2007年6月25日--精彩视频回顾：网商故事-…

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[14:15:40]主持人说: 各位阿里巴巴网友大家好，今天的直播主题是网商故事--网路上我们一路狂奔!我们请的嘉宾是杭州本心服装有限公司董事长。
[14:15:45]主持人说: 房长君先生
[14:15:51]主持人说: 跟大家打个招呼？
[14:15:56]房长君说: 各位阿里巴巴网友大家好。
[14:16:12]房长君说: 可能大家在帖子上也了解了我，觉得我很成功，我觉得我现在只是走了成功路上的第一步。
[14:16:43]房长君说: 我们做了采购月，采购了十万件库存服装，从这里开始掘了一桶金，我在2006年1月17号注册诚信通，之后注册三个诚信通开始做生意，做库存，做新款批发。
[14:17:15]房长君说: 到现在不断地在网络上整合资源，有韩国的朋友过来准备过来跟我一起创业，包括把韩国的网络公司带进来，把韩国的服装公司带进来，把韩国的设计师带进来，而且工厂跟我们一起合作,虽然是路刚刚开始。
[14:17:20]主持人说: 刚才通过简单的介绍，我们知道房长君的故事很多，我们商量挑里面几个重点的内容，在做广告的时候说的那几件事情，就是和网络有直接关系的。
[14:17:29]主持人说: 我觉得他在几件事情上很突出，比如说库存服装怎么做，新品批发怎么做，怎么和淘宝合作。
[14:17:51]主持人说: 怎么和国外的人合作，这些都是大家很关心的问题，第一个和房长君介绍一下，只带一万块钱到杭州著名的批发市场里面怎么在网络上做好库存产品的批发的？
[14:18:19]房长君说: 在网上做库存我觉得有两个先决条件，第一要懂网络销售，网络销售无外乎两个东西，第一个是诚信，因为诚信让客户不会受到意外损失。
[14:18:48]房长君说: 第二个必须专业，因为我姐做了十年的库存，但是她对销售不太熟悉，刚来的时候，我们带了一万块钱，刚开始做的思维不是这样想的，是把杭州的货拿到成都去卖，
[14:19:02]房长君说: 但是会积压资金，不得已在网上做，这里跟马云有一个缘分，04年年底马云到成都做一个网上的宣传。
[14:19:31]主持人说: 以商会友的宣传。
[14:19:41]房长君说: 当时我跟马云还在瞎聊了一会儿，他上台讲阿里巴巴的时候听得热血沸腾，觉得他是一个很好的讲师。
[14:19:45]主持人说: 你在做培训？
[14:19:56]房长君说: 我在组织培训，当时还想找他做培训，真的是井底之蛙，后来到杭州的时候就想起阿里巴巴，从阿里巴巴上开始做，刚开始做的是很原始的，因为没有钱，就拿人家库存的样品放到网上，
[14:20:06]房长君说: 这样放了整整一个月，确实刚开始做很难，因为第一个自己是普通的会员，第二个对网络不太熟悉，这样坚持下来一个月之后做了一个客户。
[14:20:33]房长君说: 还是从网上，然后到QQ上聊的，谈成一笔生意，带来很大的信心，这里我做了一个创新，就是在论坛上做，刚开始写风花雪月的故事，有一点成就感，后来觉得应该赚钱，
[14:20:51]房长君说: 在服装论坛里面发帖子，后来过来一个客户，把杭州整个的库存商考察完以后跑到我这儿来聊了很久，我告诉他我没有钱，也没有货。
[14:21:35]房长君说: 那他让我到温州考察一下，我就过去了，他让我们带采购，在05年7月开始，到05年11月，我们差不多采购了十万件库存，合作的非常好，我记得一批货六千件，放在他们一个店里卖全部卖光。
[14:21:38]主持人说: 为什么？
[14:21:43]房长君说: 价格便宜。
[14:22:01]房长君说: 而且还有一个，我姐做了十年生意，他没有好的合作伙伴，所以在那个时候，我们和超市这块合作非常好，我们会到他这儿去考察，了解他这儿的情况，然后再采购，信任度大家都有的。
[14:22:05]主持人说: 我看你自己的介绍，里面讲对他很感激的？
[14:22:09]房长君说: 是的，我当时才两千块钱，他给我机会，每次见到他我都非常感谢他。
[14:23:39]主持人说: 这里也说明一个问题，只有通过网络这么一个地方，才常常会人际关系比地面上找到的更多一些。
[14:23:49]房长君说: 网络上这块的话是覆盖全国，还有一块成本相对低廉，同时尤其论坛这一块很多人不重视， 论坛这块的话，很多客户从论坛和博客了解你个人。 
[14:23:55]主持人说: 理念的沟通上实际上有准备了。
[14:24:13]主持人说: 已经了解思想之类的了。
[14:24:18]房长君说: 对，他打电话问我有没有货，我说我没有货，但是还是过去看看。
