( 14:18:22)  主持人说：林东有一个观点，任何包装都是媒体，你是这样的观点吗？

    ( 14:19:43)  林东说：其实我2001年从澳大利亚回来，从澳大利亚回来的时候发现了，我从那个时候起就开始运作，现在逐渐意识到了，我当时在读书的时候，很多都没有把包装看成媒体，只是像请了刘翔这样的广告，给人家推广还要付钱，

    ( 14:19:52)  林东说：我帮《大唐风云》这样推广，如果他说提出来要付费我肯定不干，当然不需要付钱了。

    ( 14:20:07)  郭羽说：还有一个例子，林先生采用《大唐风云》包装之前，他请了一个明星，当然价格很高的，而用我们的方式很独特，年轻人喜欢动漫形象，而且不花一分钱，这说明什么？传统企业已经忘掉了，

    ( 14:20:23)  郭羽说：林先生的包装一年两亿个，你可以想像，中国发行量最大的报纸两百万份，你一年下来几亿个包装袋，

    ( 14:20:29)  郭羽说：这个报纸看一天第二天没有用了，包装袋每天带回家，还有非常大的帮助，每天放在家里，吃的时候放在口袋里面印象深刻，林先生最大的贡献，除了我们共同创造非竞争性战略联盟这个概念之外，

    ( 14:20:33)  郭羽说：实际上是真正第一个挖掘了传统产业巨大的传媒价值。

    ( 14:20:42)  主持人说：郭羽给林动这么高的评价，第一个挖掘了传统食品、产品的这么一个价值。

    ( 14:20:58)  林东说：我跟郭羽的搭档，我觉得这件事情我自己认为很开心，我没有增加任何的投入，他也增加投入不多，收到这么好的效果，我说我们两个人是一个非常好的搭档，一些付钱的想法经过修饰之后变成一个有价值的东西，

    ( 14:21:04)  林东说：这是我通过这段时间合作下来最深的感觉。

    ( 14:21:14)  主持人说：你出想法、他出口才？

    ( 14:21:23)  林东说：他的想法更棒，我是基础想法，他会把这个想法马上变成一个现实的东西落地。

    ( 14:21:29)  主持人说：刚才郭羽说用户说提高多少？

    ( 14:21:36)  郭羽说：1/3，整个是来自于这次合作。

    ( 14:21:41)  主持人说：现在多少？

    ( 14:21:47)  郭羽说：360万用户。

    ( 14:21:52)  主持人说：本来多少？

    ( 14:22:06)  郭羽说：这也是挺复杂的，在发展的过程当中，我们原来用户将近两百万，现在经过跟绿盛合作有360万注册用户。

    ( 14:23:39)  主持人说：听到现在，传统与网络两个产业的一种非竞争性战略联盟有一个大概了解，

    ( 14:23:47)  主持人说：剩下的时间我们就把这个时间留给网友了，网友就这个联盟来提问，也可以就你们包括第一桶金，包括企业管理、经营管理方面的问题都可以向身价千万的老总提问。

    ( 14:23:53)  主持人说：畅想成长：林总，现实的产品和网络营销有什么互补性。

    ( 14:23:57)  主持人说：这个问题其实刚才两位已经回答了。

    ( 14:24:02)  主持人说：跑马塞外：如何对这两个客户群体进行资源的整合？

    ( 14:24:21)  郭羽说：实际上我们对待客户概念，这个客户群不要单纯看只会做一件事情，就像一个美女，他同时喜欢化妆品，也喜欢耐克球鞋，他是爱美的人，又是爱运动的人，客户是多面性的

    ( 14:24:36)  郭羽说：如何找到多面性，如何找到交融的地方，这个R&V的形式非常棒，假社我有三百万客户，他有两亿个购买包装的人，那至少有一千万用户，

    ( 14:24:44)  郭羽说：这360万用户跟一千万用户比起来，那可能一千万用户里面就有一部分用户变成我的客户，另外我跟华龙面合作，华龙民这个方便面，大家设想一下，很多上网的人都吃方便面，

    ( 14:24:50)  郭羽说：他没有时间去外面吃饭，尤其玩网络游戏的时候，现在有《大唐风云》的香脆面五千万包，十分之一人吃了进入游戏，那也是相当多。

    ( 14:25:04)  郭羽说：很多的游戏玩家吃方便面，销量也增长，玩《大唐风云》的时候，吃《大唐风云》方便面感觉是非常好的，这个就一贡献的地方。

    ( 14:25:11)  林东说：今天阿里巴巴网友大部分是创业型，想做得非常棒的商人。

    ( 14:26:05)  林东说：绿盛QQ能量枣这样做，我们投入不多，我们得到这么大得好处之后可能做一件事情，我们不花很多钱，我们准备开发一个手机游戏，本身开发的时候要去学唐诗的，

    ( 14:26:10)  林东说：比如说床前明月光、疑是地上霜、举头望明月、低头思故乡，这里我下面会推very兔 推上去，这个是一个教育软件，而且是针对儿童，三岁以上的，

    ( 14:26:25)  林东说：年轻的父母在学唐诗的过程当中，把绿盛的品牌形象绕在孩子的脑海里面，我们追求品牌的持续性，我的消费群体，绿盛会给他带来良性的东西，带来深刻的印象，

    ( 14:27:25)  林东说：没有任何人可以抹得掉的，全世界最高档的吃我以为是奔驰，可能没有任何的品牌植入我的心目当中，虽然我知道宝时捷、宝马什么更好的车子，我一天到晚就是奔驰，

    ( 14:27:39)  林东说：我已经买两个奔驰了，如果我把绿盛提早告诉了未来顾客，我相信他都是我潜在的增长客户。所以刚才这位网友跑马塞外的问题，我们的群体不是临时性的，对我们品牌认可度很高，希望大家都对品牌有一个长期的观念。

    ( 14:28:12)  郭羽说：我补充一下，刚才林总提到两个新的名词，一个是叫共合网，一个是very兔，不解释是一头雾水，我解释一下，也许在这样的网络交流可能时间太短，这个商业模式背后有太多值得说的东西。

    ( 14:29:53)  林东说：我告诉几个品牌，波司登、格兰仕。

    ( 14:30:21)  郭羽说：包括共合网，我跟林东在做这一个虚拟和现实结合的模式时，坦率的说，我们没有想到诞生如此多令我们欣喜的回报和爆炸式收益。

    ( 14:30:28)  郭羽说：我们模式没有出来多久，浙江大学208个博士生把我们的模式研究，定名为非竞争性战略联盟，之后中山大学、台湾大学、欧洲管理学院都把我们的案例作为经典案例，

    ( 14:30:40)  郭羽说：我们的案例成为欧洲管理学院正式案例，这是很高的荣誉，对中国商业智慧很高的认可，这个过程当中不仅仅变成模式，还有理论提炼，出版一本书《正在爆炸》，

    ( 14:30:54)  郭羽说：这是R&V理论，这是浙江大学副院长教授写的，因为有这本书，我们有创新，我们去年获得浙江省年度经济人物，包括跟马云一起获得浙商创新大奖，有了理论之后我们形成一个新的公司，刚才说了共合网。

    ( 14:32:09)  主持人说：共合网是你们的公司吗？

    ( 14:32:23)  林东说：因为像华龙面总裁范总慕名而来，还有波司登、格兰仕都过来，我们搭建这样的平台，如果有哪位企业家想把自己的企业免费宣传，我们就是有这样的网站“共合网”，

