陶敏,讲出你的真实来
上海伟雅
今天是3月2日,周日。网上和陶敏谈话。阿里的方方会在下周五在直播中心对陶敏有一个访谈。方方的访谈做得很有特色的,陶敏为此希望我能够给她一些建议,使这次的访谈精彩一些。
我告诉陶敏,你可以讲三点。第一,一个四川妹子怎么来沿海创业的;第二,办企业就要有做老大的思想,做不了行业老大,也做产品老大;第三,活跃在网络上,让网友帮助自己发展。
我说,第一条里,讲讲在陶敏面前没有不能克服的困难的,这就是陶敏的性格。第二条就讲自己怎么做五趾袜这个产品的老大的。最后一条,就讲各种在网上的朋友怎么热情帮助自己创业的。我预祝她发挥得好一些。
我告诉她讲演的一个小秘密,就是多讲故事。我说,我喜欢你讲自己的小故事,比如自己在网上怎么不会外语去接埃及人的单的,也可以讲自己在办鞋厂过程里的小故事。这些都是真实的陶敏,反映了陶敏的勇敢和机智。
陶敏有些担心:这样会不会丢人啊,说陶敏没有文化?
我直言说:陶敏,你一定要真实,不要虚,不要去装自己是怎么伟大的企业家……,别人我不知道,我欣赏的是你的真实。你要告诉大家,陶敏是一个山里妹子,有许多不懂的地方,但是我善良,我不放弃,我懂得珍惜朋友的情谊,……这些很重要。
陶敏说,我的确善良,这个一点都不假。还有,我也有好多不足的地方,我比较了解自己。
我继续说,你的另外一个特点就是不放弃,这也很重要的。
陶敏笑了,对。这个你看的特别准确。我还有一个缺点,就是永远不觉得自己会做错事情,这点不好,个性太强。
陶敏问我,还要讲讲我的五年计划吗?
我说,可以啊。我觉得,你说出来的,总能够做到。……你确定了一个目标,就坚决去做了,有许多时候困难很多,但是你的信念是办法比困难多。我讲讲自己的感受,比如中国供应商,你觉得一定要参加了,哪怕没有翻译,也先加入,哪怕自己先学呢。……又比如,办鞋厂,我刚听完你的计划,你就已经开始了,生产线也上去了,甚至没有师傅,没有机器,没有订单。……你的信念是,自己年轻,什么都可以学。……还有,你相信一条,只要自己诚恳,总有人会帮助自己的,哪怕是自己的竞争者,比如你告诉我的,那个和你有一样生产线的台湾人。
陶敏打断我的话,对啊,这个太奇怪了,我开始去拜访他,他都不让我进去的,最后主动上门来帮助我,……。
我说,这就是你的一个优点。在别的老板面前,在下级面前,甚至在工人面前,你很坦率,自己不会就是不会,但是你给对方的信息是,你只要肯帮助我,我就用你,你就是我的朋友……。你好好想想这样的小故事,就讲这些故事。
陶敏感觉到朋友的友谊,说,你帮助我指导了这么多,辛苦了……。
我说了一句心里话:陶敏,说实在的,开始认识你的时候我没有看重你(对不起,我说的是实话),但是时间长了,我很敬佩你。我见多识广,能有人让我这样感动是不容易的。你是我的好朋友。