获贷企业基本信息 获贷企业：杭州某公司 贷款申请人：夏经理 地 址：中国浙江杭州 获贷金额：180万 贷款时间：2008-6-27 “我刚刚是在跟一位新西兰的客户谈合作。”夏经理女士笑着解释道。联系夏经理的时候，对方一直占线，金熙打了半小时电话，最后终于接通了。言谈间金熙觉得夏经理是一个性情平和、处事低调的女人，但说起自己和先生5年来的创业经历，从最初的家庭小作坊式的生产到去年3000多平米的厂房、50多万笔订单、2000多万的年产值，夏经理语气间还是隐隐透着自豪。 老外教我企业“做大”之道 “幸好有了这笔贷款，要不然这位新西兰客户的单子就不敢接了。”夏经理给我讲了件事：去年英国BUTTS外贸公司的JAJA先生来我厂实地考察，对其生产的沙滩椅十分满意，同时也善意地建议夏经理，我们的厂若想继续做大做强，必须要扩建厂房，更换先进的机器设备。 “我和我先生也觉得这位英国客户的话挺有道理，我们厂现有的产量只能满足老客户的需求了，若是有新的客户找我们，就只能眼睁睁地看着机会溜走。”夏经理遗憾地叹了口气，接着说，“所以我们决定花50万左右来扩建厂房，50万左右添置全自动的喷塑设备！” “这个全自动的喷塑设备，能给厂里带来多大的收益呢？”金熙好奇地问道。 设备更新，企业发展突飞猛进
说到这个全自动的喷塑设备，夏经理有点兴奋起来：“首先是产量有了显著的提高。之前半自动的喷塑设备，小的沙滩椅是3000把/天，大的沙滩椅是500把/天，而全自动的喷塑设备，小的沙滩椅有10000把/天，大的则能达到5000把/天，产量分别提高了2.3倍和9倍！” “提高了这么多!”金熙不由地惊叹道。 “不止这些，质量上也有很大的提高。以前的半自动喷塑设备是需要人工来喷塑的，难免会喷得不均匀；现在的全自动喷塑不仅喷得非常均匀，而且看起来很有光泽，喷完就可以直接拉进烤箱里烤了。我们企业一直很注重产品的质量，之前能积累这些老客户，凭的就是实打实的质量。现在沙滩椅的质量又上了一个层次，相信能吸引到越来越多的客户!” “除了产量和质量的提高，全自动的喷塑设备对沙滩椅的成本能带来什么变化吗?”金熙继续问道。 “用了全自动的喷塑设备，小的沙滩椅每把成本能降3毛，大的每把则能节省2元。”听了夏经理的话，金熙心里暗暗算了笔账：若是接到一笔10万把大沙滩椅的订单，光成本就能节省20万元呢！ “看来这个全自动的喷塑设备真是笔很划算的投资！”金熙赞叹道，忽然想起来夏经理贷了180万，还剩80万没用呢，于是又问，“除了扩建厂房和添置设备，这笔钱还有其他的用途吗？” “还有80万左右会用作流动资金。” 晴带雨伞饱带饭，流动资金早准备 “哦，现在是夏天，想必是沙滩椅的生产旺季吧，流动资金应该比较紧缺的。”金熙自作聪明地说。 “不是的，六七月份是我厂的淡季。”夏经理纠正道，“我们的产品基本上是出口国外的。有些国家，我们这边是夏天的时候，他那边是冬天呢。来年的一二月份才是我们的旺季。” “您这么早就准备好流动资金了呀！”金熙忍不住对夏经理谈起平时接触到的其他客户，“我有时候接到有些老板的电话，往往很着急地说：‘金熙呀，我手头有笔大的订单，10天之内急需一笔流动资金，你给我想想办法吧！’” “呵呵，流动资金肯定是要早做准备的，这样我们对突然来的大订单，也能从容应付，不会因为资金的问题错过很多订单。我们现在添置全自动的喷塑设备，扩建厂房安置这些设备，其实也都是为迎接旺季，为接更多更大的订单做积极的准备。” 金熙心底里对电话那头听似平凡的女性愈加佩服起来：很多企业主都没有夏经理这样的超前意识呢！ 带着点崇拜的心理，金熙开始问夏经理申请网络联保贷款的过程：“你们三家从申请贷款到最后拿到贷款，用了半个月不到的时间，想必三家之前就是很熟悉的朋友吧？” 没想到夏经理的回答却是：“不是的，我们之前不认识的。” “那您是怎么考察对方的呢？”金熙的好奇心又起了。 贷款，诚信最重要 夏经理对金熙说，他们三家企业都在杭州，之前虽然说不认识，也都知道对方的企业的，通过对方身边的人、对方在当地的口碑，都可以侧面了解到企业主的为人、企业的经营状况。 “企业规模的大小倒在其次，我们最看重的是老板是不是讲诚信，看他以前的贷款是否都如期还了。一个人如果不讲诚信，他的企业规模再大我们也不敢跟他联保的。”夏经理强调说。 她接着又谈起自己以前的贷款经历，创业初是2万，3万，5万地借，后来随着企业的发展，金额慢慢增加，06年为了贷一笔50万的款，找了10多人作担保才拿到贷款，借得非常辛苦，但每次都如期还了。 “不过这个贷款真的挺方便的。而且现在我们三家也在经常走动，因为网络联保，我又多了两个朋友！” 听完夏经理的一番话，金熙真心地为夏经理感到高兴。金熙也真诚地希望能有更多的企业通过阿里巴巴拿到贷款，提前准备好企业的流动资金，我们这个网络联保贷款，不支取是不用付利息的。 | 
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