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杭州库存服装解析(原创)
发表于 2007-06-11 11:16
版主奖励：30点
国内库存服装最发达的地区，无疑是广东和杭州。这两个地区是中国服装的生产基地，加上思维比较新，最先使用电子商务。促使库存服装业相对发达。
杭州本心服装公司是经营库存服装起家的服装企业。对杭州库存服装现状和发展非常熟悉。在此给大家分享一下杭州的库存服装业的状况．
杭州的库存服装分为外贸和内销两块。做外贸的有的针对国外市场，在国外有合作伙伴，改标进国外的商场，这种模式的企业前两年有飞速的发展。有的通过国外的销售商或者华裔直接把外贸库存服装销售到世界各地。另一种方式用外贸尾单或者仿外贸货批发到全国各地，比如四季青的常青、九星、中星市场就这种模式为主，还有的也这种产品在全国招加盟店，目前看来这种模式的经营状况不太理想。
外贸库存服装的走量较大，利润较高。但是一个严峻的问题是货源缺乏。外贸厂已经总结了一套控制尾单的经验。加上该行业门槛较低，从业者在这两年增加很多。货源稀缺，制约了行业的发展。不缺客户，只差是该行业一个显著特征。
该行业目前的商机是用高档外贸库存招加盟店，针对国内大中城市的消费者。目前上海一家运营情况良好。问题还是货源问题。真正好的外贸尾单货源稀缺。
大家比较熟悉的还是内销库存这种模式。内销库存分为简单的库存批发和品牌折扣两种。
简单的库存批发又分为低品质和高品质两种。低品质的库存俗称垃圾货，一般库存商采取包仓的方式吃进库存，价格从1元-3元不等，然后加上1元-3元的利润抛售，这块的市场主要是针对义乌（走非洲国家）和北京，北京目前是垃圾库存很大的消费地，批发商进货后从动物园等批发市场批给小商贩或者赶会的商人。
另一种是中档库存和高档库存，中档库存成为市场货，这块主要是供超市甩卖，杭州本心服装公司就是在这块掘得第一桶金，批发商低价走量。高档库存是指精品库存，精品库存指杭派精品或者是杭州知名品牌服装。库存商针对服装店散批，利润稍高一些。但是相对品牌折扣，利润很小。
提起杭州品牌折扣，不得不提吴启明，此人是杭州品牌折扣的教父，杭州所有品牌折扣的公司，给他多少有关系。杭州早期的品牌南风就是他创造的，秋水伊人老板曾经给他做贴牌。南风倒闭后，他引入了一个品牌折扣的概念（outlet）做库存服装。库存服装主要是从杭州品牌公司和杭派进货，改标后供给全国的加盟店。通过收加盟费，借客户的资金快速扩张。现在这些公司已经进入了成熟期。该业态的问题是由于存在暴利，许多竞争者进入，导致货源缺乏。加盟店的货源刚开始很好，后期较差，许多出现亏本现象，导致市场对这种模式反响不好。但是由于目前的很多品牌加盟商亏本，转入这种品牌折扣模式，市场还没有饱和。价格虚高和货源问题将是这类公司发展的瓶颈。库存毕竟是库存，价格和价值必将等值，这是核心的问题。
前两年很多朋友建议本心服装走这种模式，由于对前景不看好。加上公司远景主要是创国内知名女装品牌。所以库存服装一直都没有走加盟路线。但是对这种品牌折扣模式一直会关注，尤其是如何突破瓶颈，如何创新。公司将保持关注。
延伸阅读:
修改于2007-06-11 12:59:11
edit
从阿里诞生的公司，将从阿里走向世界的亚洲服装品牌。公司品牌“本心”开始招冬装加盟店。请联系：13064…
回复:杭州库存服装解析(原创)
发表于2007-06-11 13:08
您好， 我也是从事库存服装贸易的， 我在广州， 以后有机会大家合作合作
stool
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发表于2007-06-11 15:47
说得挺好
绍兴市富林纺织有限公司主要经营各类中高档衬衫面料：TC/CVC/TC斜纹/CVC斜纹/100%COTTON/竹节棉/超细丹…
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发表于2007-06-11 17:03
透彻！
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发表于2007-06-13 12:31
精辟．．．可是库存的积压即使你再新也会变久，不知道楼主怎么看待这个问题？
- shihua10775
- 打个招呼 进士二级
- 13楼
- 复制 引用
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发表于2007-06-21 12:39
学习.................
公司网站: www.shfzpf.com 淘宝商城： http://ybwjj.mall.taobao.com
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发表于2007-06-21 15:19
看看
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发表于2007-06-22 06:41
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- 舒逸（stiven_bin）
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发表于2007-06-22 09:39
直得回复 ，我公司现在也遇到了瓶颈
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发表于2007-06-22 17:27
感谢LZ的分享，说得很不错~~~~
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发表于2007-06-22 17:29
货尾不能持久地发展！
本厂专业生产出口女装，供应外贸时装批发!并提供贴牌加工。是时装零售商、批发商、网店最直接的供应商…
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发表于2007-06-22 17:34
顶了
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发表于2007-06-23 14:02
经典，祝本心越做越火，最好创出属于本心自己的品牌！
供应仿双宫、竹节等家纺用面料。仿双宫是我司最早研制开发的仿真丝类化纤面料，既有真丝轻盈飘逸…
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好文章
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发表于2007-06-25 09:52
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发表于2007-06-25 10:11
写的很好．我是山东的．专业做库存服装的．．有机会大家可以合作
山东衣时尚服装贸易公司位于烟台的梨花之乡莱阳。 公司承接国内外的服装定单,并对国内出口企业的剩余服…
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发表于2007-08-27 23:55
谢谢楼主,学习到了 主要品牌：Abercrombie&Fitch、Hollister、Burberry. AmericanEagle、Dior、Esprit、DKNY、…
好文
坐个沙发