【长剑三尺】直播现场记录

【直播文字】

• [14:01:42] 方伟诚 说: 各位阿里巴巴网友大家好，今天我们请到的嘉宾是阿里巴巴上将近四年的老版主，他的名字叫做长剑三尺，请给大家自我介绍一下？
• [14:02:15] 长剑三尺（黄荣华） 说: 大家好，我是长剑三尺，非常高兴能够来阿里巴巴直播室跟大家交流如何运用论坛。
• [14:03:00] 方伟诚 说: 长剑三尺是第五次来阿里巴巴直播室作客了，有很多新的网友不太了解长剑三尺，我给大家做一个介绍，长剑三尺名叫黄荣华，是常州云卿纺织品有限公司总工程师。
• [14:04:20] 方伟诚 说: 也是阿里巴巴社区资深版主，2005年度、2006年度十大版主获得者，2007年度十大网商评选杭州赛区评委，阿里学院电子商务特聘讲师，常州云卿纺织品有限公司总工程师，植物染色、植物染料研发人。作为一名技术型的网商，不仅在本专业做得出色，在网络营销方面有自己的独特体会，擅长新闻营销，关键字营销，整合营销，其原创技术文章和营销文章在众多网站和平面媒体发表。尤其是依靠博客营销，在网络上引来国内外客户无数。
• [14:04:31] 方伟诚 说: 你先介绍一下你的公司，经营什么产品？
• [14:05:27] 长剑三尺（黄荣华） 说: 我们的网商同行们都知道，在长三角这一块是重要的纺织品基地，也是生产基地，常州是以棉纺为主，杭州主要是丝绸，常州主要是棉纺，我们公司是以纺织品贸易为主，基本上不做国内，主要是做国外，最大的客户来源于美国日本。
• [14:06:07] 长剑三尺（黄荣华） 说: 由于这几年整个市场的风云变幻，整个纺织企业面临前所未有的困难，就像温总理所说的今年是一个困难的一年，总理讲整个国家的形势，今年纺织行业确实很困难，第一个困难是人民币升值，升值以后美元贬值，由于我们纺织企业出口是以美元结算，这方面遇到困难。
• [14:07:21] 长剑三尺（黄荣华） 说: 第二个方面是出口退税，以前退税很高的，原来很多纺织品行业没有利润的，就是靠享受退税生存，现在退税减少了甚至没有了，那就难以维系了，还有劳动力成本上涨，这样造成我们产品的生产成本攀高，第四个最要命的就是全世界对于环保的要求，对纺织品的危害性全世界非常重视，为什么我们国家是一个纺织大国而不是一个纺织强国，因为纺织品里面很多东西是有害的，很多发达国家把有害物质转到不发达国家来，
• [14:08:03] 长剑三尺（黄荣华） 说: 好处是造成很多人就业，但是对环保造成非常大的压力，现在欧盟和发达国家对我们国家实行纺织品设限，要求纺织品环保，这样无法出口，企业没有做好准备，在我们纺织品企业里面是四座大山，我们企业考虑到现状，迎合现在国际上的潮流，
• [14:08:38] 长剑三尺（黄荣华） 说: 其实我们在行业里面做的是一种染色行业，是一种染色加工行业，一般现在大家不熟悉染色，其实这是化工性质的，不能说化工全有毒，但是毕竟毒品成分比较多，不够环保，特别达不到对人体的环保要求，
• [14:09:00] 长剑三尺（黄荣华） 说: 我们开始回归自然，用一种天然材料，一种天然植物，孕育在大地上的植物，树皮、野草，这些东西有几个好处，一个是环保，第二个也是废弃物的再利用。
• [14:10:23] 长剑三尺（黄荣华） 说: 符合国家的大精神，另外我把它取名为植物染色，在日本来说它叫草木染，说法不一样，但是都把自然植物提取染料来做，植物染色我是创造人，我不能这样讲，但是植物染料在两百多年前都是植物染色，由于植物染料普及以后，我们之后去掉了，后来就失传了。现在我们各位网友有没有注意，现在我们国家有些口号的提法不一样，前些年我们提叫中国崛起，这几年不提崛起了，这几年有一个曝光率很大的词叫做“复兴”。
