这个帖子是我自己亲自写的,不过发错地方了,发到了纺织论坛里去了,我再在这里发一次应该没有问题吧,因为我看了规定,同一个内容不可以发两个以上的论坛,但是,我才发了一个纺织论坛,这里应该还是可以发一次的哦!斑竹看好了哦,别删我的帖子哦!呵呵,谢谢合作!
在各个论坛看了很多帖子,获益非浅,但是,我也看到很多说什么什么好项目可以一年挣几百万几千万的帖子,对这样的帖子我不想说什么,天上掉馅饼的事情我从来就没有想过,也从不相信这样的好事情能落到我头上,就是真的有我也也要好好考虑考虑是不是比这个便宜更大的陷阱在等着我来钻?!我感觉做什么都要从实际出发,不要把目标定的太大,要根据自己的能力,自己的资金,自己的人际关系网等具体情况来定制创业项目,不要相信所谓的一天不做任何事情就可以赚多少多少的好事,天下没有免费的午餐,就是有,饭粒里面也会有石头等塞牙的东东让你消化不良!
我山东的,大专毕业后就直接来到了深圳,工作也三年多快四年了,在深一直从事IT技术工作,每个月领着几千元的工资,比上不足比下有余,开始几年感觉还不错,每天过着朝九晚六的日子悠哉悠哉的,不过随着年龄的逐渐增大,我现在越来越感觉继续这样的生活不行了,因为明年我就要当爸爸了,而我还没有买房子,感觉肩上的担子是一天一天的加重了!
士厌贫贱思起家,富贵何在发已华。我自己也在想,自己现在应该想想以后的前途了,不要这样过一天是一天的日子了,过了这几年的好时光,可能就真的没有机会没有胆量再闯荡了。。。。。于是,我下定决心自己找点事情做。
研究了很多创业项目,有的感觉不错,但是,启动资金太大。。。有的感觉现在还不错,但是,项目前途不是很广阔。。。选来选去,最后我还是决定做服装生意!
关于服装行业的前景我就不说了,大家也都知道,衣食住行,必须品嘛!肯定有市场的!服装业里面有很多部分,我就不一一述说,要说的就是我选择的项目就是做“库存服装”我想大家也都知道的,这个名词在前几年可能不是很火的,但是,现在在网络上一搜索可能一下就搜到成千上万条关于“库存服装”的信息,由此可见一斑,说明“库存服装”现在还是不错的!
关于“库存服装”我有必要说一下现在的含义。在有些人眼里,库存服装还是停留“垃圾货”“破烂货”的基础上,殊不知你现在身上穿的可能就是“库存服装”呢!现在大街上遍地叫卖的“折扣服装”“清仓大甩卖”甚至一些名牌店里都有可能卖的都是“库存服装”,没有办法,现在做服装的都知道:做服装要么做很出名的大牌子货,要么就做很一般的,最怕做那些说牌子又不是很出名,说不出名吧,多少又是个牌子,这样的货进价又不便宜,但是,价格又卖不上去,如果说是流行服装,季节或潮流一过,就成了库存货了。
处理吧,亏本赔钱,不处理吧,卖不出去看着也心烦!呵呵,很多一开始做服装生意的新手就是吃了这样的大亏:怎么搞的,看人家做服装都挣钱,怎么我的就做不好,就赔钱了呢?呵呵,关键是你没有选择好服装类型,如果你真的对服装很内行,做流行服装还是不错的,毕竟流行服装在流行时期利润还是很不错的,如果你在流行期间都没有把成本赚过来,而进货又过多,我说你不亏本才怪!
刚才说了一个“库存服装”形成的一个原因,其实真正的库存货刚才说的那种形式只是很少很少一部分,真正的库存服装形成的原因要分析的到我国的现状了,我就不一一述说,就简单说一下几个大体的形成原因,
一是:我国是一个服装产业大国,国内很多厂家连市场调查都没有做就匆匆上线产货,生产的服装可能由于价格、款式、色彩、季节、地域等原因滞销,形成库存,前几年很多服装厂家由于不会处理库存而陷入资金紧张,有的甚至导致破产关门的大有人在。
二是:一些服装厂家盲目加班加点生产,导致生产出来的服装不合格,产品卖不出去,形成大量库存。
三是,由于中国入世后,国外定单逐年增加,由于外贸定单很严格,如果有很小很小的一点点瑕疵就又可能导致退单,形成库存!
四是:还是外贸的,接到国外定单,对方交了预定金,但是,后来由于种种原因违约不要了,形成库存。这个也就是所谓的”外贸原单“
五,由于国外做的服装要求比较严格,为防止生产的产品有部分不合格产品,厂家故意增加部分产品数量,以待发现有问题时可以调换用,如果产品完全合格,增加的那些就成了库存,也就是现在所谓的“外贸尾货”
六:由于服装行业的特殊性,不管什么服装,什么国家,服装厂家都会有库存,中国的库存服装厂家库存一般在20%的就不错了,有的更高,若产品的出现大量积压时,不仅占用了公司运作资金,耗费人力、物力,也使公司的管理成本、获利成本增加,拉长了产品的周转周期,降低了公司的整体利润,影响公司的发展,严重的还会使销售流通公司陷入青黄不接,资金周转不灵,导致瘫痪。
有句话说的好:“什么生意最挣钱:资金流动快的生意最挣钱!”现在中国的众多的服装厂家也慢慢学的聪明了,感觉差不多的时候,宁可亏本心疼的嗷嗷叫也要把资金盘活,把盘活的资金再上一条好的生产线就又把亏的钱赚过来了,所以,现在那家服装厂家如果还有压了几年的货的话,这个老板肯定也是个垃圾老板,因为他不懂如何盘货资金,一般来说,现在的服装厂家一年有一次或更多次处理库存积压滞销服装,那怕是连面料费都挣不过来,也要处理,有句话说的好:库存服装-服装企业老板心中永远的痛!
