[博客访谈]博客是他的“媒人”

博客是他的“媒人”

博客丛书访谈记者 雨秋

网络是个的神奇东西，它让这个世界变得很小，它让两个素不相识的人成为合作伙伴，成就他们的网上情缘，成就他们的事业，成就他的“老板梦”……

——雨秋

    2008年4月21日，应该说是一个缘分，让两个对电子商务充满爱好的年青人走到了一起，开始了他们的创业历程。

      张军华，笔名：zstw7700、申鑫振动棒加工厂 厂长，在阿里巴巴博客的首页上，一篇《一个农村女人艰苦的创业历程》的博客文章感动了张军华，使他认识了申鑫振动棒加工厂的创始人，也就是他现在的合作伙伴申友娣，她非常欣赏张军华的能力，特别是张军华的博客文章中的销售实战经验文章，让申友娣很受启发。起初希望张军华能做申鑫振动棒的代理，当她得知张军华想自己创业的想法时，申友娣热情邀请他加入申鑫振动棒加工厂一起创业。

5月10日，我见到了申友娣，经过一天的全面了解，我正式成为了申鑫振动棒加工厂的合伙人。没有人相信我与申友娣是能过博客认识的，你要是说从网上购物，应该不是问题。要是说两个人只通过几次了解，就成了合作伙伴没有人相信，起初连我自己也不敢想她为什么会这么信任我？也许这就是缘分吧！

就像张军华自己说的，也许这就是缘分吧！之前他在单位也是做销售，而且在博客文章中将自己的实战的经验分享给大家，从一个博客能看到一个人的为人处事，也就是我们常说的，文如其人吧！看来博客真是个不错的推广方式，好好经营吧，相信你会有所收获。

目前我的博客主要以个人爱好为主，介绍产品的很少，但是我现在主要还是想在阿里积聚人气，逐步完善自己的博客。积累人脉，提升人气指数，做个网络名人！我想这也是阿里网友的心声吧！

雨秋：说了这么多，我比较感兴趣的还是你们怎么合作的？

张军华：我是5月份，才到申鑫振动棒加工厂，职务是厂长，说是厂长，其实我不是很懂技术，我以电子商务为主，技术是由申友娣来负责，她是个非常实在的人，对我非常的信任。

雨秋：从形式是你们是合作伙伴，简单说你主要是负责销售市场还有电子商务。

张军华：是的，我们有太多默契。

雨秋：你们的客户都是通过什么方式找到你们的？

张军华：大部分是通过诚信通的黄金展位，然后再进入我的博客和申友娣的博客，从中了解我们，因为我的真诚加上我们的产品的很好的质量，一般的时候询单的客户，下单的机率比较高些。直接通过博客找上来的也很多，但是，很多不是做这一行的，他们只是受我的博客影响，对这个行业感兴趣。

雨秋：具体谈谈营销方面你们是怎么做的？

张军华：这个月上了标王，主要是以博客营销为主，通过写别人，然后把我们的产品图片放到博客文章里。看文章的同时也就看到了图片，效果还算是不错。我写产品的时候，通常以与客户间的故事来写产品。这样让人看起来不会觉得枯燥无味。

另外，充分利用诚信通，竞价，黄金展位等硬件。在发布信息方面，我有自己独有方法，因为我们是小厂，从整体实力来说，企业介绍里没有什么太多资料要展示，我就把这个地主利用起来，每个供求信息，放一个与客户的小故事上去，客户是如何从从不了解我们的产品到最后认可我们的产品，再到帮我们推销产品。总之，把价值的客户的故事，我都会记录下来，放在博客里，然后复制到供求信息中去，在左边我会做一个博客链接，所以很多客户是先看到诚信通的发布信息，再进入我的博客中去。

雨秋：说说未来的发展方向吧！

张军华：我现在主要是积聚人气为主，所以我会写一些受关注的话题、关注的人物、网商故事，这样，也能结交到更多的朋友，让更多的人认识我，对以后的拓展业务也人有相应的帮助。在推销别人的同时，把自己推销出去，比自己直接推销自己好多了，这样会比较容易让人接受。这次走电子商务路的决心不会改变了，因为我不想再错过。同时我也不想辜负我的合作伙伴申友娣对我的信任。希望我们共同的事业更加辉煌。

  阿里这个大舞台，磨炼了不少有坚强毅力的人、网罗了不少成功人士、也成就了不少网商的梦想；博客平台，给爱好写作的商友提供了一个施展才华的空间、给网商们一个互动的家园、给网商们一个展示的企业及产品的天地，愿所有网商及想成为网商的朋友们在阿里、在博客的空间得到更多收获，事业鹏程万里！