    ( 14:32:33)  林东说：我们的very兔 这样就是有一个场景，雪地上，穿波司登羽绒服，这样坐火车大冒险，发送手机，通过手机上的游戏对波司登品牌的深刻印象，又通过网络游戏得到羽绒服的奖励，

    ( 14:32:46)  林东说：这样波司登没有投一分钱，反过来我们开发的这个大冒险的游戏也获益，这样希望网友了解到这种模式，如果你们有好的产品想运用类似网络，一个是手机网络，一个是互联网，包括《大唐风云》这样的游戏，

    ( 14:32:56)  林东说：还有共合网的股东有手机网络方面的number 1，我在欧洲演讲的时候，欧洲有一个设计师马上提出来，能不能在你的包装上，

    ( 14:33:37)  林东说：我们上面是太平公主的美女，穿衣服很漂亮，他们说太平公主的服装打上由法国某某设计事务所担纲设计，这样投入的话，那这个事务所马上出名，那我们也没有出一分钱，

    ( 14:33:45)  林东说：这样结合起来把很多的产品放在一起，蛮有意思的。

    ( 14:34:26)  主持人说：这个就是把闲置的产品开发出来作为广告的平台，是这样吗？

    ( 14:34:33)  郭羽说：我们共合网的口号是整合全球、传媒资源，这个传媒是闲置传媒，很多传媒是大家没有发现，分众传媒，老总电梯口闲置发现的，包括我们看到很多闲置的资源，我们把这些资源通过置换的方式交换出去，

    ( 14:34:43)  郭羽说：让很多的企业获得很高得好处，这是共合网的宗旨。

    ( 14:35:00)  林东说：那么多的网友在提问，他们有这么多产品，如果接受这样的观点，你们的产品包装是有价值的，是一个传媒载体，虽然不能卖，但是你可以跟我们这种模型进行互换来提升自己品牌的附加值。

    ( 14:35:12)  主持人说：我问一下林东，你除了包装袋上，还有没有其它媒体资源？

    ( 14:35:17)  主持人说：包装袋上本身印有太平公主深入人心，比如说其它的微波炉或者是波司登羽绒服，这样包装是不是很杂乱？

    ( 14:35:41)  林东说：不会，我们不是想印什么就什么，我们跟主题结合起来的，比如说格兰仕，我们有一个“美食争霸”这样的合作，格兰仕很高兴，我们免费给他们去开发very兔这样的美食争霸，微波炉也好、波司登也好，有自己的广告宣传，

    ( 14:35:50)  林东说：我绿盛牛肉干不仅仅包装袋，有广告路牌、电视广告片都在宣传，还有另外的美食争霸，使产品带有感情进入消费者心目中。

    ( 14:35:57)  主持人说：以更软性的广告进入消费者的心目中，不是硬性广告。

    ( 14:36:45)  郭羽说：我把这个问题明确化，你甚至可以直接问我，我知道你想问这个问题，如果我的游戏当中不仅仅是林先生的，林先生的包装是游戏先的，我的产品也是有限的，

    ( 14:37:17)  郭羽说：我们产品有选择性的，吉列剃须刀也选择跟我们合作，我说唐朝的时候没有剃须刀，我放不进去那比如说水饺，唐朝有水饺，华龙的食品，这样可以放进去，

    ( 14:37:23)  郭羽说：这样整合的公司为什么开发出新的品牌very兔呢？我们不可能在闲置资源当中杂乱地嵌进去，我们开发出very兔游戏，巧妙地承载广告传播，

    ( 14:37:42)  郭羽说：举个例子我们把微波炉的形象直接放大绿盛包装上不太好，但是我们绿盛包装放到very兔，格兰仕美食争霸，这样深入放进去是整合资源的模式。

    ( 14:38:35)  主持人说：而且是有关联的渗透进去，你们后来把吉列剃须刀回绝了？

    ( 14:38:49)  郭羽说：对，还有很多的企业，比如说卖领带的企业，还有一个卖服装的企业，他们愿意出两百万，我想不能因为两百万破坏我整个游戏的风格，把现代的服装放到这个游戏里面确实风格变了。

    ( 14:39:00)  主持人说：目前你的游戏里面有多少这样的广告？

    ( 14:39:06)  郭羽说：六个。

    ( 14:39:13)  主持人说：你打算继续放？

    ( 14:39:25)  郭羽说：我们只想放八个，我们现在做的很够和谐，玩家用的很和谐，放的太多的话，承载过一定的度，这种承载量就超过承载能力了，我们不希望游戏变得太商业化，这个游戏还是玩的开心，

    ( 14:39:36)  郭羽说：绿盛牛肉干在里面很和谐，牛肉干本来吃了力气大，本来在游戏当中喝茶，那就有一个茶道，

    ( 14:39:42)  郭羽说：因为这种模式真的非常棒，我们正在考虑会做一个现代的游戏，让更多的产品可以结合到现代游戏中去，现代游戏不会产生没有剃须刀、没有超市这样的情况。

    ( 14:39:54)  主持人说：我问一个问题，就是刚刚发生的一件事，迪斯尼和麦当劳的十年合约刚刚解除，具体情况大家众说风云，这个麦当劳的食品和迪斯尼这样欢快健康形象有违背，

    ( 14:39:59)  主持人说：他们的非竞争性战略联盟，这个事情怎么看，第二个有什么可以借鉴的地方？

    ( 14:40:23)  郭羽说：这里面如果我是迪斯尼也有这样的抉择，也许在十年前，对于那种垃圾食品的理念没有深入人心，现在走到美国街头有大量的胖子存在，

    ( 14:41:04)  郭羽说：这个麦当劳的食品确实对身体健康不利的，确实快速，但是对健康很不利，一钱没有意识到，现在越来越意识到了，一个品牌要从娃娃抓起，不仅仅足球娃娃抓起，很多品牌也要娃娃抓起，

    ( 14:41:12)  郭羽说：我迪斯尼继续跟你麦当劳在一起，人家想到是肥胖的，人家想到唐老鸭是肥胖的，不健康的唐老鸭，他们对健康的关注才产生的影响。

    ( 14:41:23)  主持人说：我主要问一下这个事情有什么借鉴，我不妨深入一下，网游目前争论比较厉害，因为对青少年健康并不利，我问一下林东，你怎么来看待网游，并且还要做这个广告？

    ( 14:41:41)  林东说：的确我们绿盛追求的品牌是一个很健康的，不仅仅绿盛的产品要追求做得健康，而且我的品牌要健康，我们跟《大唐风云》这样进行联合之之后，

    ( 14:41:48)  林东说：整个提升了一个档次，初衷我不是跟游戏联合，我初衷跟网络联系，现在我借用《大唐风云》这样的载体提升了，

( 14:42:37)  林东说：目前的的确确我为什么选择《大唐风云》游戏，就是刚才第一次问到的时候一句话，我再补充回答，当时我看到那个007的宝马和偷天换日里面的东西结合起来，那天我到郭羽企业参观的时候，整个《大唐风云》恢弘的气势，

    ( 14:43:27)  林东说：李世民率领千军万马攻打，我想找到了，如果郭羽把绿盛牛肉干编到游戏系统，成为里面的补品，那比这个偷天换日的更好，

    ( 14:43:36)  林东说：我一提出来两个人就一拍即合，当然网络对年轻人吸引力实在太强了，之前我也玩过网络游戏，很多的小孩沉迷网络游戏一路下滑，这对青少年下滑很强的。

    ( 14:44:00)  主持人说：你怕不怕被伤害？

    ( 14:44:10)  林东说：我怕被伤害，我当时提出来，你作为一个中国的民族网络游戏，之前是外国的，韩国的、日本的、美国的，现在放在民族网络游戏上面，我要求在包装上打上一段话，

