林立人：马云说的很对，真正的颁奖，最有价值的是我们的奖励，是我们的客户对他们的颁奖，你刚才也问到，一个是我们为他颁奖，另一个就是说，为什么给他颁奖，克林顿在上任总统的时候，他提出了信息高速公路，是他提倡的。尤其是他在担任两届总统的时候，互联网发展是非常快，所以我们对他表示了，这是我们的感谢，因为有他们的推动，才有我们的今天，尤其是我们做网络商人的一种，快乐交易。
　 主持人：为什么把公司取名为“九九加一”。
　 林立人：开始我们叫“九九加一”的就是说有一个“九九加一”信心一百、我们做事情很有信心，九十九加一信心一百，现在我们又把它提升了很多，“九九加一”很多客户，他有很多很多人在那里解读，有时候客户问我，“九九加一”是什么意思，我说你来解读吧，九九加一服务一百，还有说“九九加一”诚信一百，很多人都这样理解。
　 主持人：但是你们希望怎么解读。
林立人：我现在想解读为，“九九加一”快乐一百，快乐现在我们提升，原来是快乐，一个人快乐很重要，一个企业快乐，我们员工快乐很重要，一个团体很快乐，这个企业是否和谐的，和谐才能够有更大的发展。
　主持人：你觉得你们“九九加一”能够取得成功，最主要的原因会有哪几个。
　 林立人：我想第一我这个团队很重要，你看十几年，1992年5月31日成立了公司，到现在这些老团队还是跟我们一起战斗，这个团队是我们最重要的，这是第一个、第二个我想我们一直灌输诚信经营，从那天开始开公司的时候，我们就树立了百年来店，而并不是说去做一家、两家。你也知道中国的民营企业，平均寿命2。9年，而“九九加一”公司，走了十几年来，虽然我没有像马云取得这么成功，但是我们很珍惜我们企业的牌子，不管我们曾经有过多少次的磨难和失败。我的牌子依然还在，我想就是树立诚信的意识，到今天我们进入我们的骨髓，进入每个员工的骨髓，我常常跟我们的员工讲，我们公司什么都可以失去，但是诚信两个字不能丢。
　主持人：你为什么特别在意这两个字。
　林立人：这两个字我觉得很重要一点，你想想看我们在做生意的时候，从此以后，我在编织带失败了以后，我再也不敢跟不诚信的人做生意了，既然我不会跟不诚信的人做生意，那必须我自己要诚信，同样人家也会选择我，所以这点很重要。
　主持人：诚信经营呢是一个标准、是一个原则，但是如何在实际的这种，经营跟工作的过程当中，让所有的员工都能够，真正的贯彻到这一点。
　林立人：如果你想把一个企业做成，树立一个品牌企业，你就要处处的为顾客着想，客户是你的衣食父母，但是大家都在讲这个问题，谁都知道客户是，但问题在什么地方，你真正时时为他们着想，这点很重要，确实把客户放在第一的，你今天是我最重要的，我能去做的，这个强烈的意识和行动，意识还不够还要有行动，我们也要为诚信，是要付出成本的，有时候说我们一年营业额很大，但是我们实际的纯利润，并没有像我们这么如意，但是这可能会在售后服务和其他推广或者服务这一块，我们会投入更大一些。
