3.公司去年明明出口量加大，可是利润却没有提高，反而出现危机， 如何能越做越好？

我认为这一点是因为经营者没有做好科学的统筹与计算。

出口要关注很多问题：客户的需求、价格、付款条件、交货方式等。

估计问者所接的外单并不是特别的如意，或者需求不多，价格不好，或者拖欠款项或者交货方式琐碎，又或者由于出口地政府限制，又或者我国限制出口等等，各方面的原因都会降低出口者的利润。

在这种情况下，问者似乎可以考虑一下通过更多的渠道去更好的市场开发出更高质量的客户？好客户不是没有，只是你还没有找到而已。其实很多时候，出口哈萨克比出口美国还赚钱，呵呵。

当然了，不断的提高自己的科技水平，管理水平等，降低产品的成本，获得更强势的竞争力等等基本的事情问者应该知道的。但我个人认为，这些在短期内是无法实现的，更好的方法应该是去开发更好的客户。

开发方法可以通过网络，展会等等，投入小，效果明显。。。其中展会的时效性与直观性比较强一些，建议问者稍加考虑

      原材料是成本中最重要的一个组成部分，现在面临物价、原料上涨是一个全国性的现象，我们生存在这个环境中，当然无法逃过这样的情况对企业带来的影响。危机好象来了，但我们也应该清楚的明白：危 、机。危机里既有危险当然也包括机遇。实际上在这场危机中如果你能保持镇定，挺过来。那么危机过后你就有大把的机会!跟大家分享一下我们华艺美达的做法。

       我们工厂根据自身实际情况对这场危机所采取的办法：

1、我们决定对生产的每一个环节进行研究，找出降低成本的方法，全员发动，因为我感觉第一线的员工他们最清楚那里可以将成本再降低一点。那一道流程通过改进，优化，可以效率更高!

2、我感觉马云说：永远在形势最好的时候改革。在某种情况下我感觉也不太适用。我们工厂现在就准备在生产设备上投资改进，以提高效率，降低成本为目标!在生意好的时候大家都忙着搞生产，找单做单，大部分的精力都集中到了客户身上。实际上忽视了对工厂自身内部的管理，缺少了对工厂自身的一些思考，而现在生意难做了，闲一点了，那么就有更多的时间静下心来找问题解决问题，完善自己，等冬天过了，才能把握住春天的美好时光。

3、从工厂的办公、生活方面下大力气抓。如节约用水用电，办公室的用纸等一些细节上的问题。一个人一天浪费了一度电，一桶水或一张纸，看起来没什么，但工厂那么多人，一个月算下来，一年算下来就是一笔不小的钱了!而这些浪费也会计入成本的，如果控制好了，成本也会降下来的。

4、原材料上涨，在保证质量的情况下，可以尝试寻找替代性的材料来代替原来的材料，这样的尝试也许可能给企业带来一个意外的惊喜!得到收获!

5、多研究开发新的产品，尤其是像我们这样的小企业，不是说要你搞个什么大的发明出来，也不是要你搞个什么多么高科技的东西，同样功能的产品也许换个模样，它的销量就大增，同样的款式，换了种颜色就会惹人喜爱，以上两点是举个例，关键的是要有这样的思想。我们工厂目前就是以这种思路在做!

6、心态也很重要的，我们工厂在前几天开了一个全厂工人大会，在会上，我把这些思想传达给他们。希望大家能保持冷静积极的心态面对现在出现的问题!大环境不好，我们没法去改变，但我们可以改变我们的小环境，东西是死的!人是活的!天气还有个春夏秋冬之分，更何况风云莫测的市场呢？

7、这一条对我们工厂是没有什么实际意义的，只是我的个人感想。但我想对有的公司应该有所启发。在采购的原料时能否把目光放在全球，而不是把目光仅停留在中国，站得到更高，看得更远，才会有更多的发现!

以上几点是结合我们工厂自己的实际情况，总结出来的几点。每个企业都有不同的情况，希望跟我们有类似情况的工厂带来一些参考!

      我觉得华艺美达的做法很好，我们华隆印刷会采纳此种办法。

      华隆印刷有限公司专业印制彩盒、产品说明书、企业简介、宣传单、宣传册、不干胶标签、商标、吊牌、手提袋、无碳、表格、收据、便笺、信纸、信封、快递袋、色卡、样本卡、贵宾卡、电脑无碳、台历挂历、海报、菜谱、高、中档名片、菜牌等一系列商业、工业用品。价格优惠，交货及时。

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