    ( 14:44:20)  林东说：我说我的包装是传媒，那这个是社会性的，既然是社会性的就要有社会责任感，这句话是这样子的，两百多年前一个伟大的哲学家康德这样讲，当一个人想做什么事情就去做，想做就可以做，这不是自由，

    ( 14:44:31)  林东说：他说真正的自由，当你不想做一件事情可以不做的时候才是真正的自由，我把这段话拿来在包装封面印上去了，

    ( 14:45:12)  林东说：“当你想玩游戏的时候可以玩，这不是自由，当你不想玩游戏的时候可以不玩，这是真正的自由”，这样年轻人很有个性，他以为自己没得玩游戏的时候是母亲、老师限制他，其实这时候你真正失去自由了，你不想玩就不玩，老师、父母不会干涉，

    ( 14:46:03)  林东说：后面就注明“我能、我可以绿盛体系、网络游戏、沉迷游戏有害健康”。

    ( 14:46:14)  郭羽说：我非常赞同林先生这样做，其实一个产业的健康发展，需要有一个健康的环境，别说网络游戏的环境，大家不要去沉迷，你真的沉迷反倒受到社会指责，反倒不能获得很快的发展，

    ( 14:46:31)  郭羽说：每个人都有自己的社会责任，我曾经在中央电视台跟教育工作者进行论战，五千年前大禹知道治洪水也要疏导，

    ( 14:46:43)  郭羽说：我觉得是疏，而不是堵，网络这个处理不好就是另外一把剑，是有害健康的，对产品品牌不好，他选择《大唐风云》有两个理由，第一个《大唐风云》是健康的民族游戏，里面不是以杀人为主，而是结交朋友，进行团队合作为主，

    ( 14:46:53)  郭羽说：鼓励健康文化，第二我们是民族文化，是唐朝历史游戏，你玩好之后对唐朝非常了解，唐朝的艺术、音乐、服装有很深的了解，这样的游戏很健康，

    ( 14:47:01)  郭羽说：第二即便是玩这样健康的游戏也不应该过度，我支持林先生写这样一段话，不沉迷于游戏产业才能有更好的发展。

    ( 14:47:47)  主持人说：接下来一个小时的时间把所有的问题提交给网友，网友可以知无不言，两位老总言无不尽吧。

    ( 14:49:09)  主持人说：xxxrgs：您的游戏开创的很成功，我只想问一下，你们这种直销的模式与传统的没有冲突吗

    ( 14:49:18)  郭羽说：我问一个问题，十几年前我们买彩电什么地方买？一个地方，就是大商场，六七年前我们去哪里买电器？去家电超市，三年前我们不去家电超市买电器了，去大卖场，国美、永乐等，

    ( 14:49:27)  郭羽说：消费模式要变化，不能固守一种模式，网络营销开始只在网吧营销，我们把网络游戏放到商场，当然远远不止于商场，我还去了电影院，我们做了《大唐风云》的电影，杭州很多电影院有我们的海报，

    ( 14:49:36)  郭羽说：我还做了《大唐风云》的邮票，很多集邮爱好者会玩游戏，甚至我出《大唐风云》的扑克牌，我做了很多的东西，

    ( 14:49:43)  郭羽说：我从来没有把游戏只看做游戏，只看作网吧里面出现的产品，因为它是健康的，我把营销做到每个玩家面前，这个模式跟传统的模式不一样，所以我们做得很成功，

    ( 14:49:50)  郭羽说：一个行业只要创新就能成功，陈天桥怎么成功的？当时他做一个创新，ECL系统，没有通过中间商，直销到网吧，非常成功，在之前的模式不是这样的，

    ( 14:50:11)  郭羽说：丁磊创造新的系统，叫做推广员的体系，这个推广员体系成功以后在网络体系超过陈天桥，不管做什么创新很重要，当然要有效的创新很重要，

    ( 14:50:21)  郭羽说：我们现在做R&V的模式，我们不仅是以营销为主的创新，我觉得主要是以客户对象的创新，我不只是把客户当成玩游戏的，我们有创新，这种创新吸引更多的玩家，所以我们做得非常成功。

    ( 14:50:51)  主持人说：畅想成长：还有 林总他营销网络终端与传统的营销终端是不是分离的呢

    ( 14:51:46)  林东说：这个问题问的非常好，其实是这样子的，我们作为供应商、制造商，为什么说是非常被动的，网络营销终端目前没有带来很大的销售增长点，但是可以预料到，

    ( 14:51:52)  林东说：网络接下来于是的速度，作为新生事物，我们怎么样借助新生事物，阿里巴巴也是一个网络的产物，如果绿盛牛肉干在《大唐风云》先建立这样的平台，

    ( 14:52:13)  林东说：随着网络的发展，我们全部以后有了好处会赶上，他不是分离的，是并行的，我这么做并没有影响传统网络营销终端任何伤害，而且还是一个户部，还要推动，

    ( 14:52:22)  林东说：为什么一月份我的销售额增长那么快，主要原因给消费者一种信息，就是我们绿盛整个模式走在前列的，走在最尖端的，不知道这样的概念这位网友满意不满意。

    ( 14:53:54)  主持人说：小茜：传统的营销终端怎么体现自己的特色？

    ( 14:54:05)  林东说：凭我的理解来回答，不知道对方满意不满意，传统的营销终端怎么体现自己的特色，所有大家都是这么做，在卖场里面做堆、做货架，这些都是一样的，怎么把自己的特色体现出来，

    ( 14:54:15)  林东说：我们刚才说的一些话，我希望给大家有一个提醒，在五年前我说这句话不敢说，但是今天我敢说了，为什么呢？我五年之前所有做的活动、所有的终端方案策略跟人家一模一样，没有任何突破，

    ( 14:54:20)  林东说：五年以后我给自己提升的，别人没有在做的我在做了，它体现什么样的结果，

    ( 14:54:25)  林东说：比方说旺季来临的时候，我们绿盛的牛肉干所有产品整个货架全部先卖完，有些我们竞争的产品才始卖，

    ( 14:54:32)  林东说：有些副总站在旁边看不懂，林总，我们这里做的产品包装差不多，还比你便一些单位老百姓先把你的产品买光了再买我们的产品，

    ( 14:54:38)  林东说：实际上我们绿盛品牌的建设在微风细雨中，样做的时候好像脱颖而出不可能的，如果你也想要有些特色

    ( 14:54:57)  林东说：那在包装媒体的运用，刚才我说对社会责任感的体现，在印刷《大唐风云》之前我的体现是环保倡议，

    ( 14:55:15)  林东说：这是对顾客的潜在好感的培养，我说其它特色怎么样我觉得我的真是很好的特色，又没有增加成本。

    ( 14:55:20)  主持人说：随风潜入夜、润物细无声啊。

    ( 14:56:18)  主持人说：小牛：我是绿盛的一个员工,请问林总目前和<大唐风云>合作有了很大的成果,请问接下来有什么打算吗?

