北京绅凯：北京T恤如何“借”到奥运的东风

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亿万国人关注的北京2008奥运会开幕在即，各行各业的奥运赞助商们早已准备好了赚个钵满盆满，那么其他不是奥运赞助商的企业和行业呢？作为无指定赞助商的北京T恤行业应该怎么做才能“借”到奥运的东风实现利润呢？

在北京奥运圣火攀登珠峰的过程中，我们看到与这些登顶英雄联系最紧密的是某品牌的专业冲锋衣。我们知道，登山是个专业性非常强的极限运动项目，登山装备是个非常小的细分市场，因此并未为那几个世界上最大的体育用品公司所垄断。因此，我们能够接受，在世界上最严酷、最具挑战性的气候条件下，登山英雄们必须使用他们最信得过的装备。在这个环境里，不是阿迪达斯，不是耐克，而是我们在镜头里看到的品牌。我相信那是一个中国品牌，因为我知道世界登山界几个最顶尖的牌子，但没有听说过这个牌子。

可以说，在自己最专业的领域，以自己的质量和长期以来建立起的信任，获得了为北京奥运会提供产品和服务的机会，这是一个非常成功的例子。由此带来的是这个品牌一夜之间获取的全球知名度。我个人一直认为，北京奥运圣火登顶珠峰的镜头，将是未来一百年甚至更长时间里定义整个世界新秩序的标志性镜头。可以设想一下以下情形产生的影响：在这个镜头里，有你的品牌，而且在上百年的时间里被无数次播放，被无数人看到，让无数人动容和落泪！

但注意！如果这个品牌马上大肆进行广告宣传，强调自己是北京奥运会圣火珠峰登顶的装备提供商，希望借此获得立刻的市场销售效果，那就马上有问题了。那就会马上形成对北京奥运会服装类合作伙伴阿迪达斯的侵权。

做出了贡献，但不能进行真正意义上的营销传播，这岂不是不大划算？错。那个登山/户外装备品牌在业界的知名度和美誉度会有极大的提升。有针对性地在一些小范围的供货会、经销商活动上进行这一事实的传播和解读，将会发现为奥运做出贡献所带给你的益处。但只能是B2B的渠道，B2C就不行。

当然，更多的企业是没有机会为奥运作出实际贡献的。这意味你必须有更伟大的想像力，有更出奇的点子，才有可能让你的企业在某种意义上“借”到奥运的东风。

实际上，T恤行业也是如此。如果你的产品、服务能够为奥运作出奥运所必需的服务，那这就将为你提供一个非常好的、在B2B的平台上进行自己品牌塑造和品牌传播的机会。比如，在奥运城市志愿者方面，没有人知道北京奥运会的城市志愿者使用的是那家公司生产的T恤，是哪家的服装穿在了上万名志愿者的身上，你不能大张旗鼓做广告，称自己是“北京奥运会志愿者服装供应商”，但没有任何人会禁止你在一个服装行业的全球论坛上，充满自豪地向成百上千名业内决策者宣称，自己公司的产品被选用为北京奥运会志愿者服装，其他任何竞争对手将无法在这一跨世纪的盛会中像你一样做出举足轻重的贡献。

现在，你可以了解了，实际上在什么样的一个范围内进行传播是关键所在。在B2B的平台上，仅仅局限于商业客户和潜在客户的小范围内，或者公司内部的传播沟通，这是你可以施展的空间。如果想让你与奥运的缘分为所有公众所知晓，对不起，别忘了别人已经付出了上千万甚至上亿元的费用。设法让自己的产品、品牌和服务被纳入奥运会的整个框架，在通过奥运平台展示和测验自己产品的同时，为公司的未来发展埋下一个未来可以炫耀的里程碑。

那么在B2C方面就不能有所作为吗？非也，有一家公司就很聪明。前段时间，在北京奥运火炬在欧洲遭遇不公正对待、中国年轻网民义愤填膺的时候，他们推出体现“爱中国”的T恤衫。这个看似简单的活动，背后蕴藏很不简单的创意。可以设想一下，北京奥运会的比赛门票几乎是一推出很快就售完，这么多的中国观众穿什么衣服去观看比赛呢？中国不像美国，在美国，可以以国旗图案做任何样式的服装，但在中国，要找到一件体现对中国热爱的衣服，有比较新潮和有力的设计，穿上它去观看中国选手参加的奥运比赛，可以说并不容易。

如果有很多观众穿这样的“爱中国，爱奥运”的T恤去观看比赛，由此形成的社会关注，会很自然地被导引到活动的组织者和发起者那里。那家公司，会因为这样一个看似与北京奥运会相距甚远的点子而受益匪浅。