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建立夫妻型客户关系
发表于 2007-04-20 09:34
版主奖励：20点
要以选丈夫的标准来选择客户；选定以后，要以对待丈夫的心态来对待客户；万一合不来，离婚也不坏。
建立夫妻型客户关系，有三条定律。
1． 选择阶段：不是每个异性都能成为自己的伴侣；把每个客户都当作伴侣，是大忌。客户选择不准，不但不会增值，反而会消耗自己。
2． 恋爱阶段：以耐心和真功夫博得优质客户的“芳心”；对于每一个合适的客户，尤其是身价不凡的大客户，应该不厌其烦，“苦苦追求”，更要有耐心。用真功夫打动挑剔的客户。
3． 结婚阶段：不同的阶段提供不同形式、不通内容的关爱。双方一旦建立了合作关系，就如同领了结婚证。此时千万不能懈怠，反而要更好地照顾自己的顾客，不断发掘客户的新需求，从客户的角度思考问题，主动为客户增添新价值。就像贤惠地妻子对待丈夫那样的细心关怀、无微不至。
建立夫妻型客户关系，有三条定律。
1． 选择阶段：不是每个异性都能成为自己的伴侣；把每个客户都当作伴侣，是大忌。客户选择不准，不但不会增值，反而会消耗自己。
2． 恋爱阶段：以耐心和真功夫博得优质客户的“芳心”；对于每一个合适的客户，尤其是身价不凡的大客户，应该不厌其烦，“苦苦追求”，更要有耐心。用真功夫打动挑剔的客户。
3． 结婚阶段：不同的阶段提供不同形式、不通内容的关爱。双方一旦建立了合作关系，就如同领了结婚证。此时千万不能懈怠，反而要更好地照顾自己的顾客，不断发掘客户的新需求，从客户的角度思考问题，主动为客户增添新价值。就像贤惠地妻子对待丈夫那样的细心关怀、无微不至。
修改于2007-04-20 15:07:55
edit
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发表于2007-04-20 09:50
呵呵，好帖一定要顶，支持
stool
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回复:建立夫妻型客户关系
发表于2007-04-20 09:54
写得好，写出了商业合作的真正内涵，要平等、要真诚。
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