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教你鉴别外贸服装真假原单、跟单、及仿单!
发表于 2009-10-08 12:32
版主奖励：30点
还是先解释下外贸正单原单、跟单还有仿单的概念吧
2.外贸原单（尾货）：其实市面上经常说的原单，全称应该是原单尾货。
什么是真正的尾货？有些外贸装销售及批发商在网上这样解释给他的客户，他的外贸服装的来源是外贸订单的剩余，具体的说，比如外国服装公司给中国服装加工企业下了1000套订单，中国服装加工企业出于周全考虑，实际加工了1200套，那多出的200套就转为国内销售，这个就叫尾货。其实行内人士一看，就知道这是外行说的话了。
尾货出现以及能流到市面上销售通常有两种原因：
第一种情况：国内代工厂由于交期延误、或尺寸与要求偏小（偏离）等情况导致客人一气之下将整批大货消单，这类商品无可挑剔，三标齐全，几乎没有任何瑕疵，以前常说的“出口转内销”就是指这类商品。其实这种情况下的货是内销商人梦寐以求的，但基本只适用于一些国外并不知名的小品牌或者在国外知名但在中国国内没有设立专柜，再或者就是一些非一线品牌，如荷兰第一大品牌H&M,丹麦第三大品牌BRANDTEX等。
第二种情况：由于在服装生产过程中，面料报损比辅料报损的几率高得多，所以即使是要求严格的国外大品牌也会允许代工厂有一定的溢短率，通常是3％-5％，视面料而定。这3％其实就是工厂留给自己的余地，而我们说的原单尾货也通常出自这3％。一种尾货是面料有多，工厂瞒着客人把多余的面料加工成成衣私自卖掉，但这种情况所能流出的原单很少，而且由于版权的问题，通常全部或者部分是无标的。 第二种就是次品了，其实次品也分很多种，由于世界级品牌对服装质量要求很高，因此即使淘汰的残次品一般都是几乎看不出次品的痕迹。最常出现的情况就是偏色以及洗水未达到要求，据说那些眼尖的跟单员，在现场看到一件加工时跳线了，就立刻拿出它来当次品。违反细部尺寸的也在次品之列。他们要求缝制的最后一件衣服和第一件衣服一模一样！即使这样的尾货，我也只能说有些牌子能拿到，有些牌子是不能拿到的，许多大牌子如CHANEL、LV、GUCCI、PRADA、MOGEN等等，因为国内有大城市的专卖店，怕尾货流出冲击专卖店的生意，即使不合格的尾货也是控制十分严格！有的只有1-2件，10件以下居多。
3.外贸跟单（追单）：指一些原单生产厂，偷偷使用多余的“原版”面料，搭配一批国内辅料（如扣子、拉链、衬里等），采用和正品一样的版型做出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”有时做工相对马虎一点点，细节比专柜货差一点点，但关键是与正品有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，穿上身，效果一样，而且因为都是由生产专柜货的大厂家生产，所以质量工艺并不差，有时比国内一些所谓名牌的正品货要好的多。当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料按照原版加工，这就叫“追单货”。一般生产厂家从长远利益出发，自行采购的面料也不错，都是与客供面料极为相似的！所以这类商品的品质可以保证。所以遇到特别喜欢的款式，在可能是原单货的情况下基本为0的情况下，很多买家喜欢买跟单或追单。
4.外贸仿单：出自国内上千个仿单小厂，有分精纺、次仿一些品类，但是精纺质量也属相对前面正单、原单、跟单来讲最差的一种，至于其他非精纺更是市面上最泛滥的一批。街上小店随处可见，质地良莠不齐。做得精细一些的，买件正品拆开打板，好歹样板差得不会太多；而大部分仿单只是看着电视上的时装秀或杂志上的品牌成衣的照片，大致拼凑个外观出来。偏偏有很多黑心者还要告诉消费者：噢，我这可是原单新款哦，你看，杂志上都有图片哦……
仿货也有很多等级，如超A货、A货、B货、C货，而超A或A货是最好的，几乎可以以假乱真。最好的超A可以做到做工与原单一样精细，甚至辅料都全部从名牌原厂购买，唯一的差异可能还是在面料上。不过A货有个特点，就是它生怕别人不知道它仿的是哪个牌子，因此一定会在整个产品上面布满品牌的商标。没有鲜明品牌特色和花纹的名牌，基本上不太有被仿冒的可能，因为A货仿冒的重点就是那个商标花色。B货和C货就属于纯粹的花架子，外观可能有了原单大概的款，但板型、细节，面料非常之差，易变形，做工差，同市场水货无二。。。
一般来说，毛衣的原单相对比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单相对较少，但也是分牌子，相对有个十几、30件，以及非一线大牌的国外二、三级品牌也是非常可能的。鞋子也是一样。T恤和外套等品牌差异较大。
接缝、拼花、拉链彩条衫、大花面料的裙子，最考验外贸制衣的做工。手工精致的衣服，彩条走向、花样排布，事先都有定数。衣服肩膀、袖口、腰身接口处，左右两边相同颜色的条子正好对牢，走向相同，花朵的每一个花边都嵌的“天衣无缝”。这样的做法不仅要事先设计周全，而且极浪费面料，这是仿货制造商所不敢为的。所以这类款式通常少有仿货！
面料真正定夺一件外贸货的品质，说到底还是要摸面料。大品牌的面料一般都是国外直接提供，无法仿制。好的面料一定要柔软舒适，却又不失“筋骨”。比如，支数高的纯棉，质地厚，多洗几次也不容易变形；好的大衣面料，隐约有一层光泽，揉搓几次不会起球。
扣子国际一线大品牌因为怕***，会严格控制原材料进出。下单后，他们按照生产数量向厂家提供衣服的面料、纽扣、拉链等。考虑到报废率，厂家一定会得到比预算多一点的面料，但是配套的辅料就没有那么多了。做完订单后，制衣厂通常面料有剩，扣子用光（当然也不乏例外）。由于衣服是一批成型的，这就有厂家“废物利用”，随便找扣子完成衣服。这样的衣服虽然细节粗糙，但是主料挺阔，也是外货中的“极品”。
