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楼主回复:25浏览:3923 如何获得服装加工定单

发表于 2007-08-28 21:45  楼主悬赏: 1点 状态:
这里是农村 我们的父辈曾以皮毛生意,加工皮衣为生,是闻名远近的皮衣制作之乡.  本人有多年服装加工经验 现新成立服装加工厂 来料加工 以加工棉服,羽绒服,工服,休闲裤为主.有熟练工人和厂房 日加工棉服近200件.
  
  新手上路困难种种,请教各位老师 该如何获得此类来料加工定单?
  因是个人,投资能力有限,设备需要添置,请问有没有志于农村事业发展的老板携手合作一同开发农村? 
修改于2007-08-29 08:49:48
回复:如何获得服装加工定单 发表于2007-08-29 08:50

沙发

 

sofa
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我司是一間專業从事牛仔裤生產的厂家,可來料,包料,代理,多種合作方式!!自公司成立以来始终坚持“以人为本…

回复:如何获得服装加工定单 发表于2007-08-29 13:31

帮不到你

stool
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米兰时尚服装批发网长年供应国际知名品牌外贸尾货批发,精品瑞丽时尚女装批发,平价日韩风格服装批发。 网…

回复:如何获得服装加工定单 发表于2007-08-29 19:20

期待高手

 

 

 

 

 

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回复:如何获得服装加工定单 发表于2007-08-30 09:50
我需要有人替我加工一批男装,可惜单子太小又复杂.苦于找不到合适的生产厂家!
回复:如何获得服装加工定单 发表于2007-09-02 12:16

推荐一篇别人的总结给楼主参考,希望能帮上你。

 很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售,一方面能积累资本,为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司,销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品,而是市场,要生产市场需要的产品,要把市场需要的产品推销出去,需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此,对有些人来说,要创业,不妨先从做销售做起。



那么,如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质,有的是先天具有的,但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。



◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。



◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。



◆熟悉产品的市场。市场怎样细分,竞争对手有哪些,市场的容量如何,客户的地理分布和产品的时间分布如何,产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。



◆推销产品时,要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。而且销售还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动,人际关系网会大量扩大,信息量也会大量增加,这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

公式1:成功=知识\+人脉

公式2:成功=良好的态度\+良好的执行力



◆推销产品就是推销自己介绍自己,推销自己比推销产品更重要



◆不断的派发名片



◆任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户信心的保证



◆客户不仅仅是买你的产品,更是买你的服务精神和服务态度。



◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作



◆要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高销售的效果。在制定计划时,要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的,随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是:未来几天的日程安排,未来几天的客户安排,要准备哪些材料,怎样挖掘潜在的客户(潜在的客户在哪里),短期的销售目标。必要时要制定销售进度表,销售进度表一般有几个内容,一个是简短的内容提要,一个是销售的任务目标,一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位,每周制定一次。一周周末,对销售进度表进行分析,主要目的是为了找出销售的规律,完成或者未完成的原因是什么,是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析,提出改进的办法。



◆作好每日销售日记,理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况,作好客户拜访记录,随时掌握客户的动态。作好客户记录,不时进行客户分类整理和分析,作到可以随时查询到任何一个客户的信息。

更多请看连接:http://blog.china.alibaba.com/blog/sdhwm/article/b0-i1895043.html





愿您在一生中有用不完的钱,以后的日子风和日丽,风调雨顺,偶尔有人请吃饭,平时经常有人给你送礼物,有人逗你笑,想打谁就打谁,永远有个最善良的心,没事时听听音乐,寂寞时和朋友打打电话发发短信,有时间时和朋友一起喝茶吃饭,还要记得常常 运动,有个棒棒的身体,遇事别火,这样你就会永远开心,天天好心情!

 

 

【环保帮帮活动】海水污染如何有效控制?(100点 )http://club.china.alibaba.com/forum/iask_reply/view/220_23025140_55642048.html#55642048
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回复:如何获得服装加工定单 发表于2007-09-03 11:08
我们的订单不大,又要作全职,所以找个加工厂有点困难........
回复:如何获得服装加工定单 发表于2007-09-03 15:03
我是佛山的。 我司成立于1998年,拥有独立的设计部,
         营销部和生产车间。车工200多人。
        已经创立了自己的服装品牌ilike和jojo。
        产品远销海内外,并赢得了顾客好评。
         目前主要经营运动装,休闲装和T恤。
       我们的优势是出货快,质量好,价格合理。
             有能力承接大量定单。     可以聯繫我:15916565994
回复:如何获得服装加工定单 发表于2007-09-04 23:14

