这几天都在忙一个刚接到的订单,迟迟未能写篇稿子参与支持这个活动.
这个订单同样来自阿里,其实我的订单有90%来自阿里.这个月还有二单子也
是来自阿里的老客户.一起也有近二十万的产值.
这个订单是3月8号那天报的价格,结果到3月25号那天客人打我手机说马
上就要做了,并发了份邮件过来确认.中间也未联系过.第三天3月27号客人就
来我工厂考察并下单合作.由于交货时间紧要急着采购材料,当天合同都来不
及做,客人当时就付了几千元的定金走了.我第二天做好合同再传给客人补签
了.有时订单来得就是这么爽!
2007年月11月，我加入诚信通。十二月底的时候阿里送了个300元的竞价
红包给我,鼓励我参加竞价排名,因为二月份是春节,所以二三月份是连在一起
竞价的.最后我以700元的价格竞得二三月份的<塑胶模具>排名第三位.随后三
月初我又参加了四月份的竞价排名,结果以500元的价格竞得<塑料玩具>排名
第二位.感受二三月份的竞价效果,每天的询价明显增多,最多的一天有近二十
个,最少也有四五个.忙得吃饭都要推迟,累得抓鼠标的手臂都发酸,我就练习
改用左手操作鼠标.左右开弓呵.
竞价,不仅省路费、餐旅费、更能节省时间，让我降低了销售成本
做了竞价后客户主动联系我，谈得差不多再上门，不象以前没有针对性，
随意跑过去。花了金钱不说，更浪费了时间和精力.现在我有更多的时间
和精力来做生产管理，抓质量
竞价会员的身份，也助我降低采购成本。
因为是竞价会员，搜索我的信息对方马上就能看到，就算赚钱少，因为相信我们，
客户也可能和我成交。在采购刀具配件时，传统合作商报价通常在35-36元\支， 通
过网上报价，相同的产品相同品牌，有的时候二十几块钱我也能拿得到。尤其
现在原料上涨价格一直波动，大大降低了我的采购成本
报价经验谈
我认为报价是订单成功的关键所在.
第一:网上询价方便,价格透明度高竞争大,所以报价要偏低要有
竞争力才能吸引人.
第二:报价要及时出来,你报得快说明你业务精效率高,也迎合一
般询价客户的心理.
第三:报价要详细列出各项内容,并提供正式的报价单,以显得你
的报价是认真的,也方便客户查找联系你.
第四:对客人来讲你的报价你做主很重要,特别是我们在阿里混的
中小企业,你今天请示一下经理,明天请示一下老板,客人会烦你.
以上四条是我在报价方面的心得,拿出来献丑与商友,希望对新人
有点帮助.其它在阿里销售推广的经验,网上论坛里已有很多资深
专家总结出很多的版本,我就不重复了.很多的版本已成了帮帮帖
里的万能帖,随处可见,深受新人们的喜爱.
20点 
回复:『我是销售人』+ 阿里订单这样来(YC) 
专家