[14:24:34]房长君说: 当时都不知道怎么做生意，那个地方都当成仓库的，就在那个地方聊了两个多小时，货全部都是借过来的，他没有库存，放在我那儿，很乱的。
[14:24:48]主持人说: 这个库存就慢慢做起来了？
[14:24:54]房长君说: 对。 然后还有一些客户过来，也是看了文章过来，我记得有一个客户，我很感激他，他是湖北化工厅的，他说我看了所有资料，因为他刚开始有人骗了他，
[14:24:58]房长君说: 他做加盟的时候，有人拿他的钱跑了，后来他开始做库存，我搜了资料，杭州做低价你是代表，我看某一篇文章，我不好意思告诉把，这是我写的，我是走的低价，我成本最低，库存必须要有价格优势，这是它的核心。
[14:25:01]房长君说: 所以到现在库存的发展我思路又做了调整，我有几十万以后大量囤货开始做，自己积压货再给客户分过去，杭州有几千万件库存，每年都会有，我现在开始代采购，客户打款过来，我帮客户采购。
[14:25:05]主持人说: 这里能不能把你的代采购方法具体跟大家介绍一下？
[14:25:10]房长君说: 这个办法是这样的，前不久我在研究完您的博客以后，和一笔沙的博客营销之后，我开始做博客营销，做博客营销以后我开始想怎么做一个突破，人首先一个思路，库存必须便宜，你把这个利益让给经销者，
[14:25:21]房长君说: 很多库存商是这样的，因为他有风险，他的价格会很高，有时候品牌折扣的，它的利润看得更高，因为他没有办法，他风险很大，他的宣传费用很高，在这个基础上，库存拿回去了，中间客户不赚钱。
[14:25:32]房长君说: 所以我们尽可能的压缩中端的库存商利润，把它还给终端的客户。
[14:25:48]房长君说: 如果中间加三块钱那肯定做不好，所以在这一块的话，我开始做一个尝试，在博客上开始写文章，写了一篇《一元进杭州库存服装》，
[14:26:33]房长君说: 结果问的人很多，大概最近上海的客户拿一万块钱过来进货，曲靖一个客户打一万块钱让我做采购，还有其它的大客户，有十几个客户开始洽谈了，这是一条很好的路。
[14:26:38]主持人说: 每件衣服保证只赚一块钱？
[14:26:47]房长君说: 大家可以打电话问厂家具体给多少，我们做库存有专业优势， 我做一块钱的话，绝对比一般超市厂家拿货价格低得多。 
[14:26:52]主持人说: 而且加上你已经有很好的眼光了，一般进货的人还具备不了这个眼光。
[14:26:56]房长君说: 这是关键。
[14:27:20]主持人说: 这两个关键的问题，进货商在这两个问题上是做不到的或者是很难做到的。
[14:27:32]房长君说: 这块做好的话需要经验，很多人看到我成功，觉得我房长君怎么样，其实背后有我姐专业，不专业的话，很难去创业成功的。
[14:27:36]主持人说: 但是有一条好像很重要，对于你来讲，心态一定要很平，有的时候明明可以赚了三块五块的，是要求自己一定只能只赚一块钱？
[14:27:42]房长君说: 是的。
[14:27:55]主持人说: 尤其像温州这样的，六千条裤子在四天内卖完，即便这种情况也不眼红人家。
[14:27:59]房长君说: 是的。
[14:28:05]主持人说: 只有这样取得长期的合作。
[14:28:17]房长君说: 对，在这块伟雅老师说得很好，我已经有钱困惑了，
[14:28:20]房长君说: 有一个做毛衣的跟我说这个产品我要了，我说我已经发到温州了，他说可以加三块钱，我说必须等他答复，
[14:29:18]房长君说: 温州那边知道了之后对我们充分信任。
[14:29:34]主持人说: 这个加三块钱说一个理由就可以拿到的
[14:29:41]房长君说: 我经得起这个诱惑，有的品牌折扣的有的拿过来十块钱，有的翻一番，三十块钱都可以卖的，这里只赚一块钱的话，确实需要一些心态平和。
[14:29:45]主持人说: 这是很重要的一条，很多人在这件事情上下不了决心。
[14:29:50]主持人说: 天知地知只有自己知道。
[14:29:54]房长君说: 是的。
[14:29:59]主持人说: 这样客户就很放心了。
[14:30:04]房长君说: 这样稍微一部分可以跟厂家协调，跟客户协调，把自己利润降低，厂家本来库存已经亏得很厉害了，我把我的利润削了以后给他一块钱，客户这块生意本来也难做，
[14:30:07]房长君说: 我这块只需要我的专业就行了，我可以压缩我的成本，在这块的话，厂家和客户都做好了，这块就可以做大，杭州这么多库存，我们哪怕做十分之一的话也是几百万，我是这么想的，当然过程当中跟客户要大量沟通，这是一个尝试，看到很好的效果，博客营销很有用。