    ( 14:56:29)  林东说：一看到你非常亲切，虽然不知道你是谁，作为绿盛员工你也知道绿盛每年都有大的动作，去年下半年最大的动作就是跟《大唐风云》的合作，今年下半年，可能在中秋节开始，最大的合作是跟教育类的手机游戏合作，

    ( 14:56:37)  林东说：刚才讲到的very兔这个共合网的合作，这个波浪会更厉害。

    ( 14:56:45)  郭羽说：林总从现实到虚拟，现在到手机虚拟了，原来相对于手机网络来说，我们的网络变成传统，我们还有有限的网络，用光缆连接，他这个手机是无线网络。

    ( 14:56:52)  林东说：如果还有问题我们回家慢慢问，把时间留给其他网友。

    ( 14:57:00)  主持人说：天下雷：是不是所有两种相关的产品都可以联盟？

    ( 14:57:24)  主持人说：我们做一个头脑风暴，还有哪些产品可以联合一下？

    ( 14:58:02)  郭羽说：胡小姐的问题更广泛，我觉的从理论上来说所有产品都可以联合，这种联盟当中如何把有利于对方的一面展现出来都可以合作。

    ( 14:58:10)  郭羽说：举例子我昨天在杭州凯悦大酒店合作新闻发布会，他们的珍珠基本上原来是出口，现在准备打国内市场，想跟网络联合，以前无法想象珍珠跟网络有什么关系，一找有很多的共同点，时尚珍珠消费者都是年轻人，

    ( 14:58:51)  郭羽说：网络都是年轻人，第二那些喜欢珍珠的人都需要消费冲动，珍珠是一万多块钱，玩游戏的人都是很有消费冲动的，珍珠作为时尚产品，重新打造品牌很难，

    ( 14:59:02)  郭羽说：国外品牌几百年积累下来，通过网络可能迅速打造时尚的东西，因为网络是时尚的，

    ( 14:59:48)  郭羽说：珍珠结合可能就是时尚的，我们借助一个契机，七夕经情人结，珍珠是爱情象征信物，我们游戏当中有珍珠首饰店，你可以购买到珍珠，挂在身上有帮助，他们提供两百万的珍珠首饰，我们每天送出几万块钱珍珠首饰给玩家，

    ( 15:00:42)  郭羽说：本来这个是自己的产品，相对成本不高，对我们来讲给了玩家，玩家更关注我们的产品，那他们更多地使用三加五产品，中国宝石协会负责人都过来了，宝石协会主任跟我讲，如果这次合作好的话，整个宝石协会都希望跟我合作，

    ( 15:01:00)  郭羽说：你可以想象珍珠都可以合作，任何产品都可以来合作，希望发挥出优势，尤其是very兔 

    ( 15:01:31)  林东说：包括手机的3G开通之后，流媒体大量增长，在等人的时候玩玩手机，我们提早提供这样的产品，又有那么庞大的传统产业，广告在为它推，这样我可以想像，推的人也不亏，我们也不亏，

    ( 15:02:19)  主持人说：我想请两位抛开游戏和牛肉干，还有什么产业可以联盟？

    ( 15:02:31)  林东说：上次听德意集团总裁高德康听到我谈非竞争性战略联盟，他说可以跟诺尔瓷砖，可以带着我的品牌进入消费者的心中，这样每年投入的互相起到推广了，这个头脑风暴，这样想象一下，这种联合是多广。

    ( 15:03:26)  郭羽说：这里有无限想象的空间，比如说电视上经常有一个广告，如果你的胃走势很准确，你的消化会很好，那中间的钟是劳力士，那很准，那劳力士可以投入广告，那胃变成一个钟，这样个可以在广告中间也可以嵌入，这个想象空间很大。

    ( 15:03:54)  主持人说：不只是包装袋，每个产品都是广告。

    ( 15:04:19)  林东说：我再打一个比方，我的一个同学在黑龙江投资几十亿建造水泥厂，你觉得水泥厂有没有投资合作呢？

    ( 15:04:29)  林东说：我当时提出来你的包装袋是一个载体，做那些玻璃墙的、建材的，我这个概念一说，有一个做防漏剂的，比如说房屋漏雨，打上这个防漏剂打上去就不漏了，其实这个广告放在上面多好，这样我们共合网上促成这份交易实在太有意思了，

    ( 15:04:48)  林东说：我们跟阿里巴巴其实也可以进行创新，我们真的是把闲置资源完全发挥。

    ( 15:04:55)  主持人说：只要产品就可以去联盟。

    ( 15:05:01)  林东说：这个针对性是很强的，我这个概念可能带来很大的启发。

    ( 15:05:08)  主持人说：各位想想，把你们的想法在下面告诉我们。

    ( 15:05:40)  主持人说：笑谈往事1314：请问你们的结合谁占的优势更大些

    ( 15:06:03)  林东说：首先我想当然自己也得利，郭羽的得利更大，后面跟上来的华龙面、珍珠，换来三万亩的股权，对整个产业有好处，其它的产业也进入游戏。

    ( 15:06:13)  郭羽说：我认为这个东西很难来衡量价值，因为我们双方都得利很多，如果简单来说我认为一开始肯定我得利更多，对我来说我是一个新品牌，林东的绿盛牛肉干是耳熟能详的知名品牌，

    ( 15:07:13)  郭羽说：开始对我们带来很多，我的游戏越来越好的时候对它带来更多的东西，这个是永远平衡的状态，他带动我，我强反过来推动他，这样相互推动。

    ( 15:07:30)  林东说：我跟郭羽合作有一点要抛开的，我没有了就考虑心里不平衡，这样就很难合作，既然这样我好了带动他，他好了带动我，这是一个很好的前提，都有好处。

    ( 15:08:20)  郭羽说：你给别人多了，别人也给你更多，马总前一段时间见李嘉诚，你给人家多了，人家才给你更多，我跟林总的合作，双方都没有很计较，最后我们双方都获得更多。

    ( 15:08:26)  主持人说：另外你们这种互相监督，是靠企业家的个人关系还是条文和制度呢？

    ( 15:08:33)  郭羽说：条文和制度对新生事物的发展是无法得来的，我个人而言还是靠企业家的性格。

    ( 15:08:54)  郭羽说：这是全新的东西，不可能有一个条文来套，开始我们确实有这样的模式，我们当然也有一个协议，到了今天为止我们的模式在爆炸，产生新的合作，我们实际上已经形成合作，里面也有一些限制，出现问题可以发现，新的事物产生开始是一种模糊的，

    ( 15:09:51)  郭羽说：但是最终走向规范，我们的非竞争性战略联盟也逐渐走向条文化、规范化。

    ( 15:09:57)  主持人说：有吗？

    ( 15:10:04)  郭羽说：我们形成了新的公司共合网，类似于撮合这样模式的平台，我们形成了非常清晰明确的一个合作条文。

    ( 15:10:14)  主持人说：舌战群儒：问郭羽先生，这样让方便面，牛肉干等产品，直接在游戏中定购，会否造成玩游戏者更加沉迷？对游戏沉迷可能带来的影响，有什么好的解决方法吗？

    ( 15:10:23)  郭羽说：这个问题确实有点尖锐，我是这样想的，坦率说这样做应该帮助了玩家，有的沉迷者甚至饭都不吃了，几天几夜饭不吃，至少我们这样解决他的问题，他不想吃饭的时候，没有时间吃饭要玩游戏，我们通过订购解决，

    ( 15:10:52)  郭羽说：但是这样的情况毕竟非常少，他觉得不用出门也可以玩游戏，这样的沉迷者不多，我们要看到这种方式带来的颠覆性影响，这样真正第一次实现网络生活，可能是沉迷在游戏当中，

    ( 15:11:01)  郭羽说：但是实现了网络生活，我在网络中生存，我不用出房门可以生活下去，这个是网络跟现实合作的好处。

    ( 15:11:54)  主持人说：刚才我想提一个案例，就是做试验，你能不能离开现实生活，单纯凭借网络生活过一个礼拜，而且你学生只能带一千块钱，有这样一个试验，这样的试验当时不成功，中途有人退出，这里我抛砖引玉一下，

