-
- 商人论坛
- 商人论坛-阿里巴巴以商会友
楼主回复:26浏览:297 
农村市场：库存服装另一条销售通道
发表于 2007-12-05 10:00
版主奖励：10点
今天介绍一条被忽略的销售通道。这条销售通道是一条很好的生财之道。
现在大家都知道，所谓的品牌折扣，主要是利用库存服装改商标，招加盟商这种形式进行销售的，针对的销售人群主要是城市的工薪阶层。但是这种模式，已经开始走下坡路。在此不必赘述。
不过另一条被忽略的通道。是库存服装对农村市场，这是一条好的生财之道。
大家都知道，厂家库存服装的处理价格，和正常的批发价格，有很大的差距。这种巨大的差距，就是经营库存服装商的利润空间。库存服装做贴牌，提高价格销售，固然是一种不错的模式，但是销售量不大，而且副作用很多。那么我们可以考虑，低价策略。低价进，较低的价格出，以走量为主。
目前库存服装的低价策略，对于城市来讲，主要是服装连锁超市，他们针对城市中的打工族，和低收入的人群，按照特价销售。这就是模仿家用电器市场中的国美模式。现在很多城市的服装连锁超市，利用这种模式，取得了巨大的成功。服装连锁超市成功的关键，是库存服装商的选择，能否与优秀的库存服装商人合作，得到稳定的低价优质的库存服装货源，是它们成功经营的关键。
库存服装的低价策略，对于农村和乡镇市场。是经营上的盲点。这里面蕴含了巨大的商机。一方面，库存服装中的大众款，对于农村市场上还是比较合适的。厂家的库存服装，当季款，一年款对农村市场来讲，无疑是新款。质量好的库存服装，无论从面料和做工，款式来讲，甚至比乡镇服装销售商从市场进的新款还好。但是价格确低得多。对于乡镇的服装销售商，由于进货量少，信息闭塞，要从厂家或者库存服装商那得到这些服装，无疑是难事。
所以需要这样的商人，在库存服装商同乡镇服装销售商之间，建立起一座桥梁。从库存服装商低价进货，到低于乡镇服装销售商正常进货价出货，之间有很大的利润空间。而且乡镇服装销售商也可以特价出售，走量为主。
这种模式对中间商，和乡镇服装销售商都有好处，但是很少有人去做这块生意。
但是这种模式最难的问题，就是如何找到合适的库存服装供应商，如果你的销售渠道，拓展不开。你的进货量少，库存服装商不愿合作。而且一般库存服装商，都是贴牌走品牌折扣路线，很少库存服装商走低价策略。
我目前有两个客户走这条通路，一个在湖南，一个江苏。湖南的客户招小型连锁超市加盟，在市场有自己的档口，客户直接过来进货。江苏的是一个去年刚毕业的大学生，他从朋友做化妆品直接给终端配货得到启发，买了一辆车，直接给乡镇的服装销售商配货，现在发展得很不错，不过这种方式付出比较多，要求经营者必须能吃苦。
我个人认为，这种经营模式，针对华东，华南，华中地区很好，一方面农村得购买能力强，在销量很大；另一方面是人口密集，经营成本很低。对于西部和东北，地广人稀，经营难度很大。
对于这种模式，很多人其实都看到了，也有很多人给我电话沟通这块，但是很少人做。主要是不懂服装，另一方面书生意气，能说不能行，很多人停留在空谈阶段。
该文章已被资讯录用，点此查看
现在大家都知道，所谓的品牌折扣，主要是利用库存服装改商标，招加盟商这种形式进行销售的，针对的销售人群主要是城市的工薪阶层。但是这种模式，已经开始走下坡路。在此不必赘述。
不过另一条被忽略的通道。是库存服装对农村市场，这是一条好的生财之道。
大家都知道，厂家库存服装的处理价格，和正常的批发价格，有很大的差距。这种巨大的差距，就是经营库存服装商的利润空间。库存服装做贴牌，提高价格销售，固然是一种不错的模式，但是销售量不大，而且副作用很多。那么我们可以考虑，低价策略。低价进，较低的价格出，以走量为主。
目前库存服装的低价策略，对于城市来讲，主要是服装连锁超市，他们针对城市中的打工族，和低收入的人群，按照特价销售。这就是模仿家用电器市场中的国美模式。现在很多城市的服装连锁超市，利用这种模式，取得了巨大的成功。服装连锁超市成功的关键，是库存服装商的选择，能否与优秀的库存服装商人合作，得到稳定的低价优质的库存服装货源，是它们成功经营的关键。