[14:30:37]主持人说: 博客营销你创造了很好的典型，也欢迎你到博客的论坛讨论里面把这个例子讲一讲的。
[14:30:41]房长君说: 感谢伟雅老师。
[14:31:35]房长君说: 早期在阿里巴巴做主要是库存为主，做新款的很少，有人做新款，有三大网站做的不错的，包括我一家，还有四季青不错，他们针对网店的客户，很少针对实体店的，
[14:31:55]房长君说: 主要是没有说服厂家，杭州现在服装出现瓶颈，因为他设计能力差，就是仿版，人家也仿版，新款出来以后，一般不会放在网上，放在网上谁都可以看见的。
[14:32:02]主持人说: 网上批发有恐惧心理的。
[14:32:07]房长君说: 对，他非常陌生，陌生就害怕，当时我是这样开始的，我的一个打包工，他对我不错，对我起家也帮了很多忙，
[14:32:34]房长君说: 我在做库存的时候，货源有点缺的时候，他说你新款拿来卖卖试试，于是就拿了一件新款的衣服卖卖，结果我拿除去以后，T恤衫就卖了两千件，
[14:32:51]房长君说: 我跟客户说，他说我是骗子，他说在网上卖这么多不可能的。 他们知道网上的话可能只卖一件、两件，后来他到我公司来考察，当时公司就我一个人在网上做，就是去年4月份的时候，
[14:34:38]房长君说: 过来以后来看看好像有公司，什么都是正规的，不是骗子，他放心地交给我做，我有很多客户，包括库存客户， 我拿过去帮他卖了一万件库存，那就开始轰动了，网上能卖到一万件衣服，新款T恤衫， 
[14:35:26]房长君说: 我就在杭州找厂，在杭州做市场货的，也有做精品货的，精品货有专卖店，但是做打包货的，做省代的可以，他们还是不给你，觉得不太可能做出来，我说我保密，我的客户跟你的客户不发生冲突，
[14:35:32]房长君说: 就这样跟他们尝试性地做，做的过程中把四季青这块慢慢逐渐做起来了，四季青有一个服饰城，他们一年以后开始接受了， 我也希望很多淘宝店的客户也可以到那拿货。 网络发展确实非常快。 
[14:35:37]主持人说: 就是新款服装可以对外。
[14:35:42]房长君说: 在这里我做了两个创新，第一个用了最新的模特照，当时是很糟糕的，没有把模特放在上面，放上去之后图片非常漂亮，第二个我大胆的用竞价，我从五月、五月开始用竞价，我觉得竞标王很有意思，有一次我争了六个标王，人家一看都是我的东西，
[14:35:45]房长君说: 而且服装很漂亮，就开始定货，我当时还设置门槛，忙不过来就设置门槛，一个款式五十件，一个品牌五十件起批，真的忙不过来，但是这块出现一个瓶颈，做了一年以后，我觉得这块有问题。
[14:35:49]房长君说: 有很大的问题，这个问题在于这些货设计雷同，杭州服装业限制性的东西，基本上是抄版为主，第二个不管质量，有很多都是夫妻店，
[14:36:11]房长君说: 他们的眼光可能跟教育有关，一般不太看长远，我赔客户也赔了不少钱，大家可能在博客上可以看到，赔了不少钱，甚至拿赔款的时候都觉得不可能，有的人甚至做挨打的准备，他们拿了钱就高高兴兴走了。
[14:37:20]主持人说: 你原来有承诺，假如有质量问题的话，可以包退包换？
[14:37:25]房长君说: 可以退还，只要有质量问题，但是这样的情况太多了，后来一些好的客户也帮我担了一些，你也不容易，赚钱也不多，就是这样，所以在这个以后，我发誓必须要建自主品牌，因为我在阿里上建立一个公司，
[14:37:28]房长君说: 那么我为什么不能在阿里上创一个自己的品牌，当韩国的设计师过来、韩国的品牌过来，韩国的工厂过来之后，我就要做一个品牌。
[14:37:31]房长君说: 这样才能把新款做好，而且韩国的一个服装公司也准备过来跟我们谈合作的问题，他们担心中国人仿他们的版，这个东西还是要诚信。
[14:38:37]房长君说: 你说的好，自从我们在阿里巴巴上做得好以后，四季青集团现在有几个亿了，注册资本五千万，大家都可以看一下，已经上阿里了。
[14:38:41]房长君说: 我在这块刚开始我害怕竞争，我现在认为一句话说得好，阿里这块做强，非常简单，就是依托一个市场，你懂网络营销就可以做，虽然到最后会出现很多瓶颈问题。
[14:38:44]房长君说: 但是作为创业这是可以的，只要一台电脑，有网络，有电话，有一个传真机，有一个扫描仪，大概就可以做了，一个人都可以创业了。
[14:40:24]房长君说: 当时长剑老师以后我做一个服装网络营销的课题，有空的话我可以帮大家做做，全国有这么多批发市场，可能有一两百个人参与创业，不一定赚得很多，但是养活自己没有问题。
[14:40:28]主持人说: 你再稍微具体一点讲一下，具体的是什么内容？