    ( 15:12:00)  主持人说：可不可以把网络变成电子商务、或者是里边玩累了可以买什么食品、饮料、水，一个配送的系统。

    ( 15:12:11)  郭羽说：这是我想做的，我想不仅仅做网络游戏，网络是一个社区，我发现一个奥秘，网络世界很多人，仍就是想现实生活当中一样需要得到现实生活当中没有得到的梦想，

    ( 15:12:34)  郭羽说：很多人在现实生活当中没有当官，很希望在网络世界当中当一个官，比如说我们设置科员、科长、副处长、处长、局长等，游戏很火，他们没有得到的东西在网络世界当中得到，

    ( 15:13:29)  郭羽说：我们尽量提供虚拟世界当中的东西，在虚拟生活当中得到满足，我想做的不仅仅是一个游戏，而是大的社区，这个社区不仅仅是网络，

    ( 15:13:35)  郭羽说：就像电影有没有古装片一样，有教育片、爱情片、体育篇、娱乐片，我可以嵌在一起，有很多的商店，有很多的聚集点，如果是商店的话，假设把淘宝网搬到3D当中更真实、影响更深远。

    ( 15:14:06)  郭羽说：进入淘宝网还是平面，进入3D世界就是立体的。

    ( 15:14:13)  林东说：衣服可以试穿的，身高、体重、腰围打上去，完全可移式穿的。

    ( 15:14:24)  郭羽说：靠我们的3D技术，我们可以打造淘宝世界，比如说你可以买一个手链，可以戴在模特手上感受，买的项链，根据服装、腰围、身材设计一个模特，不像现在很多的网络购买，到身边才觉得不满意。

    ( 15:14:30)  主持人说：另外比方说在社区里面可以交朋友，完全可以变成一个交友社区，开发一个即时通讯，人口增长完全是爆炸式的。

    ( 15:15:19)  郭羽说：为什么网络游戏在网民当中占比例最大，现在一点二亿网民，由于网民是真正实现虚拟社区概念，是真实的人在里面走动，这种真实虚拟世界感觉未来发展更大，人类进入虚拟时代我们做出了有利的探索。

    ( 15:15:28)  主持人说：还是对这些合作的一个提问。

    ( 15:15:37)  主持人说：sunny：请问林总：绿盛在以一个什么样的速度增长，他接下来能为郭总提供多少潜在的玩家。谢谢！

    ( 15:15:53)  林东说：我们的增长每年以翻一番的速度增长。 现在我发现目前也不是我给郭羽带来的潜在玩家，包括今天我们能够到阿里巴巴直播室，其实也是我们合作促成的，

    ( 15:16:19)  林东说：中国驻法国大使邀请我们两个人在9月15号再次去巴黎给我们全世界做一个演讲，这样的演讲对我们自身品牌的提升，对我的消费者来讲是一个品牌的提升显示，

    ( 15:17:00)  林东说：他的品牌提升完全是他的品牌形式，这个我相信接下来我自己都认为可能会产生越来越多，现在已经有15本杂志采访还没有发的，我们手头上收到报道我们的杂志超过一百封了，

    ( 15:17:17)  林东说：凭我们绿盛去做广告，这个是无法获得的，这一下子很难用数字体现，我觉得接下来的影响力是越来越大。

    ( 15:17:30)  主持人说：包括你们单个直播室会来考虑考虑，如果说你们两个来讲一个新的模式，那就请过来做首期嘉宾了。

    ( 15:17:46)  主持人说：天下雷：请问林东和郭羽是同学吗？怎样开始合作的？？

    ( 15:18:23)  郭羽说：我来介绍一下，粮食个人都是七十年代生，实际上林东比我年轻一点，我们确实是同学，我们两是在澳大利亚读MBA五的同学，我们是同一个老师教出来的MBA，

    ( 15:18:44)  郭羽说：我们当时老师有世界贸易组织总干事，新西兰的总理，我们那个学校非常不错，在澳大利亚是排名前几位的，我们读MBA是排名前几位的MBA

    ( 15:18:53)  郭羽说：我们学习过，我们带来国外的思想回来，跟中国实际结合，有共同的理论根源，我们很容易结合在一起，除了同学在一个纽带之外，我们成功最主要的原因还是我们两个人的个性，

    ( 15:19:34)  郭羽说：我们是非常互补的，1974年生的人可以做得非常成功，做传统产业，他能够把传统产业做得这么成功，看得出温州人做的扎实，

    ( 15:19:45)  郭羽说：他的执行力、战斗能力，在我所有的圈子里面有口皆碑，很多人觉得跟林东在一起做事情很累，他可以半夜打一个电话，可以一夜不睡觉，把一个事情解决掉。

    ( 15:20:39)  郭羽说：我跟他性格是不一样的，我以前是作家，我爱好下象棋，我以前是杭州的冠军，我又是诗人，我出过诗集，后来我穿越澳洲冒险，我当时把澳洲无人区穿越了，我非常适合在互联网当中掘金的，这两种性格的人结合在一起产生互补的力量非常强大。

    ( 15:20:44)  郭羽说：我们的成功跟我们的性格有关系。

    ( 15:20:52)  林东说：问这个问题的朋友，我希望所有网友在同学当中扫描一圈，都会找到这样的合作伙伴，非常好，我觉得这些合作都是互惠互利的，而且又是互补的。

    ( 15:21:04)  主持人说：wskgahn：那我们的左右逢源酒能像林总说的利用网络方式来销吗？

    ( 15:21:22)  郭羽说：我认为完全可以，现在酒大家知道，酒这个行业竞争非常个激烈，广告投入已经到了无法控制的地步，以前一个秦池、洪福宴都出现标王，但是投入过大而失败，

( 15:21:56)  郭羽说：我觉得现在跟网络结合是最获得方式，举个最简单的例子，林总的牛肉干可以开店在虚拟世界当中，你完全可以在《大唐风云》风云当中开一个左右逢源酒楼，喝系列的酒，

    ( 15:22:00)  郭羽说：告诉你在我的游戏当中就有二锅头，就有其它的酒，我实际上二锅头免费给它选择，你跟我合作可能马上改成左右逢源酒。

    ( 15:23:01)  主持人说：天下雷：请问会不会有广告投资额的分担问题？？

    ( 15:23:07)  主持人说：两家企业有大有小，一个投入多、一个投入少，有没有广告分摊问题？

    ( 15:23:17)  林东说：我在南京长江大桥上做640平米的广告牌，非常大，一年租金一百万，但是这块广告牌我还没有跟《大唐风云》合作之前就已经做了，现在我已经改成了太平公主的QQ能量枣，我没有因此增加投入，反过来这块广告牌起到两百万的效果，

    ( 15:23:37)  林东说：一百万是宣传绿盛、一百万宣传《大唐风云》，当然《大唐风云》现在狂投他的游戏，其实没有我他也投，这个就是一加一等于十一的原因，

    ( 15:23:44)  林东说：原来我们可能举行新闻发布会花二十万，我跟郭羽一合作，那我可能出十万了，

    ( 15:24:05)  林东说：不然的话他要出二十万，我也要出二十万。

    ( 15:24:14)  郭羽说：我跟林先生合作模式推广到各种各样的合作当中，昨天谈的世界最大的珍珠集团合作当中，是各一半，

    ( 15:24:34)  郭羽说：另外是各投各的，几乎所有的全国网吧里面，有《大唐风云》的广告，绿盛的LOGO随着《大唐风云》的推广，舍入到所有覆盖的地方，这些东西对我们来讲并没有产生多大的成本，只是海报上多印一个LOGO，没有多增加成本。