• [14:11:29] 长剑三尺（黄荣华） 说: 我们叫中国复兴，我们的项目也谈到复兴，本身就是中华民族对世界的贡献，由于失传了，我今年已经五十二岁了，我感觉比我老的已经差不多了，比我年轻的像你们这样一辈，跟这个技术隔得更远了，有的甚至听都没有听说过，我们作为中年人的阶段，正好原来的东西知道一些，毕竟我很小的时候还看到植物染料这些东西，我们五、六岁还看过，有那么一点点印象，对我来说感觉有一个社会责任，如果说这个失传了，现在不仅仅在我们中国失传，在世界上都失传了。
• [14:12:13] 长剑三尺（黄荣华） 说: 如果我担负起复兴这样一个天然染色的项目，我觉得非常有自豪感、荣誉感，不仅仅在赚钱，我在复兴一个行业，我九三年开始做这行，严格来说有十五年了，别人说十年就很长了，我那时候寒窗也没有，整个野地里跑，现在赶上好时候，同时感谢有了网络，如果没有网络，说心里话没有人知道我。
• [14:12:29] 方伟诚 说: 我们很多人想知道，今年你五十二岁了，在网络上面是路人皆知的专家，一位老网友，你是怎么接触阿里巴巴的？
• [14:13:36] 长剑三尺（黄荣华） 说: 熟悉我的朋友都知道，我实际上原来是一个电脑盲，完全不会电脑，在没有用电脑网络之前是做传统生意，零三年的时候，我在一个服装企业做销售副总，我们当时开始有电脑了，有电脑但是不上网，电脑也就是看着玩的，就是用管理软件，这样子知道有了电脑，起码会开电脑、关电脑，我不操作下面有其他同事操作，看资料、看报表，刚开始他们打印好给我看，我也学一学吧。
• [14:13:40] 方伟诚 说: 第一次上阿里巴巴看资讯？
• [14:15:30] 长剑三尺（黄荣华） 说: 对，当时根本不懂什么关键词之类的，就是懵懵懂懂知道怎么搜索，我用植物染料搜索，阿里巴巴的资讯里面有一些相关的报道，比如说纺织行业新的动向，这是一种偶然，发现阿里巴巴的资讯做得真的很不错，到今天我还是这样认为，很不错，有一天看帖子，纺织这边的帖子链接到论坛，大家觉得我现在做了资深版主，我当时连什么叫论坛都不懂。给大家说一个笑话，我之前还不知道什么叫潜水，潜水了半年，不敢发帖，我看到有人发帖被删了，毕竟我们在企业还是做高层，你在外面说一个话，被别人删帖就等于给我一耳光，我们非常仔细的来看，通过这种契机，虽然我来了阿里做了几年没有找到合作者，没有任何契机，但是就是因为我到了社区，看了资讯，我觉得阿里巴巴不打算它马上给我什么，至少我可以在里面学到什么，我是抱着一种学习的心态在阿里巴巴学的。
• [14:16:26] 长剑三尺（黄荣华） 说: 现实当中我做过很多公司的总经理，但是对于网络我是新手，现在大家觉得可笑，我当时用的是一指禅，就是一个手去打字，我的情况有一点特殊，纺织和服饰分成两个论坛，当时几个版主都是做服装的，但是不愿意来做服饰版主，他们要做纺织版主，按照规定我是不够格的，我当时注册两个多月，发言很少，一共就发了三个帖，大家报名我就跟帖报了一个名，
• [14:17:10] 长剑三尺（黄荣华） 说: 当时就这样跟我讲的，你试一下当版主，头一天下午两点跟的帖，第二天就做了版主，从开始对论坛一无所知，一做到现在是四年了，现在阿里巴巴所有的版主来说，有一个人比我早几天，他跟我同一天做的，那一年的同一个月就是两个人，他在月头，我在月尾。
• [14:18:30] 长剑三尺（黄荣华） 说: 说心里话一路做下来真的很不容易的，从我来说整个对论坛就是没有什么认识，懵懵懂懂，到现在我觉得做论坛是一种责任，阿里巴巴不同于其它论坛，最初我在天涯泡的，要说知名度我在论坛泡的，我是喜欢诗歌的，对对联、对诗歌，在那边名气还大一点，那时候每个人都认识我，包括我们扯到阿里巴巴的工具、阿里巴巴的产品，实际上这个工作我在这几年来一直很注重把我自己的体会进行分享，我在论坛、博客写了很多文章，包括有一篇文章被几十个网站转载，阿里的免费平台你用了没有？包括资讯、直播、聊天室、博客、论坛。