　主持人：在你的很多头衔当中，很多称呼当中，听说你最骄傲的，还是“五星义工”这四个字。
　林立人：这个我是很大感受的，做个义工来说，以前我们好象做工，去帮助人家，其实你有很大的收获，打个比方，去做义工能改变我们的价值观，以前我们想做一件事，我得到什么，就，其实这种很“小我”没办法成就你“大我”。通过这个以后，价值观就会不一样，第二个通过做义工，会交到很多好的朋友，所以“九九加一”有今天，林立人有今天，这里头义工的朋友功不可没，而且我觉得有的时候真的很自豪。到马来西亚的时候，我们说来做义工，他们的华人就是很多导游小姐，很开心，赶快就帮我们去联系服务的对象，所以这种的自豪感，真的很重要，我们有句话叫：“送人玫瑰，手留余香”。
主持人：因为商人基本上是希望能够求获得重利的，但是义工又是只讲付出，不求收获的，你觉得这种会不会比较抵触。
林立人：没有抵触，所以我在2001年，小布么来清华讲座的时候，他说的一句话很有意思，他说美国的强大，不是说他有多大的军备力量，他拥有众多的志愿者，国外叫志愿者，我想确实说的有道理，你说做义工，就是付出，这句话其实是我们在思考这个问题，不是这样的，义工是这样，我们把这个环境搞好了，比如我做环保组的义工，把我这个环境搞好了，我今天去做了，其实我生存在这个环境，就是为我做的，我为你做也就是为我，这是一个，第二个我在帮助你的时候，同时你给我很多东西，比如说我跟老人家，被服务的老人家，他会跟我们谈他的人生，他把最信任的话告诉我们，甚至有一个老爷爷他说，我们去的时候，林爸爸来了，他为什么会这样，他很开心，给我什么，我很开心，我这个回报很多，然后他谈他一生的经历，会告诉我们，我们从他那边，学到很多很多东西。
主持人：十年的义工生涯，觉得自己收获最大的会是什么，学到人生的真谛，因为我的思维、我的价值观，跟别人不一样，有时候他们讲，这人的想法很我们不一样的，其实我活的很开心，我活的很充实，所以我有机会跟这些顶尖的人去交流，不然的话我也活的那么庸俗，只看到我今天赚了，没有钱我就不赚，我要有钱我就去，我并不是去埋怨这些，当然如果是我们改变一下，我相信会更好。
主持人：采访的过程中，林立人多次强调说，他已经选择了电子商务，作为他奋斗的事业，他将会沿着，“做中国最优秀的网商”这条路，坚持不懈的走下去，而他平时的宣言，我们清晰地感受到了，他对人生起起落落的深刻体悟。我想这更是他对与事业的鉴定执着，我们也希望他能在今后的人生道路，越走越宽、越走越好。