以上文字属阿坤经验分享，望网友们多多指正，多多交流！
并祝阿里网友们——生意兴隆！
祝阿里巴巴——愈发壮大！
在网上买东西又看不到实物，如何区分呢？那就看[实物图，整体图、细节图]一个也不能少。
修改于2009-10-16 17:19:49
edit
开网店？没货源？来找我吧！！！好多外贸女装呢！http://zxjim.cn.alibaba.com/
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发表于2009-10-09 00:02
有一点补充,就是现在的所谓专柜货也不一定就是原单了, 高利益驱使下,很多都是仿单货, 只是很多人不知道而已.
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发表于2009-10-09 07:43
好分享,学习了.支持多发点关于这方面的知识.
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发表于2009-10-09 20:15
最好的幸福是把一个人记住，
最好的快乐是有一个人在乎，
最好的辛苦是让别人承认你的付出，
最好的朋友就是抽空不忘为对方祝福。
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发表于2009-10-10 13:54
不错咧
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发表于2009-11-09 09:19
学到好东西了，以前一直以为外贸就是外贸，那来分那么多种，
下次买外贸货起码不会被人乱说了，
谢了，
我的旺旺号：dgkxfz
有机会希望能和你成为好友。
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发表于2009-11-09 11:01
努力学习中,楼主辛苦了!
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发表于2009-11-09 11:33
虽然在服装方面是菜鸟，但阅读后感觉楼主分析得好专业哦！学习一下外貌知识，以后买衣服也好做个参考呢！
祝楼主生意兴隆！财源广进！
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- tripak2009(ID)
- 打个招呼 书生二级
- 19楼
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发表于2009-11-09 11:34
若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
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发表于2009-11-09 12:08
很详细！学习好多知识。谢谢楼主的分享。和我们的产品说法不太一样。但道理是差不多的！
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发表于2009-11-09 12:35
呵呵，被楼主说中了。不过我这里可有超A货仿单哦！
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- jesonxiaosale(ID)
- 打个招呼 书生三级
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发表于2009-11-09 12:44
我觉得跑到外贸尾单店里去买自己认为的外贸原单的人就是行外人士，外贸加工不是像国内加工这么简单的，不仅客户对供料和成品的数量有严格的控制，海关也卡的很严的！
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发表于2009-11-09 13:51
谢谢LZ
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ningboyiming(ID)
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- 28楼
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发表于2009-11-09 14:10
长见识了，如此好贴还真是少见啊~
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发表于2009-11-09 14:23
很好啊！
文章写的很好啊!
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发表于2009-11-09 14:35
原来还有这么多门道啊/
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yanmingzhi
- 打个招呼 秀才二级
- 35楼
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发表于2009-11-09 15:12
学习啦！刚好可以用上了！真要帮客户采购一批原单童装尾货！
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