[14:40:34]房长君说: 我就简单介绍一下流程。 第一个到批发市场找服装公司老板谈，你给我光盘、画册，给我最低的价格就OK了。
[14:40:38]房长君说: 这个可以做到，然后把这个东西可以上到阿里巴巴上面去，可以搞一个诚信通或者说是搞一个相册，把服装上上去，可以发信息，再有点钱的话可以做竞价，服装价格上有优势，图片也好，客户服务态度也好，这块也是不难做起来的。
[14:40:41]房长君说: 客户看到你图片以后就开始下定单，他会在贸易通跟你聊，开始下定单，然后开始打款，或者用支付宝打款，或者是打现款到你帐上，然后到那里去配货。
[14:42:34]主持人说: 在阿里巴巴如何跟淘宝结合呢？
[14:44:12]房长君说: 在去年四月份的时候，淘宝商城的一个五钻代理商跟我聊天，希望跟我合作。
[14:44:17]主持人说: 听说他这方面已经做得很不错？
[14:44:25]房长君说: 他已经建立了自己的体系，他是典型的在淘宝上做的不错的人。 原来他是做代发货，他走的一些路线跟其他人不一样，后来我们两个人，他搬到我楼上以后，我跑过去聊天，听说韩国做零售的一天卖几千件、上万件， 
[14:44:34]房长君说: 淘宝几年之后能够发展起来，当我品牌做起来之后，我需要有一个总代理，自己一手做这一块的话很麻烦的，总要有一个战略性的合作伙伴，现在的合作还是属于实验，
[14:45:10]房长君说: 但是在合作当中的思维碰撞大家受益匪浅，大家都有很大的收获，还是希望在块继续下去。
[14:46:13]主持人说: 韩国服装能不能谈一下？
[14:46:19]房长君说: 我跟一个韩国的人聊了很多，我听他的语音语调有点不太对劲，我说你是哪个地方的人？他说我是韩国人，他叫安中金。 他过来的时候，我说你怎么找到我的？他说我当时在阿里巴巴上点女装是你，你库存服装是你，点裙子是你，裤子是你，
[14:46:36]房长君说: 好像还点了几个，都是你，觉得你思维很先进，因为他对韩国的网络营销这块还是很懂行的，非常厉害的一个人，于是就过来了，
[14:47:35]房长君说: 他当时跟两个韩国人过来创业，一起做服装品牌的，两个人艰难创业起家，专卖店做的不错，但是有一个问题，赚完钱以后，这个老板像中国人一样，买完宝马奔驰，然后养二奶，觉得这样的公司没有什么做头，
[14:47:39]房长君说: 看我这个情况，他说老房，我是过来投奔你的，我说我就一个人，还请了一个人在这里销售，那时候就两个人，
[14:51:05]房长君说: 在当时的话，他养了三个孩子，他需要五万块钱，我说你只能自己创业，对我影响很大，韩国的设计师设计能力很强，来源于两点，
[14:51:37]房长君说: 第一点在于它的教育体制，第二点来自于它的设计师的培养体制。
[14:51:46]房长君说: 他到中国来的时候，孩子在幼儿园读书，是很有创造性的，画的画很好看，到中国这边读书以后就变成什么样子了呢？老师让大家画卡通画，老师要求画得一模一样，
[14:52:07]房长君说: 画的最好的这个就是满分，孩子读了两年书以后，觉得孩子没有创新，模仿的一模一样，很优秀，但是没有创新。
[14:52:26]房长君说: 因为韩国的教育是这样教育的，比如说孩子画画学美术，首先让你画，家长不加制约，画完以后家长问你画的是什么，
[14:53:30]房长君说: 家长会问他为什么这样去画，他不断地去问为什么，并且轮流地奖励，这样培养出来的跟中国有不同，他们这样发展下去是设计师，中国这样子发展就是抄版式，他们的学校有很多，比如说中国学服装设计的，出来以后他们有两种走向，
[14:53:45]房长君说: 一种走向进了大公司，进大公司以后，他刚开始不能设计服装，只能跟上面的服装设计师打工，做助理，买面料，买辅料，很细小的东西，直到三年以后开始做小的设计。
[14:54:34]房长君说: 然后升为设计师，再做三年做的非常好了再去发展，到三十岁以后一般不能设计了，除非你特别有天赋，在这个过程当中把文化融进去了，
[14:54:38]房长君说: 好的服装是文化的载体，包括是对当代的音乐、建筑、文学、美术，这些东西都要融合在一起的。
[14:54:41]房长君说: 所以服装设计是经过这个过程，文化就开始进去了，所以设计的东西不一样，韩国有一个非常强大的设计师体制，这个就是服装发达的主要原因。
[14:55:53]主持人说: 它的设计师我听说不仅在韩国，还跑到整个亚洲不少的地方去了。
[14:56:02]房长君说: 也的没有进大公司以后或者说有人在没进大公司之前，到欧洲各国游历，参加服装展览会等，结合韩国的情况再设计，这不是正宗的韩服，把欧洲的风格和亚洲的风格融合在一块儿了。
