网上卖家常犯的几个错误

    网上卖家常犯的几个错误  具备基本的条件并不能使你的生意蒸蒸日上，其实关键在于你的市场营销计划，更精确地说是网络营销计划。近日来，我与淘宝博客里的不少店长进行了一些交流，有所感触，于是总结出了一些店长特别是新手常犯的几个错误，希望能对大家有所帮助。

    1、市场调查不充分。一些店长觉得这个好卖就卖这个，那个好卖就卖那个，看见别人卖得好就跟风。我觉得，事先调查清楚欲销售产品的市场是否饱和了，是否存在过度竞争，是否有一定利润等因素是有必要的。总之，尽量避免盲目地开店，也就是说，要做好开店的前期工作。 2、抱有不切实际的期望。大多数刚开店的店长都期望能在短时间内赚取一些利润，但实际情况并不是自己想像的。第一次做成交易的机率并不是很高，但是如果你有第一次，第二次就变得容易起来，万事开头难。不过，你很可能不得不为第一次成功而付上一笔学费。所以实际一点，不要总想守株待兔了。 3、好钢没有用在刀刃上。某些店长实在是尽职尽责，一天到晚守在电脑前积极地为顾客解答疑问，不厌其烦。结果，自己累得半死，顾客并不一定领情。效率与结果不成正比，其实可以借助淘宝博客专门为顾客建立FAQ页面，方便顾客主动去查阅相关信息，对自己不但省时省力的，而且还能为潜在顾客提供额外的有价值的信息以满足其需要。总之，在尽量保证低成本高效果的情况下，全心全意为顾客服务。 4、舍不得为店铺投资。要清楚自己是在做生意，不是为别人打工。投放广告以及市场推广是必不可少的，世上没有免费的午餐，总是寄希望于通过作弊信用度来获得免费推荐绝不是长久之计。