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楼主回复:26浏览:297 农村市场:库存服装另一条销售通道

发表于 2007-12-05 10:00 版主奖励:10点

今天介绍一条被忽略的销售通道。这条销售通道是一条很好的生财之道。

  现在大家都知道,所谓的品牌折扣,主要是利用库存服装改商标,招加盟商这种形式进行销售的,针对的销售人群主要是城市的工薪阶层。但是这种模式,已经开始走下坡路。在此不必赘述。

  不过另一条被忽略的通道。是库存服装对农村市场,这是一条好的生财之道。

  大家都知道,厂家库存服装的处理价格,和正常的批发价格,有很大的差距。这种巨大的差距,就是经营库存服装商的利润空间。库存服装做贴牌,提高价格销售,固然是一种不错的模式,但是销售量不大,而且副作用很多。那么我们可以考虑,低价策略。低价进,较低的价格出,以走量为主。

  目前库存服装的低价策略,对于城市来讲,主要是服装连锁超市,他们针对城市中的打工族,和低收入的人群,按照特价销售。这就是模仿家用电器市场中的国美模式。现在很多城市的服装连锁超市,利用这种模式,取得了巨大的成功。服装连锁超市成功的关键,是库存服装商的选择,能否与优秀的库存服装商人合作,得到稳定的低价优质的库存服装货源,是它们成功经营的关键。

  库存服装的低价策略,对于农村和乡镇市场。是经营上的盲点。这里面蕴含了巨大的商机。一方面,库存服装中的大众款,对于农村市场上还是比较合适的。厂家的库存服装,当季款,一年款对农村市场来讲,无疑是新款。质量好的库存服装,无论从面料和做工,款式来讲,甚至比乡镇服装销售商从市场进的新款还好。但是价格确低得多。对于乡镇的服装销售商,由于进货量少,信息闭塞,要从厂家或者库存服装商那得到这些服装,无疑是难事。

  所以需要这样的商人,在库存服装商同乡镇服装销售商之间,建立起一座桥梁。从库存服装商低价进货,到低于乡镇服装销售商正常进货价出货,之间有很大的利润空间。而且乡镇服装销售商也可以特价出售,走量为主。

  这种模式对中间商,和乡镇服装销售商都有好处,但是很少有人去做这块生意。

  但是这种模式最难的问题,就是如何找到合适的库存服装供应商,如果你的销售渠道,拓展不开。你的进货量少,库存服装商不愿合作。而且一般库存服装商,都是贴牌走品牌折扣路线,很少库存服装商走低价策略。

  我目前有两个客户走这条通路,一个在湖南,一个江苏。湖南的客户招小型连锁超市加盟,在市场有自己的档口,客户直接过来进货。江苏的是一个去年刚毕业的大学生,他从朋友做化妆品直接给终端配货得到启发,买了一辆车,直接给乡镇的服装销售商配货,现在发展得很不错,不过这种方式付出比较多,要求经营者必须能吃苦。

  我个人认为,这种经营模式,针对华东,华南,华中地区很好,一方面农村得购买能力强,在销量很大;另一方面是人口密集,经营成本很低。对于西部和东北,地广人稀,经营难度很大。

  对于这种模式,很多人其实都看到了,也有很多人给我电话沟通这块,但是很少人做。主要是不懂服装,另一方面书生意气,能说不能行,很多人停留在空谈阶段。 该文章已被资讯录用,点此查看
修改于2007-12-05 10:51:09被推荐为资讯
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有一定的道理!但不能做外贸的
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我就一直在做农村服装销售的啊

可以一直都是去批发市场拿货,也在网上发过几次库存,不过拿到的货不赶恭维,所以够快对阿里失去信心了

 

嗯,這種銷售模式是很好的
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我刚开始做,感觉适合农村大众的库存服装难找.好的供货商更难找,供货商大多数不愿使用支付宝,不知是什么原因.有的供货商发的服装就是垃圾,卖不够运费钱.晕.

我可有这方面的供应哦,找我啊!支持支付宝!质量保证!

以下是引用fwq19840824在2007-12-05 16:47的发言:

我就一直在做农村服装销售的啊

可以一直都是去批发市场拿货,也在网上发过几次库存,不过拿到的货不赶恭维,所以够快对阿里失去信心了

 


网上发货也不一定没有好货哦,我们是做特价(库存)批发的,不妨看看有没有合适的,机会靠自己去创造,合作双方都有权利去选择。

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我公司是一家专业从事各种名牌精品服饰批发贸易.

农村市场真的是蛮大商机的,只要用心去做!
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好文章,支持一下!

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其实现在农村人的生活条件越来越改善,农民们也越来越喜欢买好衣服穿。但环境所导致,大家还是喜欢便宜的东西。

看了楼主转过来的好文章,得到点启发。:)谢谢分享

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学习并收藏了,谢谢你
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恩,农村市场还蛮大的
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好我也做库存

我现在也准备做库存女士服装,不过现在正为货源发愁呢?

很受益啊~

搂主说的不错,农村是个新农村。

价格便宜有两种:一是库存货;二是新货减少转手市场。

我们正在考虑将供应链缩短,将中间成本缩小,还是沿用薄利多销来获得市场。所以要对网络有信心。取其长避其短,才是生财之路。

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我正想做这个生意,可不知从哪进货好?

我想加入本行业,请帮助

我现在正准备向华中地区开进,但有几点困难:

1、做农村市场,主要是价格要低(甚至要明显低过当地市场),质量起码要一般,量才起得来。所以这方面的货源也成问题。

2、做这市场,必须要有几个真正长期合作的供应商来做后盾,否则,销售渠道开好了,却无货可供或者说没有理想的货可供,那就失去了信用。

3、物流也成问题,光运输费也不是个小数,从广东不可能有直达到华中各乡镇,只能到过大城市,还要从城市再转运到乡镇,中间的繁琐可想而知。

4、光靠某个乡镇来起量的话,那绝是个笑话,就是要有多个乡镇才行,但多个乡镇就意味着自己是没有时间去干的,就要找人合作。

希望楼主有空与我交流,本人愿以诚来结交服装界朋友。我的贸易通:zhangshibin888

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不过这样的衣服 质量不敢保障哦

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