    ( 15:25:03)  主持人说：两位广告数量谁高？

    ( 15:25:09)  林东说：开始我们比它大，以后他们会更多。

    ( 15:25:19)  郭羽说：我们花1200万，他们将近1个亿，他们比我们高。

    ( 15:25:25)  林东说：但是没有他们我们还是投。

    ( 15:25:30)  主持人说：总之你们两不计较这些投资。企业家有这样的胸襟才能做成大事情。

    ( 15:25:58)  主持人说：ljf：网络怎样提升企业的形象？

    ( 15:26:19)  郭羽说：第一企业如何提升网络形象，第二网络企业如何提升自己的形象，如果前一种的话，企业如何利用网络提升形象，要用网络提升形象无庸置疑，现在是网络时代，中国网民达到1.23亿，中国网民恰恰都是最具消费尖端的人，他们走在时尚前沿，跟他们捆绑在一起肯定获得很好的收益，

    ( 15:26:48)  郭羽说：如何利用网络收益，那就有巧妙的方式，你可以到新浪大网站做广告，那成本非常高，我们现在跟林东想出的方法是用最低的成本，你不用花钱做广告，这是一种我们认为目前最好的方式，

    ( 15:27:09)  郭羽说：但是中间还有过渡的方式，比如说我们可以找共合网广告联盟，把小的网站捆绑在一起，帮你做广告，流量可能不比新浪少，但是广告投入比新浪少9/10，淘宝网曾经使用联盟使淘宝网声名鹊起。

    ( 15:27:31)  郭羽说：每种企业根据自己的阶段和特点结合，淘宝网现在没有必要做网络联盟去做三年前还是需要网络来支撑的，像绿盛牛肉干这个实际产品通过网络起到很好的效果，

    ( 15:27:47)  郭羽说：举个例子生产化工的产品，如果在淘宝网或者是我们这样的网站里面做化工宣传不太好，但是你要去特定的化工网做广告，这不能单一回答，要根据企业的阶段和产品的特性结合起来。

    ( 15:28:44)  林东说：我觉得网络一定提升企业的形象，我们反过来看，我个人的意见，大家不一定能接受，仅供参考，现在网络时代势不可挡，没有人范围，

    ( 15:28:49)  林东说：既然网络这么快速发展，如果我们企业不把自己的形象、不把自己的产品、不把自己的概念挤进去的话，那么是很可惜的，

    ( 15:28:54)  林东说：所以这个问题就是这样的，我觉得这样回答不知道行不行。

    ( 15:29:00)  主持人说：就是搭网络顺风车。

    ( 15:29:07)  林东说：一定要搭界，不搭界就抛弃了。

    ( 15:29:28)  主持人说：传统的话根基很扎实，它的用户很忠诚，渠道也是非常多，网络用户非常多，未必很扎实，也是游离的，在线上虚拟的环境，如果两相结合的话效果也是非常大。

    ( 15:29:39)  郭羽说：这是完美的状况，我们有一个基础，在这本书上写了温家宝总理的一段话，他有核心的观点，实际上中国还是以传统经济为主的国家，那么我们这些传统经济要利用信息产业，就是互联网产业提升自己，反过来由于中国传统经济非常扎实，

    ( 15:29:46)  郭羽说：我们网络产业要发展的话要借助传统产业才能飞速发展，这个理论、这个原因、这个基础，按照现在结合的模式能够有更大的发展。

    ( 15:30:48)  主持人说：我看林东偏稳重，林东年纪小一点，郭羽确实天马行空一点，确实一个适合做传统、一个适合做网络。

    ( 15:31:10)  主持人说：笑谈往事1314：请问如果我是做饮料可以用你的包装吗

    ( 15:31:19)  林东说：刚才我们提到very 兔的手机游戏，我们微波炉可以开美食争霸，波司登也可以做大冒险游戏，那我们也可以根据你的特性开发手机游戏，在推广的时候把这个概念深入。

    ( 15:31:35)  林东说：如果说饮料业跟共合网结合，不仅仅你在推为你开发的游戏，我们共合网也在狂推，这样又形成一个合作，饮料如果进入《大唐风云》风云那会很快的，我们开发very 兔，也是太多的企业在问能不能结合，我们特地开发了very兔这样的游戏。

    ( 15:32:37)  主持人说：有没有这样电视剧把这些都融合进去？

    ( 15:32:50)  郭羽说：我们现在已经开始实施写剧本，网络有服务的内容、有文化的内容、是高科技产业，文化产业不仅仅是古装片，我们现在想做商战的游戏，由于商战游戏，可以把更多的现代产品结合到游戏当中，这样的模式会有更大的发展，我们还是看到局限性，

    ( 15:33:02)  郭羽说：有些产业还是不能适合到直接嵌入，所以我们发现一个用very 兔这么一个中介模型承载这些产品，进入虚拟世界的过程，如果没有very兔就没有办法进去，通过very 兔承载下来。

    ( 15:33:10)  主持人说：我觉得如果迪斯尼如果先造卡通形象才有迪斯尼的产业，郭羽你先是有这样的盈利模式再去想给他写剧本这样的模式，其实你完全可以拿这些软广告，利用你网游的人数进行一种盈利？

    ( 15:33:50)  郭羽说：毕竟对网络游戏来说，盈利点还是在点卡销售，我这里是一个两难，为什么给我的游戏设定八个广告的极限，对于我来说如果是做商战游戏，我们把盈利模式发挥到极至，因为是切合的，

    ( 15:34:07)  郭羽说：广告当中我可能获得更多的钱，那游戏玩家觉得太商业了，我发现主持人所说的机会，所以我会做一个现代的游戏，也许那个游戏玩家玩的话不需要收费，就像进入杭州不需要收费，但是进入杭州的越多，商业越繁华，进入武林们门广场的人越多，商业价值越高。

    ( 15:34:20)  主持人说：不是向玩家收费，而是向广告商收费。

    ( 15:34:31)  主持人说：一江春水2006：两位大师你们好！我是做家居智能化产品的，怎么才能让终端消费者都来用呢？

    ( 15:35:15)  林东说：我们一下子如果要想的话，我们当时有很多的分界线开发商，演讲的时候，他们说能不能开发现实的那个楼盘，其实我们可以切合进去。

    ( 15:35:21)  主持人说：是不是撇开R&V模式，怎样进入终端消费者？

    ( 15:35:57)  郭羽说：这个是营销策划的问题，我举个例子，我们可以进行一次家居的体验，比如在杭州武林门广场，你可以做玻璃房，那是透明的，其中一个透明房里面装智能家居产品，一种不是智能家居产品，看哪个舒服，让市民体验，

    ( 15:36:36)  郭羽说：过一天个可能会引起一个结论，这里有一个轰动，媒体都会看到，大家都可以看到，看看有没有特点，我举个例子，我曾经投资过一个公司，那个公司做的产品是汽车的安全膜很安全的，如何让消费者知道这个安全膜很安全的，

    ( 15:38:25)  郭羽说：我们把车放在武林门广场，向媒体透露消息，我们这个安全膜最安全的，让全省大力士来砸，如果把安全膜砸开的话那给一百万，那后来没有大力士可以砸开，我们到上海做的更厉害，不仅砸了，用武警的枪向贴在汽车玻璃上的膜打一枪，子弹就贴在了这个膜上，效果非常好。