[14:56:05]房长君说: 所以设计师的强大，韩国有70%的服装都是从中国生产的。 
[14:56:44]主持人说: 我听说他很感慨，杭州设计出来的东西比韩国差五年。
[14:56:59]房长君说: 杭州的一般都是抄版，他们找到图片下载，韩国好几年以前的图片，这种版很多人细称是杂种韩版，今年春装市场受到很大的冲击，没有美感可言，没有感觉，消费者的要求还是有的。
[14:57:04]主持人说: 像老安这种人出现在中国，并且愿意很长时间泡在杭州研究，甚至这么理解，对中国的制造中心，它靠近这个制造中心可能更有发展前途。
[14:57:10]房长君说: 因为中国有两点，第一点是制造，第二点是市场，中国的市场非常，包括韩国东大门的人，三年之内大批量进入中国，
[14:57:32]房长君说: 所以老安一直跟我说不着急，打基础，我们也希望三年之内很快地上手，韩国很多人会进来，他们一起到中国，包括有的韩国公司在这里准备设厂，现在狼会来，所以四季青，包括中国很多的小服装公司都面临洗牌的局面。
[14:58:09]房长君说: 因为韩流的影响是比较长时间的，因为中国的设计师没有成长之前，成长是需要一个过程的，那抄谁？抄欧洲不太适合，欧洲的版性不一样，理念不一样，抄日本，有人说日本人的心态跟其它国家不太一样，韩国人的心态、文化、体型都相象，抄韩版可能更适合。
[14:58:37]主持人说: 爱上爱：你觉得中国的服装销售和生产体系和韩国存在的差异要多久才可以衔接上？
[14:59:02]房长君说: 这个我觉得是一个长时间的，我们举个非常简单的例子，中国很多服装品牌的概念，我们的概念是什么呢？我们自己打了两个版，然后做一个加盟店，门头做做，最多派两个督导，这个就是品牌了。
[14:59:40]房长君说: 他们的设计是有体系的，他们是全盘性的考虑，是这样的，他们专卖的体系也不像我们这样很随意的装修一下弄弄，
[14:59:54]房长君说: 他们还有MD，MD就是什么呢？就是服装的搭配师，专门搭配服装的，而且在专卖店装修的时候，他很重视这种感觉和文化，
[15:00:00]房长君说: 一般的专卖店卖的不好的时候，他会派MD过去搭配衣服，重新再展示一下，卖的效果完全不一样。
[15:00:40]房长君说: 他是在做品牌，我们做品牌是很短视的，他们的品牌是很完整的系统，中国在这块没有系统概念，就是简单的概念，他怎么做品牌呢？
[15:00:44]房长君说: 他们就是抄韩国的，韩国哪个公司放一个新版，就开始看人家模特是什么样子，把模特买回来，衣服买回来，模特的眼镜买回来，眼镜买回来，全部照搬。
[15:02:48]房长君说: 就像上次阿里巴巴约稿写怎么做网络营销，有这样几方面，第一个诚信通要用好，诚信通有一个商铺展示功能，第二个是信息要经常发，照片要好。
[15:02:53]房长君说: 拍服装照片有专门的模特，一件衣服一百块钱，他们是这样去拍，图片一定要好。
[15:02:57]主持人说: 四季青没有这样专门的服务公司？
[15:03:02]房长君说: 应该没有，我跟胡敏在做一个实验，买一万多块钱的相机，买了一个大灯，但是没有人才，这个东西做不好。
[15:04:04]房长君说: 这方面人才没有成熟起来
[15:04:09]主持人说: 需求有没有？
[15:04:14]房长君说: 慢慢有了，拍的很好的话，我们还是愿意出点钱的，这个是群发信息，第三块的话偶然可以考虑一下竞价，竞价可以让你排到前三名。
[15:04:19]主持人说: 你觉得竞价这件事情也是很重要的？
[15:04:24]房长君说: 很重要，我对最近的竞价研究不多，我可以跟大家谈一下怎么做竞价。
[15:04:31]房长君说: 你保持你的信息经常在网上让人家看得到，第二个就是软性的工作，不要忽视论坛和博客。
[15:04:35]房长君说: 论坛的话我早期的时候赚钱就是论坛里赚的，我感谢长剑三尺，我说你还记得吗，我赚钱是靠你的，他说没有印象，我说我写几篇文章你拿去置顶，客户就是这样来的。
[15:04:40]主持人说: 我打断一下，长剑三尺是服饰论坛老版主，对这件事情我很感慨，我一直讨论一个问题，我们的论坛是做得更专业化还是迎合一些需要，把这个弄得很热闹化，
[15:05:09]主持人说: 但是长剑三尺也一个理念，他宁可走专业和的路，也可能一下子热闹不起来，但是时间长了以后就会成为一些专门做服装的人很感兴趣的地方。
[15:06:03]主持人说: 他们觉得自己的一些专业体会和人家分享有一个地方了，我觉得你这个例子就和长剑三尺介绍的很有关系，长剑三尺告诉我，有一段时间，
