外贸服装市场之杂谈！

外贸服装进货杂谈之一：小心原单正品的陷阱

现在颇有些人在批发各种大牌的服装!
而且几乎都告知零售的店家们，自己百分之百常年批发原单正品．
牌子居然还都是欧美的大牌!!
这对我这个长期从事外贸服装批发的人来说，还真是有点感到奇怪?!
日韩的单子好弄出原单来，难道有些欧美大牌子的外贸原单现在也到了失控的地步了？
号称ARMARNI的男装原单或者 CHANEL的女装原单能做到常年的批发，真是了不起．
在这个行当里哪个真正的大批发商敢说常年手头都有这些牌子？
公司两个半月前刚接了一批CHANEL大衣的加工订单，可我们承认：一件原单都弄不出来！
外商加工期间是要求加工厂封了厂的，全厂人吃喝拉撒睡都在厂区里！
还拿什么原单，去哄抢啊？
公司最后结算起来，品牌商整整多付了８７％的加工费！
不过等我看了这些人上传在网站免费相册里的产品图片后，见识了那些大大名气的品牌．我这种疑虑就打消了。
更可笑的是，有的图片还放大了标签made in usa来表示用于出口的正品．．．
美国佬可是要求不仅全部在美国加工，甚至是连面料都全是美国生产的，才允许标签Made in USA 的啊．
有这标签的品牌衣服会是多贵的一件服装！
我觉得有实力有眼光的真正批发商们根本没有必要把他们的Ａ货说成是正品！
因为在网上希望寻找货源的．基本上就是两种人，小批发商和零售商，大家都是为了赚钱。
而且很多都是很小的零售商，对外贸服装的业务知识有些匮乏，更有的是钱不多而刚起步，所以我觉得把仿品当正品卖给他们有点不道德！！
有些批发商口口声声声称是原单或尾货，等真的进货你傻眼了，他又装聋作哑．
国际大品牌的原单正品是什么形象？那正是仙女下凡一样的气质．好些批发商大约迄今没有见过一件大牌子的原单正品，还做正品批发？笑话．
注意：尾货一般是有瑕疵的，轻重不一，无非是容不容易看出．但不要即期望她是原单的尾货，又期望她白壁无暇．．．

新客户常常提问我们：你们提供的是哪种外贸货，你们是集团外贸公司啊．应该是正品多吧．
我这里坦率的说：从款式种类上来算，原厂跟单40％，原单尾货4０％，仿单20％．．．
没办法，欧美一线品牌的外贸内销．国内能批的就是这个比例！
谁要相信鬼话，绝对鬼话．能去大批从那些常年的百分之百原单正品处进货，那只好随他去了．
可惜，在这个行业里，谎言万遍都成了真理．．．！你不撒谎都不行了似的！

我们的原则是：做生意贵在厚道，即使欧美正品如此之少，也绝对不能利用散货商家的不清不楚，而索取正品高价逃之夭夭！

最终的消费者是不会去分辨正品和仿品，但是我们不能欺骗开店的小零售商们！
把实际情况告诉他们，我想他们也会批发的，因为毕竟正品有正品的进价，仿品有仿品的进价．．．．
说清楚，我们这批就是仿单，虽然面＼辅料不是外商送来的那批．但是替代面料也还相对不错．．
仿的较高质量的Ａ货，零售商没有理由不要，进价便宜，货品又好．
牌子嘛，对不起这些八国联军的后裔，我们借用了．

零售商们是为了挣钱才来让你供货，只要进了好渠道的外贸Ａ货，他们是能很赚钱的．

至于零售商要不要和他们的客户也说清楚，我看没必要了，ｇｕｃｃｉ正品外套零售给你人民币６００元？面辅料的成本都不够啊．
消费者也有些势利，只要大牌子，还要原单正品．还只想花更少的钱．那还是不和你说了吧．

外贸服装进货杂谈之二：原单在哪里

现在很多刚刚起步的零售商家关于什么外贸原单，正品．尾单等很多字眼也有些不是很清楚。
有些批发商就借助些文字游戏来模糊自己的货品欺骗零售商，这是很无聊的!最终是在砸外贸服装批发生意的牌子．
你是能做几年算几年，我们却是进出口公司，一直要做外贸服装的，总要长期维护声誉啊．可惜这年头没有几个那么想．

外贸原单正品：和公司下的订单是同一批货，无论质量和工艺都是同样的，也就是没有任何差异的货品。

先来看看国内欧美外贸原单生产的现状，小商家有必要了解一点．才能知道能批发的量会有多大．
亚洲的日本韩国订单在品牌商考察过厂家，合同一经敲定，就会有银行提供信用证，小样成品经过检验后就会有30%-50%左右的资金从银行划拨到厂家的账户。这样厂家的风险就会相比小很多。

所以，中国的服装小厂大部分只敢接日本，韩国，新加坡或者国内品牌的订单．
最主要的是，日本韩国的牌子说的不好听一点：其实也就是国内市场上的威鹏和班尼路．绝大部分是连国际Ｎ线服装品牌的档次都轮不到．

这样低级别的所谓原单弄些出来，有什么难的．去打闷包批发，不挑好的次的．最低的衣服低至三．五元一件．

所以现今的外贸服装市场以这样的中低档次的日韩青年款服装居多．仿冒的也最滥，都赶上地摊货的价格了，这块日韩的外贸服装市场已经陷于低层次竞争的泥沼，滥的不能再滥了．
（有些供货商日韩仿单销不好了，干脆还把它们改贴欧美大牌．简直是坏了一锅粥的老鼠屎，又想祸害另一锅粥．）


