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 申鑫振动棒  张军华/文

 上个月我接到一个自称是南京姓王的老板打来的电话，电话中他向我询问4米振动棒的价格，我告诉他价格后，他说价格有点贵，难以接受，我说价格是稍高点，可我们质量在同行中很有口碑的，他说质量是很重要，如果价格便宜，质量不好的话，他也不会选择，我说价格我们在同行中算是适中的啦，他说他考虑下，再给我电话，我说没问题，为了验证这段时间我在阿里博客营销的效果，我就问他是从哪里得来我们信息的，他说是通过诚信通找到我们的，我一听心里有数了，末了我告诉他，如果对我们产品不放心的话，诚信通里有我的博客地址，可以进去看看，看了后相信你会对我们的产品有更深刻的认识，王老板说有空进去看看。

  挂下电话，我感觉这个客户是蛮有希望的潜在客户，于是我把他的电话号码记了下来，准备日后再电话回访他。

  不知不觉过了一个月，最近我忙着赶一批货，也就把王老板的事给忘了。昨天中午，我正在午睡，电话响了，朦胧中我睁中眼晴一看号码，觉得很熟悉，我一接通，是个男人声音，他说是南京的老王，你给我报一种50型加粗钢丝炸火棒的价格过来，数量是50条，我听了一阵兴奋，顿觉睡意全无，我按标准价格口头给也报了价，他听了后停顿了三秒钟，问我价格还能低吗？见他很有诚意，我就说顶多再下2个点，不能再下了，“那就下单吧，马上生产”，我疑虑的问他：那咱们的付款方式是。。。？“这样吧，我也不为难你，就叫托运部带款吧，”王老板说，我这正是我所想要说的，我高兴的答应了，就在谈话快要结束的时候，我好奇的问他：“王老板这么相信我，想必是有原因的吧？”经我这么一问，王老板在电话那头笑着说：我就是看了你的博客才下决定和你合作的，你博客里有很多和客户的故事打动了我，你做生意很真诚也很实在，今天咱们合作了，以后我会更加关注你的博客，听了王老板的话我很感 动，连说感谢王老板的支持，我会继续努力的。

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