[15:06:06]主持人说: 他把他自己的理念和他的几个副版主灌输下去，他们坚持把自己的服饰论坛做得很专业，甚至里面每一篇文章都要求能够起码谈服装的东西，
[15:06:10]主持人说: 其它东西都免进，这个在其他地方很难做到的，但是对你这样的人很感兴趣，有些文章、帖子很容易被这样的一个论坛置顶。因为他们很欢迎你这类的文章，你给大家介绍一下，你在上面置顶的有哪几篇重要的文章？
[15:06:15]房长君说: 我当时也一篇文章是“杭州库存服装给你带来惊人的利润”。 然后就是库存服装的另一条销售通道，连锁超市为什么有这么便宜的库存服装，杭州库存服装解析。
[15:06:38]房长君说: 包括是后来还发了一些帖子。
[15:06:43]主持人说: 这些服装对你的好处是直接找到了需要客户或者是朋友，对这些看你帖的人会获得实际经验的启发。
[15:06:57]房长君说: 刚才伟雅老师谈到了论坛，我想发表我的意见，我感觉到阿里论坛说实在的，我经常跟阿里巴巴放炮，炮轰阿里巴巴，我是它的忠实客户，
[15:07:17]房长君说: 阿里巴巴有什么东西一定过来，包括是谈建行、招行的合作，这个项目合作当中我也受到启发，这个项目真的成功了我很开心，我跟阿里巴巴很有感情，我靠阿里巴巴起来的，我在阿里巴巴有三个诚信通，
[15:08:06]房长君说: 我希望阿里巴巴起来，我觉得阿里巴巴在社区上需要完善，阿里巴巴前面你是卖东西的是不是，后面的社区有这么多资源，社区是有人在里面的，有人就能产生很多东西。
[15:08:52]主持人说: 而且这些人都是对网络销售感兴趣的人，很专业的。
[15:08:59]房长君说: 所以它不能做到像其它论坛这样热闹，其它的论坛大不了分成六个方面，砸砖、鲜花、发牢骚，无病呻吟，吵红人、卖博客，砸砖就是骂人，鲜花就是泡妞，发牢骚就是有什么问题就大量发，有人无病呻吟，我好痛苦，还有就是吵红人，阿里巴巴千万不能这样，
[15:10:04]房长君说: 是商业论坛要做得不一样，跟人家完全不一样，就必须一帮商人在这里不是乱扯，而是一帮人在那里创造价值。
[15:10:10]主持人说: 就是喝咖啡谈的题目也是怎么赚钱
[15:10:15]房长君说: 刚开始也是风花雪月，后来就没有精力风花雪月了。
[15:10:21]主持人说: 商人是需要喝咖啡的，但是喝咖啡的时间也要围绕做生意喝的。
[15:10:41]房长君说: 后来我在这一块有自己的想法，我认为阿里巴巴的社区就应该做到他这个方面，我觉得具体的解决方案，我个人的见解，说得不好的地方也是个人的意见。
[15:10:45]房长君说: 因为首先跟建行合作这个项目，包括跟招行谈判，我全部参与了，包括跟建行提建议，我觉得阿里巴巴论坛第一个应该讲一个盟，就是结盟，你是一个丐帮大会，
[15:10:51]房长君说: 马云说是丐帮大会，那都是一个概念，你要有一个盟，这个盟可能就是借外力来做，现在阿里巴巴做得很好，跟建行合作给中小企业引资，我觉得阿里巴巴应该在社区当中引入更多这样的合作伙伴。
[15:11:07]房长君说: 社区是丐帮大会的话，你应该做武林大会，你武当派可以过来，建行可以做什么呢？可以设立项目，他们也要做宣传，中小企业如何解决自己贷款的问题，很多企业搞不懂，很多人可以房贷的，他不知道，所以建行可以给他们设一个口，
[15:11:31]房长君说: 有的咨询公司也可以设一个口，其它公司也可以设一个口，这个口是阿里巴巴归口来管理，但是你必须给我做好咨询服务的工作，这个是有可能做到的，第二个是你的博客给我受的影响，
[15:12:33]房长君说: 就是组圈，这是一个团，跨地域、跨行业，这里形成一个团很有帮助，包括是写手团，我觉得这样一帮人在一起真正研究，会有一些思维的碰撞，会带来很多的合作，尤其在思想上会很open、很开放的，会兼容并蓄，产生很多的东西，
[15:12:36]房长君说: 商业的东西会产生过来，中间我插一句话，刚才谈到一个产生价值，你要产生价值的话，你必须为商人服务，商人需要什么价值，一个是有形的价值，一个是无形价值，
[15:12:42]房长君说: 有的是老的想不通，思想解决了，豁然开朗，会有很多创造性的东西出来， 我的标就是服饰论坛的人给我做的，低成本，非常好，人家很赞同。 
[15:13:22]房长君说: 还有一块就是要做好营销，就像刚才我说的，精华贴给人家带来利润，人家也会记住你的，其它就是产生合作，组圈是可以的，比如说博客圈， 写手团都是一个尝试。 
[15:13:28]主持人说: 你说的圈概念很大，有的是愿意就某个问题讨论的可以，愿意实践的也可以，有一个项目，比如说中小企业贷款的，