呵呵,做生意的家伙少挣都痛苦何况亏本,痛是痛,毕竟比关门倒闭的好,呵呵。。。。。
总之,”库存服装“已经不是原来意义上的“垃圾服装”“破烂服装”了,库存服装 价格 是它最大的优势,也是它最大的卖点,个人认为把库存服装做为早期进入服装行业的跳板还是不错的,做好了利润不比其他服装少赚,甚至比其他服装赚的更多,而且启动资金也不是太多,失败风险也比较小,也可避免重犯那些盲目进入服装行业就做流行服装,品牌服装而跌了大跟头的人的覆辙!
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楼主是老家是山东哪里的...?我是莱阳的..!有机会多点合作 ...!
山东衣时尚服装贸易公司位于烟台的梨花之乡莱阳。 公司承接国内外的服装定单,并对国内出口企业的剩余服…
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盈露的贴子,我是都看过的,盈露同一般人不一样的是,他发的贴子是看起来是理论性的文章,其实是密切联系实际的,他自己科用这些理论指导他自己的实际工作。所以,如果大家关注的话,是可以看到一个成功创业者的创业全过程的。真的很有现实意义。
我现在也在学习盈露的思维和思考方式,关注盈露的创业之路,希望盈露继续发这种有内涵的贴,这种有意义的贴。
希望有机会可以合作。
谢谢盈露。
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goldprincess朋友:谢谢你的鼓励,你说的部分是对的,对于我发的帖子我是比较苛刻的,即使是拷贝的别人的,我一般也是自己感觉很有用的才会发到这里,不过相对来说,很短的文章我一般不发,因为很短的文章是看不出个所以然的,我发这些帖后一般都会保存到我的阿里博客上,我也算是自己整理一下,自己没有事情时也会去细细的品味理解其中的道理,实践很重要,但是,鲁迅的"拿来主义"还是要学的,没有必要必须吃亏犯前人所走过的错误后自己才明白其中的道理!有些前辈在创业过程中所犯的错误,所走的弯路,我们完全可以吸取经验而不涉及后尘再重蹈覆辙历史重演!关于你说在我的帖子里可以看到一个成功者的全过程,是你高看我了!我现在还不谈不上成功者,只是多少有点成绩,和阿里的很多人或现在的同龄人相比较,我只是现在迈出了我创业的第一步,只是由于我前期调查比较充足,加之处世比较谨慎,到现在为止一切还算顺利罢了,我写文章也是想借阿里的一方宝地,结识更多的志同道合的朋友,另外也想写一写关于库存服装销售的一些文章,因为我上面帖子上也说过,关于库存服装的文章现在也可以找到,但是,真正有后续或有针对性写库存服装的还不太多,也可能是我信息太闭塞,自己没有找到吧!呵呵,我的文章只供参考,创业路上写的文章肯定有不足之处,在以后的时间里,不足之处还望各位多提宝贵建议,谢谢你的支持!
关于你说的我的思维和思考方式,我是有点和一般人相法不太一样,我是采取的理论+实践相结合的思维方式,有些文章是可以看的,但是,没有必要去应用;有的文章是必须自己去实践才知道到底适合不适合自己,适合别人的不一定适合自己,以前适合的现在不一定适合,现在社会变化太快了,要根据现在社会的实际情况,根据自己本身的现在的实际情况,有选择的去吸精华去糟粕!别人的经验即使是成功的经验也不能全盘原封照搬!因为时间,地域,行业行情,国家政策,个人的实际情况是不同的,所以,原封不动的"拿来主义"我是不赞成的!
关于思考方式,不管做什么,我感觉"换位思考"是值得我们每个人去好好考虑考虑,其好处我就不多说了,反正我是感觉不管是自己处朋友还是上下级交流,还是创业自己做生意,不管什么事情自己站在对方的角度换位思考一下,你再和对方交流起来就方便多了!不是吗?
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我是湖南岳阳人,在岳阳沃尔玛步行街有二个门面,经营童装,我看了你对库存服装的文章,看得出你是一个有心人,不知你在这个行当中做了多久,库存的服装质量如何.我想就库存服装谈谈我的看法,1:我觉得你如果要在这个行当做好,本钱不能太少.特别是流动资金是很大的.不知你情况如何2:如果你没有很大的下级销售渠道,你就会压货.在深圳这样的货是很难消耗完的.因为本地的厂家它的优势比你大.仅仅靠网络销售是不够的.我过去在网上进过帕娃斯特等童装产品,从图片上看很好,但进过来后感觉质量一般,后来就没有进了,而我在本省批发市场进的货,还销的可以,原因是我可以少进多销,质量、式样都可以随意有的先拿上一手,感觉好容易销再多进几手。当然也有不足之处,这就是我回帖的原因。如果你想发展,跟你提一点建议,先发一些少量的货给你有实体的店子的朋友,价格上有优势,那么他就会向你要货,由小到大,做久了互相之间了解了,生意就会发展。随便说一点,算是给你的回帖,如你愿合作,请回我的信SAN-B@163.COM
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