    ( 15:38:42)  林东说：假如说现在开发的是现代游戏，比如说商战我们马上要开发，比如说这个商战要在杭州，主要的建筑物，有些不主要的就变成了谁的地盘，

    ( 15:38:48)  林东说：这个是某某地盘的，有些房地产开发商，这个广告打出来，我将来这个房子造好就是怎么样的，像金都房产，我房子造好就是这样子的，

    ( 15:38:56)  林东说：到商战里面看一下，这个装饰如果衔接的好，所有的家居使用智能化产品，那你的产品很容易给终端消费者在三维世界里面体验了，当然这件事情时间过早一点，可能要一年以后。

    ( 15:39:04)  主持人说：这是不是要很大的成本？

    ( 15:39:10)  林东说：这没有关系啊，游戏本身就开发的

    ( 15:39:15)  主持人说：涉及到匹配的问题，会跟小企业合作吗？

    ( 15:39:22)  林东说：没有关系，刚才郭羽说了，他的游戏在本身做的时候就需要酒，你一个酒进来，又没有伤害。

    ( 15:39:31)  主持人说：你会选择左右逢源酒还是选择茅台？

    ( 15:39:51)  郭羽说：我会选择茅台，我会选择更有品牌力的，当然你左右逢源酒想到，茅台没有想到，那我肯定跟左右逢源酒合作。

    ( 15:40:23)  林东说：这里有一个品牌的先行性，为什么阿里巴巴是一个平台，也许有网友发现信息，我们是排他性的，他们进入了，那其它就不能进入了，没有进来之前我们都谁都欢迎。

    ( 15:40:49)  郭羽说：我们游戏当中有一个很重要的道具，就取名清凉茶，每次花一百块钱买清凉茶，整个服务器当中聊天的话，那一定要喝清凉茶，那完全可以变成王老吉凉茶，

    ( 15:41:14)  郭羽说：那比如说只有喉咙好那才可以吼叫，那什么清凉润喉糖都可以。

    ( 15:41:21)  林东说：我觉得今天阿里巴巴不仅给我们网友搭建平台，也是给郭羽、我绿盛牛肉干、网友共同搭建这样的平台。

    ( 15:41:32)  主持人说：食品：请问：你们的这种合作方式，如果被对手快速仿制，如何办？

    ( 15:41:43)  林东说：越快越好。

    ( 15:42:33)  郭羽说：我们这种方式迅速模仿，这是一种带动力，这种方式其实也并不容易模仿的，这个产品推出不那么简单，产品设计、生产、产品包装、渠道推广，我们月十二月时间，我们开新闻发布会的时候，已经产品已经遍地都是了。

    ( 15:42:49)  郭羽说：我们推出十二天之后，盛大推出传奇饮料，但是忽略一点，这不是好合作的，传奇饮料说半年多，到现在还没有推出，你渠道有没有，是不是跟产品匹配，这个产品没有成功的。

    ( 15:43:50)  林东说：但是成功的也不少，娃哈哈的营养快线和QQ。

    ( 15:43:58)  郭羽说：网易设计一个店康师傅茶庄，康师傅冰红茶包装上放五网易形象，网易形象里面放康师傅冰红茶。虽然还是被模仿，但是还是局限于具有开发能力的企业当中。

    ( 15:44:31)  主持人说：还是局限于网上网下的合作，这只是不同行业而已。

    ( 15:44:37)  主持人说：比方说有没有签排他性协议，比如说牛肉干，盛大也想来，天畅《大唐风云》也想过来，是不是有一个协议？

    ( 15:44:47)  林东说：企业文化原则上来讲，一旦合作要确保对方利益，不能见大利忘小利，忘了也没有关系，这是一个人的品格问题了，刚刚这个网友提出来共合网的合作形式，的确现在也是非常棒的，

( 15:44:54)  林东说：这样的话就是说这个行业当中模仿的话是非常好的，不仅仅把整个蛋糕迅速做大，推着我们一起做。

    ( 15:45:50)  郭羽说：店多拢势，一个人做事很孤独的，一起做迅速扩大，有人模仿就是说明模式成功的，阿里巴巴模式也有人推广啊，关键是怎么做。

    ( 15:46:14)  主持人说：涵涵飞：那个食品和网络联系总是一个突破,难道开始的时候就不怕风险吗？

    ( 15:47:08)  郭羽说：坦率说我看不到风险，这就是这种模式的强大之处，比如说你击中了钱，钱收不回来这个是风险，另外你跟他合作对你造成伤害，你看我们有风险吗，他好，我巴不得他好，我们的形象是动漫卡通，年轻人喜欢动漫，购买食品的人，都是小孩子来买的，

    ( 15:47:17)  郭羽说：我没有投一分钱，我凭空增加两亿个包装袋宣传，对林东一样，我这个游戏当中开发费可能是两百万，开发地图、系统，其实我本来也要开发没有取名的店，我也是没有风险，我只不过增加闲置资源的利用。

    ( 15:47:50)  林东说：这是双赢，我刚才提到了，最大的风险就是网络游戏对小孩子的伤害会对我品牌带来的伤害，刚才郭先生已经讲过了，合作是要把有利的取过来，弊的剔除掉，刚才郭羽也讲到没有投入成本，这也没有风险。

    ( 15:48:15)  主持人说：方便面在传统印象当中是素食的食品，也不太健康？

    ( 15:48:29)  郭羽说：方便面在中国毕竟是很大的产业，它的庞大影响力会忽略掉带来的不健康因素，前一段时间谈油炸非油炸，还处于非定论，如果一个产品是完全定论不健康或者不行的，我们也不敢合作。

    ( 15:48:37)  主持人说：目前还是看上它巨大的用户。

    ( 15:48:47)  主持人说：笑谈往事1314：请问如果企业因为竞争而走入困境时，你们觉的该如何摆脱谢谢

    ( 15:49:26)  林东说：我们曾经95面的时候陷入困境，就是说当一个企业走入困境的时候，冰冻三尺非一日之寒，

    ( 15:49:33)  林东说：走入困境说明我们企业在前面一段时间没有花心思考虑企业的情况，或者对产品的开拓创新，人际关系的协调，包括与员工关系的协调，

    ( 15:49:51)  林东说：如果已经进入这样的困境那是很遗憾的，我们面对那样的现实，你还有多少能力进行调整，只要你企业确保生存一天，就会给你多一天机会，给你翻身的机会，

    ( 15:50:17)  林东说：所以当我的企业走入困境的时候，我当时先保证自己生存，慢慢再摆脱，然后东山再起。

    ( 15:50:23)  主持人说：当时是什么样的困境呢？

    ( 15:50:37)  林东说：我当时投资绿盛集团之前，我是绿盛食品有限公司，我投资三十万，在93年9月份，95年当时一心想赚大钱，我的概念是产品加上广告等于成功，

    ( 15:50:46)  林东说：像娃哈哈、太阳神、健力宝都是这样子的，我当时就是这样狂投，一下把钱投光了，95年下半年我亏七十多万，钱都是借的，也是竞争中走入困境。

    ( 15:51:54)  林东说：当时给我的印象，每月要赚八千块钱，不赚八千块钱厂就关门，所以进入困境之后，我当时想到了怎么样去先赚这笔钱让企业生存下去，生存的时候再调整自己东山再起。

    ( 15:52:00)  主持人说：我问一下当时你的困境，就是对于盈利模式的不确定还是因为资金链的问题？

    ( 15:52:05)  主持人说：现在绿盛还是一个产品加广告的模式吗？

    ( 15:52:17)  林东说：没有，当时我们做的是绿盛牛奶，当时绿盛牛奶应该说是做得算早的，光明还没有进入杭州，如果说有我现在的经历做当时的牛奶，今天绿盛集团规模远远超过今天的企业规模，