库存服装的低价策略，对于农村和乡镇市场。是经营上的盲点。这里面蕴含了巨大的商机。一方面，库存服装中的大众款，对于农村市场上还是比较合适的。厂家的库存服装，当季款，一年款对农村市场来讲，无疑是新款。质量好的库存服装，无论从面料和做工，款式来讲，甚至比乡镇服装销售商从市场进的新款还好。但是价格确低得多。对于乡镇的服装销售商，由于进货量少，信息闭塞，要从厂家或者库存服装商那得到这些服装，无疑是难事。
所以需要这样的商人，在库存服装商同乡镇服装销售商之间，建立起一座桥梁。从库存服装商低价进货，到低于乡镇服装销售商正常进货价出货，之间有很大的利润空间。而且乡镇服装销售商也可以特价出售，走量为主。
这种模式对中间商，和乡镇服装销售商都有好处，但是很少有人去做这块生意。
但是这种模式最难的问题，就是如何找到合适的库存服装供应商，如果你的销售渠道，拓展不开。你的进货量少，库存服装商不愿合作。而且一般库存服装商，都是贴牌走品牌折扣路线，很少库存服装商走低价策略。
我目前有两个客户走这条通路，一个在湖南，一个江苏。湖南的客户招小型连锁超市加盟，在市场有自己的档口，客户直接过来进货。江苏的是一个去年刚毕业的大学生，他从朋友做化妆品直接给终端配货得到启发，买了一辆车，直接给乡镇的服装销售商配货，现在发展得很不错，不过这种方式付出比较多，要求经营者必须能吃苦。
我个人认为，这种经营模式，针对华东，华南，华中地区很好，一方面农村得购买能力强，在销量很大；另一方面是人口密集，经营成本很低。对于西部和东北，地广人稀，经营难度很大。
对于这种模式，很多人其实都看到了，也有很多人给我电话沟通这块，但是很少人做。主要是不懂服装，另一方面书生意气，能说不能行，很多人停留在空谈阶段。
该文章已被资讯录用，点此查看
修改于2007-12-05 10:51:09被推荐为资讯
edit
http://shop57933798.taobao.com
QQ:51331603E-ma…
回复:农村市场：库存服装另一条销售通道
发表于2007-12-05 10:12
有一定的道理！但不能做外贸的
stool
思敏服装批发网--做中国最诚信的服装批发网 www.ay315.com
- fwq19840824
- 打个招呼 书生二级
- 3楼
- 复制 引用
回复:农村市场：库存服装另一条销售通道
发表于2007-12-05 16:47
我就一直在做农村服装销售的啊
可以一直都是去批发市场拿货，也在网上发过几次库存，不过拿到的货不赶恭维，所以够快对阿里失去信心了
- gaofei7507
- 打个招呼 秀才一级
- 4楼
- 复制 引用
回复:农村市场：库存服装另一条销售通道
发表于2007-12-05 19:31
嗯，這種銷售模式是很好的
飛飛服飾座落於中國服裝名城(福建石獅)，經營日韓版時尚少女裝,服裝相冊地址: http:/…
回复:回复:农村市场：库存服装另一条销…
发表于2007-12-14 13:45
我刚开始做,感觉适合农村大众的库存服装难找.好的供货商更难找,供货商大多数不愿使用支付宝,不知是什么原因.有的供货商发的服装就是垃圾,卖不够运费钱.晕.
回复:回复:农村市场：库存服装另一条销…
发表于2007-12-14 22:19
以下是引用fwq19840824在2007-12-05 16:47的发言：
我就一直在做农村服装销售的啊
可以一直都是去批发市场拿货，也在网上发过几次库存，不过拿到的货不赶恭维，所以够快对阿里失去信心了
网上发货也不一定没有好货哦，我们是做特价（库存）批发的，不妨看看有没有合适的，机会靠自己去创造，合作双方都有权利去选择。
我公司是一家专业从事各种名牌精品服饰批发贸易.
