下面，我分享的方法将更加普及化，更加适合所有的网友。

勤 能补拙这个道理大家都明白，那么这样的原理在社区一样适用，而且效果很实在、很明显。还记得，我刚来社区的时候，只是选择读社区的一些介绍，潜水看帖子， 读别人的博文等等途径来了解社区的规则，因为看得多了，我自然对规则能够比较快得掌握，刚开始也会在实践中遇到一些问题，比如发帖子会成为广告帖，被版主 删除，但实践出真知，渐渐地，我掌握了很多做宣传的方法。首先，社区专门为我们做了一个签名档（分为文字签名档和图片签名档），所谓签名档就是我们在社区 里面跟帖子的时候会在跟帖内容下方一定区域内显示的文字和图片，其中图片可以用来设置超链接，把它指向我们要宣传的网址。在我知道拥有规则之后，我展开了 一系列的工作，先是要努力发帖子，争取在最短的时间内成为三星书生（即经验值达到200），这样，在经验值达到200的 次日，我们就可以拥有一个文字签名档了，在文字签名档设置方面，我渐渐有了自己的一套：我会选择输入一些我要推广的网站，比如自己的博客、淘宝店铺、朋友 需要宣传的网址，在设置的时候，只要把所要宣传的网络地址复制进来，然后在网址的前面输入一个空格，那么在显示的时候，他人一点这个网址就会跳转过去；再 在网址的前后配上一些简练的文字说明，这样就更加容易得到大众的关注（但是前提要在社区比较活跃，这样曝光率才会提升）。讲完文字签名档，它有一个不足就 是不够直观，不用担心，做产品宣传会有更加显眼的图片签名档，但是图片签名档需要每月支付500点财富值，这时，我就努力赚取财富值（财富值是阿里巴巴商人社区的虚拟货币）。下面，我和大家分享下我赚取财富值的秘诀。赚取财富值，很多人都认为是件困难的事情，但是我却不这样认为，因为财富值只要用心去赚就真的很容易：第一是勤奋、热心（付出会有回报）；第二是要有慧眼，其实就是 要善于发现机会，在论坛财富无处不在，有些论坛报到就送，很多论坛搞大型征文比赛和周末活动，都是有着很多机遇，只要自己能够把握住，那胜利就是属于我们 的，财富值就是我们的；第三是要敢于花时间，泡论坛真的是件很花时间的事情……或许还有更好的方法，我没有发现或者总结出来，但是我就是靠以上几点在3个月赚取了6万 点财富值。那么有了财富值怎么利用好它，怎么通过财富值来做好社区论坛推广和宣传呢？很多时候，我会感谢支持很帮助过我的朋友，搞个散财富值活动去感谢他 们的支持，这样的话就会刺激他们的积极性，失小财富值是为了得到大财富值，要学会利用；购买图片签名档，做产品宣传，那也是物有所值；还有可以进行提问悬 赏，高额悬赏可以促进交流和宣传，还能学习到知识；赞助大型活动也是不错的宣传，因为活动参与的人比较多，这样的话就会有更多人关注；竞拍冠名权也是不错的，花小钱得大钱，目光要放长远；其他就是捐赠爱心基金或者兑换财富值商城的商品，还能进行转卖……财富值作用多多，看我们怎么去用好它！追求了财富值，我们的目的何在？有了财富值，我们又是为了什么？思考后知道怎么去回答了，那么也就明白了财富值的价值了！学会赚财富值的同时要学会用财富值，那才是最高的社区推广境界。

用 财富值去吸引大家的眼球只是在商人社区论坛推广的一种方法，其次最实在而且不用花财富值的方法就是用心回帖。之前，我在论坛回复别人的帖子的时候都很热 情，而且能够明白作者表达的意思，领会其意向再深入的话更加容易得到作者的认可，为此经常在回帖的过程中得到作者或者版主的奖励，说明我的回复帖子引起了 大家的关注，这也是在推广；还有回复帖子的位置也很关键，假如经常占到沙发的话就很有优势，一旦别人点开帖子，那么我们就会看到沙发跟帖，会注意到沙发跟 帖的重要性；渐渐地阿里工作人员也注意到这样一点，原来帖子的1楼和2楼就改名为“沙发”和“板凳”，同时文章作者可以设置精华回帖（在跟帖人的右下角会有“写得不错，表扬一下”的字样），这种种改变，不也正说明了用心回复的重要性了吗？推广从用心（用心去感化其他网友）开始，一旦用心了就不怕得不到效果和收益。

因 为在商人社区表现积极，我名气大增，再加上参加线下活动，与一些朋友见面交流，越来越多人认识了我。这样，就起到了很多的宣传和推广作用，再看一般网上交 易流程，不也是要经过网络交流，然后见面吃饭、洽谈，实地参观考察再下单等等吗？这样的模式不正是我们想要的吗？让别人有从网络对我们的了解，再加上真实 生活中对我们的了解，这就更有真实感，更加可信！

用好商人社区，做好宣传推广，我们会有一定的收益的！