1尽量完善自己的资料,特别是联系方法

2发布商机,多发几条。会有人找你的

3经常到论坛露露脸,混个眼熟嘛!这里也有很大的商机哦

4主动出击,给潜在客户发信息,打电话。

希望可以对您有所帮助

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本公司是生产各种彩印瓦楞纸箱,纸盒的专业厂家。本公司的前身为“温州天风纸箱厂”有16年的设计,生产经验…

回复:如何获得服装加工定单 发表于2007-09-05 05:20
加我QQ :237589473 我有皮毛服装的定单
回复:如何获得服装加工定单 发表于2007-09-05 08:38
j是呀,帮不上你
回复:如何获得服装加工定单 发表于2007-09-07 22:44

我也是搞服装加工厂的,现在接单也有点困难!!  

希望大家给点经验!!  

 

回复:如何获得服装加工定单 发表于2007-09-08 09:24
同样的问题,
回复:如何获得服装加工定单 发表于2007-09-08 09:25

我司现有两个加工厂规模扩大了,单现在接不上来,希望有需要找加工的联系一下我们

回复:如何获得服装加工定单 发表于2007-09-08 09:26
QQ81084538,
回复:如何获得服装加工定单 发表于2007-09-12 07:17

超低价转让徐州XX服饰有限公司 

一、公司基本情况

徐州XX服饰有限公司是以代加工为主的生产型企业,公司位于美丽的开放城市江苏徐州贾汪区塔山工业园,成立于2003年,2006年改为独资有限公司,现有先进设备168台,熟练机工50人,后勤及管理、技术人员10人,主营各类梭织、针织服装加工、销售。

公司占地15亩(实际17亩),生产厂房1200平方,另有办公区11间、仓库150平米、宿舍20间、厨房、餐厅、洗浴等齐全,皆为砖混结构,剩余土地为绿化和菜地。土地剩余46年使用年限,为2类良田,应该向国家和省缴纳的9.35万元/亩的有关费用已缴清,国家承认该地为合法用地,向地方政府应缴纳的2.35万元/亩相关费用,经和地方政府协调后没有缴纳,待需要办理国有土地出让证时再缴纳。公司设备70%2006年购买,现有裁布机1台,电剪刀1台,平缝机110台,双针机7台,包缝机29台(4线21台,5线8台),链式珠边机1台,马王带机2台,绷缝机4台,橡筋机1台,锁眼机2台,套结机2台,锭扣机2台,大白扣机3台,蒸发器、烫台、黏合机等齐全。

公司总投资额约240万元:其中土地投资为140万元,厂房50万元,设备40万元,其他10万元。

二、公司优势

公司最大的优势是熟练机工多为附近青年,在南方打拼多年,因成家等原因不愿外出,所以人员稳定,能确保质量第一,交期第一,信誉至上。另外公司所在地民风淳朴,当地企业起步较晚,外出打工人力资源丰富,招收稳定职工轻松易行。

三、经营状况

20067月新公司开始试生产,7日内报名600多人,从中招收203人,其中熟练(2年以上)机工132人,学员30人,技术员5人,管理6人,锁眼、订扣、套结、整烫等后道30人。持续生产到20071月,前2个月利润为-4600元,第三月纯利润13500元,第四个月后为1600026000元之间。工人平均工资控制在700元以内。20072月在外贸订单很多的情况下,公司却因内部管理和业务人员等原因,订单陡减,且出现死帐,亏损26300元。开始放假整顿。

春节后精简人员,只保留3年以上熟练工80人,但因合作伙伴在国外出事,业务人员私心太重,导致业务艰难,订单几近为零,每月放假时间达50%,工人平均工资在400/月左右,致使到4月份还有50余人。期间,不断有外出打工工人询问能否回来上班,遗憾公司因业务艰难,一直无言以对……

四、主要问题

一是公司地理位置在苏北,服装加工业起步晚,业务少;二是公司老板有其他业务,服装厂无法投入精力,又没有专门的业务人员,所以业务受限制,外界联系少;三是公司资金困难,营销等许多业务没有开展;四是管理人员水平有限,起色不明显。

五、前景

随着民工慌的加剧,尤其南方劳动密集型企业工人严重缺乏,且工资、福利、保险等成本远远高于北方,向北方转移已是大势所趋。实际上近几年来,仅附近50公里内就逐渐增加无锡、苏州、湖州、海宁等客商投资兴办的加工厂,效益都十分另人满意。本地服装业也开始起步,织布、绣花、水洗、辅料等竞争加大。

六、合作意见

鉴于公司的实际情况,公司提出以下合作意向:

(一)整体出售。公司欲以120万元整体出售。

(二)全承包经营。公司不再投入资金,可以负责协调招工、治安、税收等。税收、工资、福利、水电、保险、维修、其他投入等全由承包方负担,公司不干扰承包方任何生产。第一年按月缴公司16000/月,第二年按月缴公司20000/月,第三年起按月缴公司22000/月。

公司最期望实行第一个意向;第二个意向,因双方约束力不强,容易导致纠纷,尽量不考虑。

热忱欢迎来公司莅临考察、指导,进一步洽谈。联系电话13776787567电子邮箱jwmz2006@sina.com 

QQ:695092696 

回复:如何获得服装加工定单 发表于2007-09-12 22:40
支持一下
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宁波市科技园区梅墟明龙钢家具厂专业生产铝合金宴会椅,钢管宴会椅 。www.furniture-today.com ----…

回复:如何获得服装加工定单 发表于2007-09-15 12:20
帮不了你  
回复:如何获得服装加工定单 发表于2007-10-10 19:42

我是一百多人的服装厂,现在特需要加工定单,有谁可以帮我吗.

回复:如何获得服装加工定单 发表于2007-10-10 21:51
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广州福星纸品,主要产品有:拷贝纸,印刷拷贝纸.鸡皮纸.牛皮纸,电脑CAD和手工唛架纸.复写纸.白板纸,双面白…

回复:如何获得服装加工定单 发表于2007-10-12 12:46

我们也找梭织类服装加工厂。

浙江杭州

回复:如何获得服装加工定单 发表于2007-10-16 08:55
我司专业生产中高裆泳装位主的生产厂家,现由于工厂规模扩大,定单有所接不上。如有需要加工可以联系我们。QQ275587000   电话:15925987490
回复:如何获得服装加工定单 发表于2007-10-16 09:14

支持五楼:

很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售,一方面能积累资本,为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司,销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品,而是市场,要生产市场需要的产品,要把市场需要的产品推销出去,需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此,对有些人来说,要创业,不妨先从做销售做起。



那么,如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质,有的是先天具有的,但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。



◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。



◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。



◆熟悉产品的市场。市场怎样细分,竞争对手有哪些,市场的容量如何,客户的地理分布和产品的时间分布如何,产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。



◆推销产品时,要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。而且销售还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动,人际关系网会大量扩大,信息量也会大量增加,这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

公式1:成功=知识\+人脉

公式2:成功=良好的态度\+良好的执行力



◆推销产品就是推销自己介绍自己,推销自己比推销产品更重要



◆不断的派发名片



◆任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户信心的保证



◆客户不仅仅是买你的产品,更是买你的服务精神和服务态度。



◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作



◆要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高销售的效果。在制定计划时,要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的,随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是:未来几天的日程安排,未来几天的客户安排,要准备哪些材料,怎样挖掘潜在的客户(潜在的客户在哪里),短期的销售目标。必要时要制定销售进度表,销售进度表一般有几个内容,一个是简短的内容提要,一个是销售的任务目标,一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位,每周制定一次。一周周末,对销售进度表进行分析,主要目的是为了找出销售的规律,完成或者未完成的原因是什么,是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析,提出改进的办法。



◆作好每日销售日记,理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况,作好客户拜访记录,随时掌握客户的动态。作好客户记录,不时进行客户分类整理和分析,作到可以随时查询到任何一个客户的信息。

更多请看连接:http://blog.china.alibaba.com/blog/sdhwm/article/b0-i1895043.html





愿您在一生中有用不完的钱,以后的日子风和日丽,风调雨顺,偶尔有人请吃饭,平时经常有人给你送礼物,有人逗你笑,想打谁就打谁,永远有个最善良的心,没事时听听音乐,寂寞时和朋友打打电话发发短信,有时间时和朋友一起喝茶吃饭,还要记得常常 运动,有个棒棒的身体,遇事别火,这样你就会永远开心,天天好心情!

 

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回复:如何获得服装加工定单 发表于2007-10-25 17:10

 我是福建的,主要经营针纺织童装.
 
我司成立于1984年,拥有独立的设计部,生产车间,印绣花厂。车工200多人。
 
产品远销海内外,并赢得了顾客好评。
 我们的优势是信誉度高,出货快,质量好,价格合理。
 有能力承接大量定单。     可以聯繫我:QQ:94455997   E-MAIL:seow2008@163.com

回复:如何获得服装加工定单 发表于2007-10-25 17:52
我们公司现自设板房,提供打板、车板。包工包料承接小批量订单。不论类型,不论数量大小,但不做低档货。有需要的朋友请联系
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以下是引用ziyouguba在2007-08-30 09:50的发言:
我需要有人替我加工一批男装,可惜单子太小又复杂.苦于找不到合适的生产厂家!

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