    ( 15:52:27)  林东说：从那个低谷走出来之后，我从总结一条路，有些事情是不能急的这是第一，第二个有些事情很重要的，就是资金链、现金流很重要的，还有下个月的开支或者下半年的开支、盈利预期，我要有一个规划。

    ( 15:52:48)  林东说：当然今天我已经相对而言成功建立一个品牌，那时品牌也没有，什么都没有就是一个刚刚开始的一个公司。

    ( 15:53:01)  主持人说：当时的牛奶怎么枯掉的，那时候杭州市场竞争也不多的？

    ( 15:53:16)  林东说：当时的时机非常好的，唯一的失误就是太心急了，我产品做出来之后在电视台狂投广告，把钱全部掏光，

    ( 15:53:56)  林东说：任何产品消费者都有周期性的，那我的产品十几万箱，我的产品有保质期的，我把产品全部拿到市场上买一送一直接卖给消费者，如果我卖给经销商，再卖给零售商，那就过期了，我半价卖掉，我钱收回来付一点欠款，剩下没有多少钱了。

    ( 15:54:06)  主持人说：钱收回多少？

    ( 15:54:17)  林东说：一百多万吧，当时是一箱24瓶一块多一瓶。

    ( 15:54:22)  主持人说：绿盛牛肉干当时得到什么启发？

    ( 15:54:41)  林东说：当时我做牛奶之前就做牛肉干了，人家问我做什么，我说做企业，他说做企业做什么产品，我说做牛肉干，那这样的话就是感觉是人家看不起了，我从澳大利亚回来，人家感觉留学生肯定是高科技的，怎么是做牛肉干，

    ( 15:55:42)  林东说：我说要把我们杭州的葱包烩这个东西变成必胜客，我要把牛肉干做成绿盛，就是穿着阿玛尼这样的样子。

    ( 15:55:54)  郭羽说：我个人感觉你要坚持，要有大局观，我来说，自己办企业，最大的一些收益来自于我以前的一些爱好，比如说我喜欢下棋，下棋也不能看虫眼前利益，要看的很远，未雨绸缪很重要，真正到困境，林先生这种办法是要坚持，

    ( 15:55:58)  郭羽说：我觉得最重要的是在危险来临之前把事情解决掉。

    ( 15:56:02)  主持人说：因为时间的关系，我们现在提交最后一个问题，你们自己来选一下？

    ( 15:58:26)  主持人说：最后一个是我们的老网友的问题了。

    ( 15:58:54)  主持人说：上海奥博翻译：郭总的想法听起来和大导演冯小刚的思路很接近，在电影中加上广告的影子，甚至在“葬礼”中加上了很多很多的名牌产品。您觉得在游戏中加入现实中的产品这种模式可以走多远？

    ( 15:59:10)  郭羽说：我觉得这种模式会越来越完善，越来越出新，越来越有效果，举个例子冯小刚这个模式新鲜吗？刚才林东先生介绍了，这个是007的电影当中潜入一个宝马，偷天换日当中我知道潜入12个产品，潜入的天衣无缝，不会把强硬不和谐的东西嵌入进去，这12个产品收回了投资，

    ( 15:59:22)  郭羽说：我觉得这样的模式我们在用，网易在用，其它公司在跟进，我们竞争、再研究，大胆尝试，这种模式越来越好，

    ( 15:59:53)  郭羽说：只要网络虚拟世界存在，这种模式一定存在，电影世界出现之前没有什么嵌入电影之前没有什么潜入到电影当中去，网络世界诞生之前也没有什么嵌入到网络当中去，以后网络世界会越来越完善。

    ( 16:00:09)  主持人说：游客753104：请问在欧洲管理学院的演讲后有否有国外的公司有意向合作？

    ( 16:00:21)  主持人说：还有一个问题我也提交一下，两位经常会在哪里讲课，也想来听一下

    ( 16:01:03)  郭羽说：我先回答，我跟林东搞的几个演讲，效果是出乎意料的好，我演讲结束之后很多人来换名片、交友，我回到杭州，就有一个人来找我，他看到我跟林先生合作非常成功，他做法国的一个中低端品牌的首饰，
    ( 16:01:46)  郭羽说：他带来了两千个不同款式首饰形状，价格在六欧元到一百欧元之间，个他希望放到我的游戏当中，用他的首饰之后这个魅力支书、防撞指数、防砍杀指数提高，我说这个方式很好，不敢冒险，因为没有对等资源，他在法国，

    ( 16:03:03)  郭羽说：没有资源怎么办，他说把首饰当中放到游戏当中，他们在专卖店当中也有网络游戏方面的东西。因为我跟他签订了珍珠的独家协议，另外的合作很多，接下去八月十四号又有一批法国商人专门组团来找我

    ( 16:03:21)  林东说：九月份要去法国演讲，我向网友传达一个信息，所有的创新都在我们身边发生，我们无非是挖掘它、肯定它，这次，包括9月15号的一系列的演讲会越来越厉害。

    ( 16:04:21)  郭羽说：我们到哪里演讲也没有固定地点，我们经常会去演讲，八月十二号会做一次演讲，在杭州，八二十五号二十一世纪经济俱乐部也会邀请我们演讲，还有在巴黎9月15号上华商侨民大会的演讲。

    ( 16:04:48)  主持人说：在直播接近尾声的时候我想请两位各自就创新和财富说一段话好吗？

    ( 16:04:58)  郭羽说：我觉得没有创新有没有财富，在这个竞争如此激烈的时代，如果你拿不出创新的思维、创新的手段，我相信你不会获得更多的财富。

    ( 16:05:05)  林东说：我觉得创新可以从无变有，原来没有的东西变成有的东西，其实创新也不是一个完全从地里面冒出来的，创新是我们对前人做出来的东西进行更好的整合，

    ( 16:07:09)  林东说：对于财富这方面，我觉得每个人都应该要尽自己的能力创造财富，合法拥有财富，财富的的确确给我们旁边的人带来很好的作用。

    ( 16:08:12)  主持人说：非常钢感谢两位嘉宾的头脑风暴，希望两位的合作带来更好的成功。

感谢楼主，太棒了，既可以看视频听音频，还配有文字资料，让我们可以感受到现场的气氛，真的越来越好；自己有空的时候就可以经常来反复看反复听和感悟，强烈支持和推荐中。。。。。。。。

文字的东西可以留得更长久：））

文章太长，这也是没人顶的主要原因。我自认耐心比较好，也只看了个大概。

其实文章里提到的非竞争性战略联盟，这种模式很有意思。在不久的将来，肯定会被很多商家接受。

大家都来看一下吧，还是可以学些东西的。

学习~~

阿里做得越来越好了!!!哈哈..............

好-好回复: 我来支持了，呵呵~~~ 还有好项目正在招商哦

从来就没有抢到过沙发，郁闷中......

xuexiyixia

学习+努力=支持

网络发展到今天这个地步,真是让人不可思忆啊.

re nao

看了就有收获.还是楼主有本事，顶了。

顶顶顶顶！！！

完了,又忘记来看了.

下次不能再错过,盯紧点.

真的是非常经典的一些对话呀!!!!

学习并且受益~~

成者为王,败者寇,成功者说话当然不一样了,还没见过拿失败者来采访的

顶

不错，来看看。

这么长的，看的都累了

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不错，阿里我永远支持你

zhichi  !