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[章琳竞价经]教您选好关键字的"九阳神功"
发表于 2006-08-16 16:02
如何选好关键词？这是竞价中最奥妙的一个话题，也是最值得探讨的话题。
章琳将专家、高手的黄金经验进行整理，并结合阿里巴巴提供的选字指导，整理出竞价选字之“九阳神功”，这九招可是经过无数人的实践证明了其有效性，是精华中的精华哦，下面请大家慢慢看来——
| 第一招：明确推广目的，确定选词战略。 | |
| 选词是件大事，所以我们要先定一个战略。 ·假如您想品牌推广，可以选择搜索次数高，具有行业覆盖面的词 ·假如您想让您对口的买家更精确地找到您，您可以直接竞价您的主营产品词。 比如您的产品是轴承，您可以考虑参加“机械”这个关键词，机械这个关键词搜索次数是非常高的，一个月有几十万次的搜索次数，对于品牌推广力度很大。但您也可以直接去竞“轴承”这个词，方便买家一步找到你。 TIPS：选择适合自身的选词战略非常重要，如果在预算允许的情况下，建议您可以组合热门关键词和专业产品词进行竞价，在目标客户群面前曝光率越大，商机越多。 |
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| 第二招：和您的客户交流；了解客户的搜索习惯。 | |
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既然要找买家，那么就得先研究买家心理。看看高手们的经验吧——
陈记强：了解自己的客户很重要。比如我了解到香港那边将“扇子”称为“胶扇”，所以就竞了“胶扇”关键词，“胶扇”的竞价成本显然比“扇子”要低得多，又为我带来不少香港客户。 王早春：卖东西就应该多从买家的立场去考虑，不妨多考虑买家会怎么去检索。 |
| 第三招：看关键字的通用性和使用率。 | |
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在阿里首页搜索这个词，看搜索出来的信息数是否很多。如果多，说明这个词在同行中的使用率比较高，是行业比较通用的词；那么买家用这个词来搜索的可能性也就越大。 看看高手们是怎么做的—— 黄安福：查看关键词的搜索情况，看看你产品的受欢迎程度。查看关键词的时候，你可以根据发布信息的量来估计，虽然不是准确的，但是也代表着：“发布的信息多的，意味着看这样信息的人也是多的。” |
| 第四招：巧用"选字"功能 | |
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您登陆阿里助手后(或竞价频道),在搜索框输入关键字并点"查看竞价情况"后, 会出现“选字”页面。“选字”页面里有很多信息都可以作为您挑选关键字的依据。 皇朝帝国：不要以为竞争的人少了，我们就会得利的，我的看法是相反的，只有越多人关注，我们的关键词才是好的。对吗？所以，一定要让更多的利益集中在这几个“字”上。 |
| 第五招：了解自己行业内外的专业用语。 | |
| 陈记强：了解自己行业内外的专业用语是必要的功课。比如我们最近在做工艺扇子，因为做扇子的同行非常多，如果竞“扇子”这个关键词，那代价非常大，所以我选了“扇柄”。因为不少生产扇子的厂家需要扇子的部件，“扇柄”正是他们所需要的，这样的关键字更加具体精确，与众不同，而且价格也低了不少。成本低了几十倍，效果却非常好，来询盘的客户很多，成功率也很高。 | |
| 第六招：根据你的业务性质选择关键词。 | |
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关键字不一定是产品名，你还可以根据你的业务性质，选择一些概念词，比如“招商”“代理”等。很多高手有这方面的成功经验哦： 黄安福：选择关键词竞价不一定就只是你的产品名称。比如你在招商，就选择代理、加盟、项目招商等关键词。比如我做的“平板艺术音响”，这对大家都很陌生，但是我现在招商，上月我就竞下了关键词“代理” 效果相当好，大家都可以看到我商铺上留言咨询的多是这词带来的效果。 |
| 第七招：避开热门词，选择又便宜又超值的其他词，效果也不差。 | |
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黄安福：可以看相近的关键词，比如上月竞价：我发现“音箱”的价格已经到很高了。但比“音箱”访问更量多的关键字“音响”才有两家出到200元，于是我就竞下了“音响”的标王。 文沫：6月的竞价活动中我选择了与供求信息分类相一致的字作为竞价词，这样做花钱又省又获得了竞价的成功！ |
| 第八招：广撒网，多竞词，让买家在所有相关的地方都看见你。 | |
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北京浩海轩商贸有限公司：一个产品可以购买多个关键词，例如你是做服装生意的，可选“外贸服装”“休闲服”“品牌服装”“精品服装”等等，从而扩大产品的宣传面，（同一种产品，只要广告做的多了，品牌自然就打起来了） 王早春：要把买家能想到的关键词都搞过来，这样只要他们来网上用这些关键字检索，都可以第一时间找到我们！我销售的玻璃台盆，买家可能以“玻璃盆”、“玻璃台盆” 、“台盆”来检索，所以这些关键词我都抢过来了，而且月月都是标王。只要客户要找这个产品，只要来阿里巴巴那肯定会找我了！ |
| 第九招：及时调整选词策略 | |
| 选词策略不是一成不变的哦，要根据竞价效果和市场变动，及时调整。 黄安福：根据效果调整下月竞价，效果好的一定保持位置，效果不太理想的可以考虑选择其他关键词，多选几个词自然更好些。但是记住：无论你的钱多少，广告的投入一定要针对性强。 |
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修改于2007-03-28 20:31:32
edit
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发表于2006-08-17 08:20
及时补充营养!
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发表于2006-08-17 16:01
期待着标王带来的效果.
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发表于2006-08-18 15:27
积累一点是一点
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发表于2006-08-18 16:15
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发表于2006-08-19 09:11
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最近，姐姐猛发帖，论坛布满了，哈哈，什么真传，秘籍都拿出来了分享 好哦
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发表于2006-08-24 10:40
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发表于2006-08-28 12:25
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发表于2006-08-28 15:23
谢谢!深有体会
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发表于2006-08-30 19:04
学好章琳竞价经......多.快.好.省上网做生意赚大钱.
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想学下这门工夫````努力中 呵呵
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