好的欧美品牌商都要求搞到出口配额的外贸公司找工艺和设备比较先进的有实力的厂来生产自己品牌的服装。
并且欧美公司的订单是没有预付款（订金）的，一旦因为出口配额或者产品少许的差次，就很有可能造成无法出口，合作的加工厂老板就会血本无归。

做欧美单子，可以说工艺要求高，风险大，资金还自己垫付．
如果不是下单的外贸公司睁一只眼闭一只眼，默许这些合作加工厂再做些跟单，或者任其差不多的款式立刻摇身一变为：源自于哪国的某个自有品牌来赚钱，加工厂都是不太愿意接单的了．

现实就是：欧美原单接单量就相对日韩的少，一批订单的商的数量和加工服装数差异决不大，而且流出控制很严．不封厂的，也禁止访客进入厂区，最后还是监督装船的公司代表来挂吊牌．

我们深圳一个长期合作的工厂的外单尾货封仓一律是五年！五年后品牌商允许处理，否则，再也别接单了．．一个厂一年只做一个牌子生意的多的是．
何苦为了几票尾货，去害了一年的生意呢？


即便原单能拿的出来，欧码和美国码，尺寸太大，我们也是不拿的，就拿专供亚洲市场的货品，接近中国人的尺码．
只有零售商批发走了，也能销得出去的尺码，我们才做批发．

还有些款式看着很时尚，中国女人敢穿的出去的有几个呢？量根本也出不多的款式也不进．

欧美原单剩下就很少，尺码又多不符合中国人的，款式还要琢磨是否走得了量．你说剩余能批发的会有多少？！

我们敢如大多数批发商大言不惭地说的：常年提供百分百原单正品批发吗？

所以说，我们能批发的多数就是加工原厂的跟单，原厂跟单和其他加工厂的仿单的区别就是工艺！

不要小看仿做的工艺差距，本来就是欧美品牌商考察过的机器设备，工艺水平，生产能力，仿做的细节又一丝不苟，并且往往工艺手段也是按原单给出的工艺手册一样，别出心裁不容易仿造．

同样是品牌的仿货，大为不同！！！店家不要斤斤计较进价，喔，这一款低了十元二十元．关键你要看货品正不正．
大部分倒闭的小店决不是因为进货成本增加了些，而是货源选择不好．
您若要进外贸国际大品牌的跟单货．要认清您的优势在哪里：在于她的款式更新！她的数量稀少！她的同步每季发布会的时尚！
但也不要以为我们就会提供给你纽约东京品牌专柜一般高质的衣服．这些专柜的衣服不是发达国家的中产阶级能消费的．它们的成本有多高？！

外贸服装进货杂谈之三：尾货也不错

有的客户问，有批发商说他们的批发都是原单的剩余尾货，尾货总是比跟单好吧．
那么我就来说说尾货，什么是真正的尾货．
有位外贸服装批发商在网上解释给他的客户，他的外贸服装的来源是外贸订单的剩余，这就是尾货．
＂具体说是外国服装公司给中国服装加工企业下了１０００套订单，中国服装加工企业处于周全考虑，实际加工了１２００套，那多出的２００套就转为国内销售。＂
同行一看，就是白痴说的话．
一般欧美老外同外贸公司或工厂签订的加工合同都有规定服装的具体数量，服装成品可以有正负5％的差异.
就算在信用证条款下，极端的数量差异一般是正负7－8％，在这个范围里面多出来的服装，外商一般也会全部买下或封仓。绝对不会有很多的尾货服装留下！
而且加工的服装如是欧码或美国大尺码的话，工厂更不敢自己多做，万一多出来卖不掉呢？所以尾货有是有一些，绝对不可能多到数量的２０％．
我们真正可以少量批发的，在批发市场上角度看：
外贸尾货—----其实就是质检没有通过的货品，还有厂家用剩余的部分面料和辅料（如果这个品牌商不是那么苛刻到全部拿走的话）按照外贸的款式生产的未经检验的货品。
这类货品算是不错的货品！
世界级品牌的服装质量要求很高，因此即使淘汰的残次品一般都是几乎看不出次品的痕迹。那些眼尖的跟单员，在现场看到一件加工时跳线了，就立刻拿出它来当次品．违反细部尺寸的也在次品之列．
他们要求缝制的最后一件衣服和第一件衣服一模一样！
即使这样的尾货，我也只能说有些牌子能拿到，有些牌子是不能拿到的，那些耳熟能详的国际女装大牌子BURBERRY，　CHANEL ，DIOR， LV， COACH ，FENDI ，HERMRS， GUCCI， PRADA， MOGEN等等，因为国内有大城市的专卖店，怕尾货流出冲击专卖店的生意，即使不合格的尾货也是控制十分严格！！
更有其中一些品牌，根本还没有在大陆下过单，只是下单在高档国际时装的加工之都：香港．
香港的制造成本放在那里，香港时装厂每人每小时加工工资５．７美元，中国大陆是６５美分！
哪里拿的到那么便宜的尾货！
所以我们批发的尾货，大多数就是那些在国内开设专卖店很少，或还没有开设的一线品牌，部分是对尾货还不够严格的，才有可能拿到批发做内销！

现状如此，零售商对于国际一线品牌的正品尾货货源，大可以报有可遇而不可求的心态！！
如果急切的一定要找所谓的正品和尾货，那么就会有一些不那么坦诚的，就是想套你生意的批发商来投其所好！

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