• [15:08:30] 方伟诚 说: 网友：我是学电子商务的，主要是网络营销方面，问一下对于电子商务的学生只学习了电子商务，但是没有企业所接触的行业，缺乏行业专业知识，如何解决这个问题？
• [15:09:39] 长剑三尺（黄荣华） 说: 我认识很多这个专业的老师，他们也跟我交流过，现在电子商务教的这个剪刀怎么用，这个菜刀怎么用，光用菜刀，你往骨头去砍，一下子砍钝了，不是你学了电子商务就会做电子商务了，你没有行业知识，等于是没有这个根基，你要去恶补，补好以后再把电子商务拿来用，这几年内做电子商务，好像有一点成效，因为有积淀，行业的东西我太熟了，电子商务让我走上了快车道，
• [15:09:53] 长剑三尺（黄荣华） 说: 我开一个摩托车，我后来来一个宝马，我肯定开得最快，前提是会开车，会驾驶技术，不会有什么用呢？
• [15:10:35] 方伟诚 说: 对于刚刚接触的新人来说，更强调下到工厂、前线，看看一线做什么，这一方面需要实践指导你，理论指导实践，先尝试一下到企业做一下电子商务，或者像长剑三尺一样在阿里巴巴论坛先潜水半年，多学习。
• [15:10:53] 方伟诚 说: 网友：问一下长剑三尺老师，很多的供货商如何运用阿里平台，拓展自己业务范围？
• [15:11:34] 长剑三尺（黄荣华） 说: 你要亮相，这个亮相一个是在合适的场合亮合适的相，大家都是厂家或者说供应商，你烂发广告肯定被删，但是有很多的广告可以用，比如说写软文，通过写软文，第二个你可以在帮帮去回答问题，帮助别人，别人问你为什么这么专业，你就是做这一行的，人家肯定找你。
• [15:11:59] 长剑三尺（黄荣华） 说: 我们论坛的广告位每个月都是抢购，我把下面的广告位卖掉两个之外就是留给副版，现在我们有论坛周刊，我们还有博客，中小企业也好、供货商也好，主动出击。
• [15:16:09] 方伟诚 说: 网友：一个小企业怎样跟大企业竞争？
• [15:17:32] 长剑三尺（黄荣华） 说: 创新力和创造力，蚂蚁跟大象竞争，蚂蚁凭什么竞争？凭它的力气，有人说大象不是力气更大吗？这是跟本身的重量而相比的，网络上没有大企业小企业，只有先进企业落后企业之分，一个好的企业、一个有创新力的企业，一个有创造力的企业，就能够打败大企业，在我们纺织行业，一个厂可能十万人，做很低端的东西，可能被淘汰，小企业跟大企业竞争，就是出偏方，出怪招，别人投一个硬广告费，你十分之一都拿不出来，你要出奇招，但是不能出昏招，不能出坏招。
• [15:19:06] 长剑三尺（黄荣华） 说: 在互联网搜索不到任何信息，至少说你这个企业在网络上没有名气的，比方说有兴趣的朋友，在我们的行业里面有很多的大企业，大家可以有一个比较，你拿一个名牌的企业，你用关键词搜索，或者说用我的植物染色来搜索我的企业，可能我的曝光度比它们还高，实际上我们企业没有办法跟他们比，我们用了很多的新招，用了很多的网络手段。
• [15:19:59] 长剑三尺（黄荣华） 说: 有的人认为网络上你有多大的胆就有多大的产，事实证明是失败的，就是忽悠、吹牛，我们说心里话看着笑话，我一天做多少万的生意，可能吗？还有一个，我那个产品是什么样，你的产品是什么样，可以讲你的优势，你没有什么优势，用互联网搜索，你能看到排名第几，我有一句话叫网络是把双刃剑。
• [15:20:29] 长剑三尺（黄荣华） 说: 网络上最大的限度把你的优点、缺点曝露出来，你忽悠要有底气，越忽悠越好，唯恐忽悠不够，你的产品本身没有什么含量，而且又没有什么东西，你忽悠的话，把你的缺点曝露了。
