格林童装：童话王国的品牌神话

　　这只小熊就是福建泉州格林服装有限公司的品牌形象嗒嘀嗒熊。早在1997年，格林公司就在国内外注册了“嗒嘀嗒”(DADIDA)品牌名称和商标标识，并赋予其富有生命力的品牌形象嗒嘀嗒熊。十年间，格林公司努力构建了一个童装的“童话”王国。在这里，每位员工都感觉自己是童话的主角，而合在一起又是一个强大的团队，他们辛勤培育的嗒嘀哒熊得到了越来越多小朋友的喜爱。

　　卓越品质成就优秀品牌

　　泉州格林服装有限公司创建于1992年。1999年格林为完善其自身产品链条相继投资建成纺织织造、电脑机绣、丝网印花等大型配套车间，成为产业结构完备的大型童装生产基地。从刚起步只有不到100平方米面积的小工厂发展成为有着12万平方米厂房的服装集团；从一开始的十几个经销商发展到现在经销商遍及亚洲、欧洲，并在北美洲、南美洲、非洲和澳洲都有经销点的外销大户，格林一路向着把企业做强做大的方向前行，进取的脚步永不止息。

　　为拓展研发设计思路，敏锐识别区域流行特征，格林设计师除大量收集、整理各地前沿儿童服装资讯外，还频繁有目的的分赴国外考察，与国内外同行友好交流，不断为产品研发注入新的活力。在专业的产品开发人员、代理商和市场营销人员的共同努力下，“嗒嘀嗒”在产品的开放设计上以“绿色、环保、舒适”为主题，结合孩童的身体发展结构，在舒适健康的前提上，以国际流行前沿的设计理念，结合精美的工艺，倾心打造“嗒嘀嗒”品牌的卓越品质。

　　在产品同质化现象严重的今天，如何能从众多竞争对手中脱颖而出？作为全国首批唯一两家“国家免检”品牌之一和连续四年被评为“中国服装百强”的专业儿童服饰用品工贸一体化的大型企业，格林产品质量自然被提到了更加重要的位置，这点从嗒嘀嗒产品的设计理念：以“绿色、环保、舒适”为主题，实现“流行与实用呼应，时尚与健康并存”就能充分的体现出来。为此，格林紧抓质量关并秉承“以质量求市场，以服务求发展”的质量方针，严格按照ISO9001国际质量管理体系、ISO14001国际环境管理体系、Oeko-Tex100生态纺织品和国家纺织品安全的要求进行各项生产经营管理。公司除拥有科学完整的质量检验系统、专业的质量检测人员对面料和各项生产工序进行严格把关外，福建省法定质检权威机构中心检验所还负责对产品质量进行跟踪监督，以确保“嗒嘀嗒”高品质的品牌形象。

　　内外兼修两条腿走路一直以来，格林走的都是一条以外销为主兼修国内市场的路子，外贸出口与国内市场比例为7：3,其产品远销欧美、中东、俄罗斯等30多个国家和地区。2007年出口3000多万美元，同比增长5.6%。

　　为顺应国内市场的需要，格林童装近年来加大了国内市场的开拓力度。在进一步扩大国内网点分布的同时，进一步完善终端的各项设置；同时还推出婴儿产品系列，在国内市场开设“嗒嘀嗒”婴儿专卖店；此外还推出了儿童运动、休闲鞋，进一步提高了“嗒嘀嗒”品牌的市场竞争力。目前，嗒嘀哒销售网点已遍及北京、上海、深圳等200多个大中城市，拥有600多家专卖店。“嗒嘀嗒·DADIDA”童装以其设计新颖、色泽素雅、做工精细获得了较高的美誉度。先后荣获“中国十大优秀童装”、“福建省名牌产品”、“福建省著名商标”、“中国市场畅销品牌”和“国家免检产品”等称号。

　　2007年7月，格林童装喜讯频传———顺利通过国家质检总局终审，拿下通向国际市场的金牌通行证“国家出口免验”荣誉；由格林作为唯一的企业代表参与制订的国内首部《婴幼儿服装及服饰》国家标准初稿，迎来了国家服装质量监督检验中心、上海市服装研究所等专业机构，以及国内知名童装企业老总们的共同讨论。

　　从贴牌向自有品牌的蜕变

　　“服装出口大部分都是贴牌加工，卖价太低。自主品牌出口才是未来的发展方向。近三年来，格林‘嗒嘀哒’品牌出口占到公司出口额的10%~15%。”格林董事长赵建河告诉记者，贴牌不仅卖价上不去，而且订单没有保障。客人今年可能把订单给你做，明年可能找别家。因此，必须从原来的被动贴牌变成主动占领市场，力争自主品牌出口。据悉，近两年，格林在广交会上都是以“DADIDA”品牌名称代替公司名称来布展，在装修格调上突出DADIDA品牌。

　　“然而，自主品牌出口是个长期的发展过程。”赵建河告诉记者，服装与文化的关系甚为密切。虽然日本韩国的服装在中国可以得到很多认可，但到欧美去打品牌也有很大的难度，因为东方文化和西方文明有很大的差异性。然而，中东在服装文化方面不像欧美那样能引导一种潮流，较能接受外来的东西，对亚洲文化的接受度比较好。DADIDA品牌出口到中东的适合性、价格的竞争性让中东市场有更多的选择性，市场拓展比较容易。

　　选定了突破口，DADIDA在中东等市场有了自己的经销加盟商。据赵建河介绍，目前，DADIDA已在俄罗斯、黎巴嫩、沙特、土耳其、迪拜等5个国家有自主品牌的经销加盟商。

　　欧美市场拓展有难度并不意味着放弃，用赵建河的话说：欧美市场的拓展不能太急，要循序渐进。

　　格林的做法是，尽可能依靠广交会和国际上的展会有意向的做欧美等市场的拓展。而针对欧美市场，格林采取推出自主设计的方式进行过度。“合作的客户都知道我们的设计研发能力，他们每年下单前在给我们一些他们的设计之外，必定要选择一些我们设计的款式。客户一旦采用我们自己设计的款式，价格就提上去了。自己研发的款式比来样加工的利润提高10%左右。”

　　在采访结束前，赵建河给记者讲了这样一个故事：我跟黎巴嫩的一位经销商做了多年的贸易，一直是做他们的贴牌。2006年，这位经销商的儿子想从父亲的生意中独立出来，他的“独立”就是做我DADIDA的加盟商，因为他看重了我们的设计、价格的优势。于是，在黎巴嫩，我是长期客户的供应商，而他儿子则成了我的加盟商。2007年，黎巴嫩的6个加盟店全部开张，生意兴隆。

　　“这一段的荣耀时刻不是巅峰，而是另一段高峰的开始”赵建河在格林成立15周年大庆之时肯定地说。相信类似黎巴嫩经销商父子与格林的故事还会不断上演，DADI鄄DA终究将成就一个享誉世界的国际童装品牌