陶敏，讲出你的真实来

陶敏，讲出你的真实来

上海伟雅

 今天是3月2日，周日。网上和陶敏谈话。阿里的方方会在下周五在直播中心对陶敏有一个访谈。方方的访谈做得很有特色的，陶敏为此希望我能够给她一些建议，使这次的访谈精彩一些。

我告诉陶敏，你可以讲三点。第一，一个四川妹子怎么来沿海创业的；第二，办企业就要有做老大的思想，做不了行业老大，也做产品老大；第三，活跃在网络上，让网友帮助自己发展。

我说，第一条里，讲讲在陶敏面前没有不能克服的困难的，这就是陶敏的性格。第二条就讲自己怎么做五趾袜这个产品的老大的。最后一条，就讲各种在网上的朋友怎么热情帮助自己创业的。我预祝她发挥得好一些。

我告诉她讲演的一个小秘密，就是多讲故事。我说，我喜欢你讲自己的小故事，比如自己在网上怎么不会外语去接埃及人的单的，也可以讲自己在办鞋厂过程里的小故事。这些都是真实的陶敏，反映了陶敏的勇敢和机智。

陶敏有些担心：这样会不会丢人啊，说陶敏没有文化？

我直言说：陶敏，你一定要真实，不要虚，不要去装自己是怎么伟大的企业家……，别人我不知道，我欣赏的是你的真实。你要告诉大家，陶敏是一个山里妹子，有许多不懂的地方，但是我善良，我不放弃，我懂得珍惜朋友的情谊，……这些很重要。

陶敏说，我的确善良，这个一点都不假。还有，我也有好多不足的地方，我比较了解自己。

我继续说，你的另外一个特点就是不放弃，这也很重要的。

陶敏笑了，对。这个你看的特别准确。我还有一个缺点，就是永远不觉得自己会做错事情，这点不好，个性太强。

陶敏问我，还要讲讲我的五年计划吗?

我说，可以啊。我觉得，你说出来的，总能够做到。……你确定了一个目标，就坚决去做了，有许多时候困难很多，但是你的信念是办法比困难多。我讲讲自己的感受，比如中国供应商，你觉得一定要参加了，哪怕没有翻译，也先加入，哪怕自己先学呢。……又比如，办鞋厂，我刚听完你的计划，你就已经开始了，生产线也上去了，甚至没有师傅，没有机器，没有订单。……你的信念是，自己年轻，什么都可以学。……还有，你相信一条，只要自己诚恳，总有人会帮助自己的，哪怕是自己的竞争者，比如你告诉我的，那个和你有一样生产线的台湾人。

陶敏打断我的话，对啊，这个太奇怪了，我开始去拜访他，他都不让我进去的，最后主动上门来帮助我，……。

我说，这就是你的一个优点。在别的老板面前，在下级面前，甚至在工人面前，你很坦率，自己不会就是不会，但是你给对方的信息是，你只要肯帮助我，我就用你，你就是我的朋友……。你好好想想这样的小故事，就讲这些故事。

陶敏感觉到朋友的友谊，说，你帮助我指导了这么多，辛苦了……。

我说了一句心里话：陶敏，说实在的，开始认识你的时候我没有看重你（对不起，我说的是实话），但是时间长了，我很敬佩你。我见多识广，能有人让我这样感动是不容易的。你是我的好朋友。