80后的年轻老板------

              记《博客丛书》东莞总代理张鸿华先生

题记：很久就想写写《博客丛书》营销团队的人和事了，尤其是我们的代理商们。通常，我不太愿意称呼他们是代理商，因为他们就是这个团队的区域市场经理。他们是支撑整过营销体系的栋梁，他们的辛勤，他们的智慧，他们的故事，他们的人格魅力总是感染着我、、、、、、

（张总成了阿里博客封面人物）

（真实的张鸿华与阿里结缘，他的笑是不是和周润华一样呢）

认识张鸿华，是在网上有过几次交流，我们的第一次见面是在《博客丛书》参加华南地区网商电子商务会议会场，那天，当我们的手紧握在一起时，我才知道，出现在我面前的是一个80后的年轻网商，永远是周润华式的招牌微笑，极富滋性的男子汉声音总会让你感染着80后小生的阳光与朝气、热情与向上的精神。

我们的谈话是在张老板百忙中进行的，说是采访还不如说是朋友的问候：

皓月书刊访谈：在我的印象中，你总是十分热心地参与到阿里巴巴在华南地区举办的各种线下网商聚会的活动中，请问张总，你的这种热情主要体现在哪？为什么会有那么大的激情参与呢？

张鸿华：因为我是华南网商的一员，且是东莞市商会带头人，积极地参与各种网商活动，地区商会线下聚会让我可以认识到非常多的商友，这是一个非常好的宣传机会。

皓月书刊访谈：在你的职场生涯中，销售带给你怎样的人生启迪？你是怎样规划你的人生呢？

张鸿华：我跟了台湾老板7、8年，从我转行做销售，真的是一个很大的转变，因为我以前是一个比较内向，且普通话不标准，社交能力非常差的小男生。在我的销售生涯中，不算十分成功，但是，勤能补拙，我只有十分虚心地请教同行，请教前辈，虽然我之前的老板为人处事不怎么样，我改变不了别人，只有通过自身的努力，努力做好产品的销售。

皓月书刊访谈：就我所知，当今的中小企业销售这个行业是最残酷的一个职业，尤其是在深圳与东莞地区，因为销售只讲究两个字：结果。那么张总，你是如何做好这个行业的呢？你最值得有成就感的一笔业务还记得吗？能否与我们网商朋友分享呢？

张鸿华：因为出身社会时，我只是个初中生，从打工做起然后转行到做五金制品的销售，我只有比别人付出更多的劳动，更多地去结交朋友，我才能在这个行业有所进步，才能立足。那时候没想过要挣多少钱，就是多动脑子想怎么做好这个行业。努力就有回报吧，后来我把公司的产品打入到国美电器、爱国者在北京的总部。这个业务是公司老板去最终签约洽谈的，这也算是个比较小有成就感的一笔业务吧。我工作过的公司老总都特别喜欢我这种努力的工作态度。

皓月书刊访谈：张总是否可以谈谈你销售产品的理念呢？你认为销售过程中最要注意的是什么呢？

张鸿华：我的理念可能跟别人不太一样，我认为销售产品，首先是得先把自已推销出去，如果连自已都推销不出去，怎么能推销产品呢。你看到的，我在做博客与诚信通时我不爱在上面放什么广告。我认为，在网上主要还是要多交朋友，多集累一下个人的人脉关系。

皓月书刊访谈：那么张总，这么频繁的网商活动，论坛活动，线下活动，你的热情从哪来？你的时间分配是怎样的？

张鸿华：如果是自已认定了的事，并且对自已有比较大的帮助，我就得想办法去做，抽时间去做。

皓月书刊访谈：请问一下张总，作为《博客丛书》东莞总代理，你下一步的计划是什么呢？希望以后多提一些好的建议与想法。

张鸿华：我准备向我的朋友们热情推荐丛书，最大的想法是让我的朋友们可以学到丰富的知识应用到实际销售过程中去。会根据具体情况调整销售思路。

皓月书刊访谈：非常感谢你在百忙之中与我聊天。谢谢！

点评：结束与张鸿华先生的谈话，我一直在想一个问题：销售与创业。从张总近十年的打拼中不难看出，在日益竞争激烈的今天，做为80后的新一代网商的成长之路，他是用一种十分务实的工作作风，非常投入的方式在进行他的事业，销售这个行业的挑战性与残酷性众所周知，而张鸿华先生用独特的视野在开辟着属于他的天地，属于他的人生。打工-----销售-----企业老板-----一路走来，风雨不改，激情依旧。我们有理由相信，凭着这样的毅力与智慧，凭着这样的踏实的态度，新一代网商会涌现出更多的精英！更相信张鸿华先生的人生之路会因此而更加精彩！

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