• [15:21:04] 长剑三尺（黄荣华） 说: 自己砸自己的脚，而且是加速砸，我是借用十大网商评选来看，我只要努力了，我参加了，我竞选了，前一百名至少别人知道你做什么的，你已经露了一下脸，假设评上十强，又露了一个脸。
• [15:23:03] 方伟诚 说: 霜枫红叶： 对于论坛之间有限资源的争夺到不如打造自有资源，把目光着力在还没有进入阿里的一些网商，适合自己论坛的企业。这个阿里是什么样支持的哪？
• [15:24:14] 长剑三尺（黄荣华） 说: 第一个论坛之间有限资源，我把名字改一下，论坛是流动的，不可能是有限资源，它上不封顶，有一万个人进来讨论也可以，我不认为是有限资源，它是一个无限资源，所谓自己的资源，就是打造自己的特色，还有把目光放在没有进入阿里的网商，这不是我想探讨的问题，我只能说把我们的客户吸引上来，我们怎么吸引客户呢，你当了总版主也不一定吸引生意，还是要通过自己的努力，各个营销手段做好。
• [15:24:59] 方伟诚 说: 我补充一下，你在论坛人气不是很大，不是很高的情况下，你做这个论坛资源总是有限的，你用你的人脉资源，在天涯、大旗等论坛交流一下，这也是增加人气的好办法，把客户引过来。
• [15:25:24] 方伟诚 说: 网友：什么力量支持你当四年版主？
• [15:26:06] 长剑三尺（黄荣华） 说: 论坛是我工作的一部分，尽管这个部分是免费的，所谓义务范围，论坛功能就是和大家交流，有了这么一个交流的机会，我感觉很开心，感觉很好，通过这些东西，你看我很多的文章，很多客户都是在论坛找到我的，第二个是我的团队，我做了这儿久，团队核心成员换很少，我们能够一直坚持我们的团队，大家在一起。
• [15:27:50] 长剑三尺（黄荣华） 说: 我们的网友从来不招聘，都是从活跃网友里面招过来，做论坛不是小孩子过家家，现在一些论坛除了我以外，也有一些是坚持三年多了。
• [15:28:49] 方伟诚 说: 长剑三尺分享了第一个论坛定位要好，第二个作为工作的一部分来做，每天都来上，这样才能做好，第三个你跟其他副版主之间沟通的力量，就看个人魅力了，有什么不开心都可以交流，在团队可以凝聚的。
• [15:29:04] 方伟诚 说: 今天谈了很多，也很高兴在这里与长剑老师分享，最后请跟广大网友总结一下？
• [15:30:01] 长剑三尺（黄荣华） 说: 我想分享一下，你先考虑好准备做一个网商的话，第一个把你的网上基本工具会运用，如果说不会运用很难做好，第二个目前的新生事物层出不穷，但是不管怎么样变，主题都不会变，每个人都要有好的心态做事情，第三个不要急躁，有的人说我做半年诚信通、一年诚信通没有一个单，你找找自己的毛病，什么地方没有做好。
• [15:31:23] 长剑三尺（黄荣华） 说: 任何事情都是在于坚持，这个电子商务我还是会坚持下去，因为它是实实在在给我们缩短距离、缩短时间、扩大了影响、提高了知名度、带来了业绩，因为还有一个好处怎么讲呢？电子商务毕竟来说它是一个很短的时间，博客更短，就这么几年的情况，现在用网络营销的形式，我们实际上也是业余的，大家在各个领域把自己的经验给大家分享，后来觉得网络上有这个需要，我们成立了一个点亮团队，
• [15:32:47] 长剑三尺（黄荣华） 说: 现在中国网络营销的巨头也在关注点亮团队，他们觉得阿里巴巴的草根怎么能搞网络营销，我们点亮团队现在尽管成立了一年多，我们以后还会有更多的尝试，用更多的营销手段，一个我们不完全盈利，说实在话，我在外面分给我的钱还不够我抽的烟，我参加点亮团队，我利用这个团队学更多的东西。
• [15:33:01] 长剑三尺（黄荣华） 说: 这个点亮团队不断有案例接，这难道不好吗？欢迎大家参与。
• [15:33:11] 方伟诚 说: 今天直播结束，再见！