[15:13:47]主持人说: 某一个项目大家愿意的也可以，这就是像你所说的，这么样一来真的是丐帮大会了，我只要有一些人愿意和我有共同兴趣，我就在这里面组织三、五个人，聚在一起了。
[15:14:09]房长君说: 志同道合，在某个方面一起帮助讨论,我看长剑的帖子，他要组一个讲坛，我们针对某个问题大家来做专业化的讨论，来开坛，比如说你可以讲博客营销，
[15:14:16]房长君说: 或者是讲如何做好三方博客，因为企业需要三方博客，我觉得这一块需要有专业的人进行讲，这块其它网友在上面就可以得到很好的收获。
[15:15:29]房长君说: 还有另一块就是行业内部，行业内部必须做细，我对其它不懂，行业一定要做细，阿里巴巴当中还应该引入真正传统的高手进来，很多传统的企业现在已经觉得这个东西有需求了，进来鼓励他们发言，鼓励他们把自己的经验分享。
[15:15:34]主持人说: ：现在实际上我们的行业网站里面，真正有份量级的人没有进来。
[15:15:39]房长君说: 对，或者是进来也不得到重视，这些人进来的话，那就专业化了。
[15:15:44]主持人说: 给他们开小灶，给他发挥得地方。
[15:15:49]房长君说: 我说很不谦虚的话，我可以跟大家讲讲怎么做网络营销，在广州这块做的，在成都这块做的，我可以综合起来讲讲，虽然可以造成我的冲击，但是整个阿里巴巴繁荣起来了，客户选择的衣服多了，人家来得多，那也会受益。
[15:16:16]房长君说: 比如说慧聪，我写了阿里与慧聪的区别，阿里巴巴内部进行整风，我听营销部因为这个问题而内部整风，当时慧聪业务员不太专业，我写这样的帖子，慧聪一些高层也跟我一起沟通，
[15:16:32]房长君说: 像这一块的话，我就觉得帖子这块或者是其它方面要有一个加强，结果这样的话也给我带来很多机会，当时慧聪老板到杭州过来的时候也叫我一起听课，他让我加入到他那，我为什么没有加入呢？我搜了服装，服装整个资讯相对来说比较少，
[15:17:07]房长君说: 它的人气还没旺起来，所以阿里巴巴这块如果很多人都按照我这种方式，有创新的方式进行网络创业的话应该是很有发展前途的。
[15:17:12]主持人说: 慧聪即便在资讯赶不上阿里的情况下，也发现了你这样发过帖的人，也已经在专业地寻找了。
[15:17:28]主持人说: 这点精神还是很强的。
[15:17:37]房长君说: 郭凡生我了解过，他是个人物，但是他主要是碰到了马云，他们两个人各有所长。
[15:17:50]房长君说: 但是郭凡生有一次我跟他聊，有一个东西，我也给他提建议，你现在要发展的话，你必须在网络还没有发展起来，榜样的力量很大的，对明星企业的扶持，
[15:18:24]房长君说: 现在粗浅地讲网络做生意，对于高级网商他们已经起来了，他们要突破很多的瓶颈，我觉得包括我们社区和论坛，都可以成立组织对他们进行指导，甚至收费都可以，让他们突破瓶颈，
[15:18:28]房长君说: 郭凡生他说也感觉到有需要，他的想法是找教授来做，我说这个可能很难做得起来，因为教授毕竟对这块不是实践者，其实阿里要做的话，可以在社区当中找高手进行组合，比如说第三方博客，比如说网络营销。
[15:18:59]主持人说: 要以网商来论网商。
[15:19:03]主持人说: 这样实际经验、实际需要更强一些。
[15:19:09]房长君说: 它的东西都是很有用的，有次竞价部的会议我参加了，我觉得因为你设计的不是客户真正需要的，设计的很好，思路非常完整，但是客户用不上，所以就是没用。
[15:19:32]房长君说: 后来他们也吸纳很多意见，包括支付宝付款，我说你在推行支付宝，我们付款还要银行汇兑，后来效率很高，支付宝付竞价费用。
[15:19:40]主持人说: 下面我们还有几个问题，涉及到库存很有兴趣的。
[15:19:56]主持人说: 网友：涉及库存如何去跟个人谈，如何免费发展下线，比如说代理代卖，怎么更好地控制下线打价格战的问题，很想听听你这方面的建议？
[15:20:03]房长君说: 这个网友的问题很专业，也提到很实际的问题，我觉得第一点就是说怎么跟老板去谈，
[15:20:20]房长君说: 老板去谈我觉得有一点，就是让他刚开始看到网络商业的前景，
[15:20:37]房长君说: 好多人谈能够谈得下来，第二点就是各个击破，这个市场你有信心的，你卖得掉的就找他，你只要做开一个整个就打开了。
[15:21:13]主持人说: 分两个来讲，第一个你要跟一个不懂点子销售的或者说网络销售的人去谈，一直要说动他，有许多人认为你很狂的，你要狂到什么样的程度，他可能起先是很反感的，认为你是骗子。
[15:21:18]房长君说: 要专业。
[15:21:22]主持人说: 让他觉得是专家在谈。