打不败的温州人－林立人（上下集）
http://www.wrts.cn/index.php?option=com_content&task=view&id=175&Itemid=51
（视频播放）


·2006-08-26（下集）
·2006-08-19（上集）

 

１５５６元／㎡，个人合作建房“新样板”？（热点解读）

本报记者 胡 谋




　　个人合作建房者成功拍得的两栋楼房。
　　刘军锋摄

　　“法院的民事裁定书已经到了！”１月１７日，深圳个人合作建房的组织者林立人接受记者采访时显得很兴奋：“明天，我们就兵分两路：一路去洽谈收房，一路去办理产权过户手续。”
　　此时，离深圳个人合作建房团队以１５５６元／平方米的价格竞拍购得两栋成品房还不足一个月的时间。他们的成功，使个人合作建房再次成为社会关注的焦点。

　　７万多块一套房，“为购房者省了一半的钱”

　　合作建房者拍得的两栋宿舍楼，位于深圳市宝安金桥工业区，原属金桥实业有限公司所有。宿舍楼每栋６层，朝向一致。每层一条公共走廊，７套单身公寓一字排开。每个公寓约４６平方米，拥有独立的卫生间、厨房和阳台。

　　“房子是经过简单装修的，达到入住标准，并非有些人所说的‘烂尾楼’。”林立人强调说。

　　虽然地处偏远，又位于工业区，房屋与市面上的商品房在设施条件、结构布局上“相距甚远”，但每平方米１５５６元的价格已经让合作建房者心满意足。

　　“在深圳，花７万多元便拥有一套自己的房子，几乎是不可想象的。”很多市民对合作建房表现出极大兴趣。

　　竞拍成功的消息公之于众后，当天就有１２０多人通过网络、电话、传真等方式联系林立人要求加入。

　　“一共有８４套房子，加入团队参加竞拍的有８１人，足够分了。”林立人说，具体房间的分配，准备抽签决定。除了第一层和顶层的房间价格上稍微便宜点，二至五层价格都一样。

　　周围新房的价格起价都在六七千元每平方米，而两栋宿舍楼的每平方米价格只有１５００多元，个人合作建房者是否捡了大便宜呢？

　　林立人解释说，除了合作建房节省了成本外，还有其他几方面的原因使房价降了下来。首先是两栋宿舍楼的土地使用权还剩３６年，而新房的土地使用权期限一般是７０年；其次房子较旧，建筑年代大约在１９９５年，户型比较陈旧。

　　“目前房子的产权还是集体产权，一层楼只有一个产权证。”林立人说，他们打算通过公证处进行产权公证，并在国土局备案。

　　“这样就规避了可能存在的产权变更的法律风险。等正式过户之后，我们再向主管部门申请，分拆为一家一户的产权。”

　　当地媒体请房地产评估机构对房子估值大约为３０００元每平方米。林立人认可这个价格，“大概为购房者省了一半的钱”。

　　多次失败之后，“竞拍模式”取得成功

　　林立人和他的伙伴们的个人合作建房构想起始于２００４年。当时，林立人看到自己公司的一些年轻员工因为房价太高而买不起房，就开始琢磨个人合作建房。

　　他们选择了“竞拍模式”——“参加竞拍这条路子比较切合实际。一是因为楼已经在那里了，合作者比较有信心，二是因为手续简单。”

　　在经历过３次失败之后，“竞拍模式”终于在去年１２月２２日取得成功。经过一番惊心动魄的竞价，深圳市宝安金桥工业区五、六两栋宿舍楼落入合作建房者的囊中。

　　拍卖中，由于遭遇两名强劲的对手，两栋楼的价格分别从２１４万一路攀升，最终以２９３万元和２９９万元成交。竞拍成功后，林立人兴奋得高高举起双手，“拍卖槌落下的一刹那，心都要跳出来了”。

　　加上拍卖费用，８１名个人合作建房者最终以６０３．８４万元拿下建筑面积３８８０平方米的两栋成品楼。

　　是“合作建房”还是“团购”？

在这个房价高涨的时期，深圳个人合作建房者的成功似乎让人看到了一线曙光。

　　上海从事房地产经营１０多年的彭先生认为，深圳采用“收购已建项目”的模式，绕过了拿地环节，又避免了建设过程，操作性更强，更贴合市场运作。

　　然而，一些专家学者们并不乐观，他们对于个人合作建房的可操作性还存在着方方面面的疑虑。

　　深圳市社科院地产与城市营运研究中心主任高海燕称，深圳个人合作建房者的行为实际上是集体议价的成功，而不是个人合作建房的成功。

　　深圳中原深港研究中心总监张伟也认为，这实际上是一种“团购”行为，仅处于营销环节，并且存在很大偶然性。他认为，个人合作建房并非想象的那么容易，还要承担管理、组织等成本和各种风险，“这种购房行为不会成为主流”。

　　个人合作建房期待走向规范化

　　个人合作建房合法吗？这是林立人经常被问到的一个问题。

　　“我们所有的操作过程全部符合深圳市的基本法规。”他说，“在深圳，从土地使用权出让到房产权的交易，都可以个人身份参加竞标。”

　　《深圳市土地使用权出让公告》显示：“中华人民共和国境内的公司、企业、其他组织和个人均可参加竞标……上述竞买人可以独立竞投，也可联合竞投。”

　　“如果个人合作建房不按照规范性的章程操作，就很难消除非法集资和非法预售的嫌疑，所盖起来的房子有可能是违章建筑。”深圳一位律师建议，“政府部门应当尽快出台相关指导政策，通过试点等手段，促进个人合作建房的规范发展。”


《人民日报》 ( 2007-01-18 第05版
http://paper.people.com.cn/rmrb/html/2007-01/18/node_13.htm