盯准尾单，服装店出奇制胜

案例：“高雅服饰”的衣服分两大类：一类是牌子被剪了的；一类是丝绸的。

　　这家面积只有30平方米的小店，坐落在水果湖。老板金福平退休前是高校财务人员。寒暑假闲来无事，1995年7月，金福平在家附近张罗了一个门面，做起服装生意。“漂亮女人最害怕撞衫。”金福平说，武汉人喜欢穿真丝服饰，她每次去杭州进货前，先逛遍武汉大小商场，只要看着眼熟的衣服，坚决不进。

　　有次，金福平到上海一家服装厂进货，发现该厂承接了一批国外某知名品牌的订单，剩下8套有些瑕疵，如：布料上有跳丝、拉链钉得不够平整。厂家同意金福平以低价买走这8套衣服，但为了避免侵权，要求她把商标全部剪掉。

　　只花1/10的钱，买有点瑕疵的国际品牌服装，不少女士趋之若鹜。于是，金福平瞄准另类货品——厂家的尾单。

　　这类衣服售价300-1000元，追随者大多是白领女性。记者在店里采访时，一位女子专程从汉口驾车过来，一口气买了7件裙子、4件针织衫，一条丝巾。

　　小店稳稳当当地走过13年，金福平称，眼下店里请了3名店员，每月除去3000元的房租，以及各项开支，小店年利润可达8万-10万元。点评：

　　武汉青年创业培训中心主任张福宏：卖高档服装，要么选择大商场，要么选择黄金旺铺。然而，“高雅服饰”出奇制胜。

　　第一胜在定位，尾单服饰讨巧、价格相对低廉，顾客为追求品牌和质地、有品位的女性。第二胜在选址，顾客定位准确，无须把店面选在繁华的商业区，大大减轻了租金压力。