回复:农村市场：库存服装另一条销售通道
发表于2007-12-14 22:34
农村市场真的是蛮大商机的,只要用心去做!
韩版压皱牛仔裤批发相册:http://wl470924191.51.com 价位在20-28元之…
- 惟利是图ＶＳ微利是图
- 打个招呼 书生三级
- 11楼
- 复制 引用
回复:农村市场：库存服装另一条销售通道
发表于2007-12-15 14:02
想在论坛混,先把经验值混上去再说,这个月我也要拿奖金,加油中...
深圳盈露外贸库存服装批发网- http://www.fzp8.com 同步域名: http://w…
- 惟利是图ＶＳ微利是图
- 打个招呼 书生三级
- 12楼
- 复制 引用
回复:农村市场：库存服装另一条销售通道
发表于2007-12-15 14:03
想在论坛混,先把经验值混上去再说,这个月我也要拿奖金,加油中...
深圳盈露外贸库存服装批发网- http://www.fzp8.com 同步域名: http://w…
- 下个一个世界首富非我莫属
- 打个招呼 书生三级
- 13楼
- 复制 引用
回复:农村市场：库存服装另一条销售通道
发表于2007-12-15 20:45
好文章,
支持一下！
深圳盈露外贸库存服装批发网- http://www.fzp8.com 同步域名: http://ww…
回复:农村市场：库存服装另一条销售通道
发表于2007-12-15 21:46
其实现在农村人的生活条件越来越改善，农民们也越来越喜欢买好衣服穿。但环境所导致，大家还是喜欢便宜的东西。
看了楼主转过来的好文章，得到点启发。：）谢谢分享
大量求购外贸尾货、库存牛仔裤、衣物等，请有此类产品的厂商与我联系。谢谢！QQ：173216916电…
- 下个一个世界首富非我莫属
- 打个招呼 书生三级
- 17楼
- 复制 引用
回复:农村市场：库存服装另一条销售通道
发表于2007-12-16 17:10
学习并收藏了，谢谢你
深圳盈露外贸库存服装批发网- http://www.fzp8.com 同步域名: http://ww…
回复:农村市场：库存服装另一条销售通道
发表于2007-12-16 21:08
恩,农村市场还蛮大的
海安县冬建工艺品编织厂
生产手钩、棒针、针织（1.5-12GG）、针织毛衫、帽子、围巾、披…
回复:农村市场：库存服装另一条销售通道
发表于2007-12-17 12:12
搂主说的不错，农村是个新农村。
价格便宜有两种：一是库存货；二是新货减少转手市场。
我们正在考虑将供应链缩短，将中间成本缩小，还是沿用薄利多销来获得市场。所以要对网络有信心。取其长避其短，才是生财之路。
我们建立起一个诚信的、有激情的、互助的商友圈子，体验着创业的过程，体验着互联网络带来的新的机遇。Ow…
回复:农村市场：库存服装另一条销售通道
发表于2008-11-18 12:04
我现在正准备向华中地区开进，但有几点困难：
1、做农村市场，主要是价格要低（甚至要明显低过当地市场），质量起码要一般，量才起得来。所以这方面的货源也成问题。
2、做这市场，必须要有几个真正长期合作的供应商来做后盾，否则，销售渠道开好了，却无货可供或者说没有理想的货可供，那就失去了信用。
3、物流也成问题，光运输费也不是个小数，从广东不可能有直达到华中各乡镇，只能到过大城市，还要从城市再转运到乡镇，中间的繁琐可想而知。
4、光靠某个乡镇来起量的话，那绝是个笑话，就是要有多个乡镇才行，但多个乡镇就意味着自己是没有时间去干的，就要找人合作。
希望楼主有空与我交流，本人愿以诚来结交服装界朋友。我的贸易通：zhangshibin888
回复:农村市场：库存服装另一条销售通道
发表于2008-11-18 13:35
不过这样的衣服 质量不敢保障哦
09年新款品牌女装、连衣裙、牛仔裤到货，批发10件可混批，并诚招免费网代1件起代发货。http:…
上一篇: 专卖店经营交流（九），品牌培养期
下一篇: 西服领驳：结构形成规律与技术分析
沙发
注明:转
http://shop57933798.taobao.com
QQ:51331603E-ma…