中国的服装品牌之路，就像是“那时”的长征，走的人很多，走到终点的不多。牺牲的人很多……
和那位提问的朋友一样我也有一个服装品牌的梦想，当初加入那个让我心痛的品牌时我就是想在这个团队中学习到东西，并能为自己将来可能成就的品牌梦想学习更多的实践知识。离开时拿到了大部分的企划，销售，采购等等的资料，也许这对我来说是比金钱更宝贵的财富。
我想知道我们输哪里，而不是一句话来回答任何问题“资金链断裂”！
我想找出我在这里应该学习的地方。想在这里面找出应该回避的地方。
我想要说出我的想法，让大家去评判是对是错，想让业内人事来挑毛病，想让行外人事知道一个品牌的产生，需要什么样的一个过程。
首先，我们要了解的一点是品牌时装和服装的区别，品牌时装的内在文化，一个服装品牌升格成一个有底蕴的时装品牌，那你在出售的不是一件商品，而是一件艺术品，品牌与产品的不同点在于价值，以体现价值的最简单的单位——“价格”来说明，那价格不是以商品本身的成本来计算，而是以艺术品的价格来衡量。这里我们所作为失败教训范本的品牌，运作时只有一个注册的品牌，而这个品牌是国外的品牌，在国内知名度不高。特此注明。
1、 “品牌是指打算用来识别一个或一群卖主的货物或劳务的名称、名词、符号、象征或设计，或其组合，并打算用来区别一个或一群卖主和其竞争者。”一个品牌的定位会影响到今后这个品牌的发展方向及一切工作的展开，不能朝三暮四，一位定位下来就要努力的去做，而不能在遇到困难的时候一再地去改变定位。所以说一个品牌清晰的定位非常重要。 所谓定位，是要对潜在消费者的心去作，也就是为品牌在心中找到一席之地、与既存的事实有相关、独特且具有价值感。
首个旗舰店选择问题。选择一个好的店址是你销售量的保证。如果没有准备好第一枪的开枪地点那就不要开第一枪！
2、 在只有品牌而没有自己的商品的时候不要盲目的想通过贴牌来解决你的货源问题，这样会失去自己的风格，丧失潜在的客户。
3、 设计师的选择一定要谨慎，设计师是品牌的灵魂所在，作为领导者一定要有一个优秀的设计可以配合，这个设计师要理解这个品牌，爱这个品牌，领导者只需要定一个方向就行了，也就是作为一个品牌领军人物所倡导的品牌精神，不要过多地左右设计师的意见，你的意见要在作品出来后由一定量的客户来评定，而不是由你一个人来说可以或者不可以。因为你的眼光只代表你自己的品味。
4、 不要轻易通过降价打折来增加销售量，销售量上去的同时，也会让顾客认为你的品牌“水”。
5、 一个好的品牌优秀的企划必不可少，在店面设计，品牌形象，品牌推广工程上可以让品牌更有档次感。广告是最花钱的，但没有广告品牌怎么能让大家所广泛认知、认可呢？中国人喜欢名牌的迫切感比吃饭更重要。
6、 销售人员他们是真正为你挣钱的人，他们所做的一切都应该是为了能让更多的人买下你的商品。当然向客人介绍自己的品牌文化，以及商品的特性，品质等之前，你要让你的销售人员了解清楚，不要一问三不知，越专业越能吸引你的客户。销售人员中当然还分为零售和加盟，上面零售的已经说过了，那另一个就是怎样能从现在铺天盖地的加盟品牌中脱颖而出，是加盟销售所面临的最大难题，对于一个刚起步的品牌，想得到加盟商的青睐不仅仅是靠开空头支票。
7、 销售人员的收款回款问题就像是企业的血液流动一样，在前期资金投入后，投资者当然想得到回报，而不是一直投资，那这样的事情估计是没有人会去做的。因为进销售中有一部分是在商场内进行地，那么和商场的回款方式谈判也会影响到你的运作是否优良，你的资金链是否健康。
8、 原料辅料及成品采购定制。这是一个时装品牌价格基准，在材料达到本品牌的档次时尽可能节约成本。但这个过程中新的品牌会遇到刚起步时的量的问题，这个问题直接影响到原辅料价格。而这个成本价格就影响到最终的销售价。这里是一块钱可能到最后的销售上面是七块或者十块。所以每节约一分钱，是一个优秀的采购所要牢记的。
9、 生产是一个很关键的环节，服装的交期，品质，做工，包装全部在这一块，这里面会遇到的问题也最多，如果你是没有自己的工厂，那么没有一个优秀的检验团队你的品牌终有一天会死在质量上永远抬不起头。
10、 优良的付款信誉，对品牌只有好处没有坏处。你可以欠款，但你一定要记住还款日期！
这是我看完所以资料后的总结，可能帮不上大家太多，但我希望有不同意见的朋友能回复。把他完善起来。我相信网格的力量。