[15:21:27]房长君说: 对，只有专业人家才信服你。
[15:21:32]主持人说: 不是一种瞎狂，就是你狂人家一开始听你的时候好像很离奇，听到后来品出这个离奇是可能的。
[15:21:37]房长君说: 因为我其实这块的话，你在网上大家是一个希望，比如说网上我卖一个新款三千件，这个才是省级的代理，但是在网上卖这么多，那就觉得很奇特了。
[15:22:10]主持人说: 真正要投入精力做好，哪怕是一个试点的事情。 但是我觉得也很离奇的，一个厂家的服装短时间卖出几千件，你是怎么做的？
[15:22:16]房长君说: 我主要做网下的客户，做实体店的，淘宝上虽然有很多高手，但是真正淘宝的客户还没有完全起来，他们现在还在按照价格战在打。
[15:22:20]主持人说: 还有上面的购买者应该说还没有完全成熟。 到网上购买的人还没有形成很大的市场。
[15:22:45]房长君说: 所以大家可否这样考虑，线上线下结合来做，这样会好得多。 对于价格战的问题，这位网友提得非常好，阿里巴巴和淘宝都面临这样的问题，大家在产品创新要做文章，怎么找到好的产品，甚至是好的网友应该开始做自己的品牌。
[15:23:51]房长君说: 我觉得网络做的最好的，将来是一种什么情况呢？就是产生一个品牌以后，你有工厂，你自己有设计，你下单到工厂虚拟化生产，网上只是一个开始。
[15:23:55]房长君说: 所以在淘宝这块的话，我也做了一点研究，我尝试过，我觉得没有完全成熟，我战战兢兢跟一个淘宝买家合作，留一个口子，因为两三年肯定能发展起来。
[15:24:00]主持人说: 网友：韩国服装主要特点是什么？
[15:24:08]房长君说: 我觉得韩国的服装特点来自于它的兼容并蓄和融合，设计师会把欧美的风格跟亚洲的风格结合起来，形成了它的风格，这个风格是多样化的，并且是国际化的
[15:25:14]主持人说: 最后谈谈以后的打算，现在生产企业开始了吗？
[15:25:19]房长君说: 他们没有设计能力，只有生产能力，就让我们生产，他生产，我们负责一部分销售，他也销售，这样利润大家分成，这样我们区域化生产，以前我的供货商，质量做的不错的供货商加入进来，
[15:26:14]房长君说: 我的想法这样的，我坚持我的想法，第一个做一个电子商务公司，电子商务就是网上销售的一家公司，第二个是做实体的服装公司，网上销售的公司，我觉得做一个贸易型的公司，就做一个信息流。
[15:27:31]主持人说: 一元把四季青最好的服装最快的速度传播给你的分销商，中间你尽量减低中间费用，让他觉得采购由你来代替了，在诚信上、专业上你要比他们更好一些。
[15:27:41]房长君说: 一定要专业，因为客户是给你钱的，包括有的客户会说房长君，我看了博客，也看了对你的报道，一万块钱建一个服装王国说是骗子，没有办法，我写我的网络之路。
[15:27:54]房长君说: 他们看了我的博客之后非常信任我，要让顾客真正赚钱的话，这是很难的，跟大客户相比，他们的能力很强。
[15:27:57]房长君说: 包括是化工厅的吴老师，做了库存之后不做了，他是很好的人，在战略上给我很大的影响，但是最后他没有做起来，知识分子对这块的操作方式和市场，我觉得有一点脱轨。
[15:28:01]房长君说: 所以他在这块我也有一点歉疚，拿着他的身家性命交给你十万、二十万，这是很重的责任，除非我有把握，
[15:28:38]房长君说: 有的东西可为，有的东西不可为，在专业化上我们需要进一步加强，所以我在服装生产这块，在早期的时候，我现在有四百多个服装店，
[15:28:41]房长君说: 有的时候我觉得还是很对不起，有的客户是赚钱了，有的客户没有赚钱，没有赚钱是为什么呢？刚开始我也不太专业化，所以对于这些没有赚钱的客户，我希望专业化以后给他们带来利益，
[15:28:45]房长君说: 我能帮他们一把，就包括湖北省的吴老师，只要我做服装生意起来，石家庄的生意就愿意给他，
[15:28:50]房长君说: 所有在人才上开始引进，希望有好的公司，好的团队，这就开始了
[15:29:49]主持人说: 这个问题讲的挺好的。
[15:29:53]主持人说: 今天时间过得很快，这段直播时间到了，今天我们谈的内容实际上很广，相信网友对这些东西房长君介绍的东西也很有兴趣，
[15:29:57]主持人说: 我们余下来的时间要继续讨论这个东西还是有条件的，比如说在房长君的博客，网上故事论坛都提出这些问题，对于有些问题房长君还是可以利用各种方法回复大家，今天的对话节目到这里，下次我们继续网商故事的讲述。
[15:30:02]房长君说: 谢谢大家关注我的品牌。
[15:30:07]主持人说: 谢谢大家。