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楼主回复:52浏览:2582 
与世界500强合作所得到的（YC） 3.15新论坛D…
发表于 2007-03-14 15:53
版主奖励：20点
与世界500强合作应该说是我们一直向往的，追求的，但是持续的合作且是我未曾想到的。
6年前，圣戈班找到我们，通过对我们公司的实地考察和对产
品的连续追踪后，开始下单子。合作的前期是繁琐的，对于作化工的
贸易公司来说（同时产品价值不高），不可能和生产型企业一样有贯
穿始终的服务，所以我有意无意的拖延对方的需求，可是他们的认真
及诚恳让我感动。
由于，来华的时间不长尚未稳定，质检人员流动性很大，同一
批货不同时间发货且检验的结果不一样，对于价值不高而利润有限的
业务我想选择放弃，因为同样的精力花下去（其他客户上）我可能会
有更多的收获，就在我打算告诉对方的时候，对方经理和采购员来到
我司，诚恳的说明了情况，并希望双方检验人员能相互沟通。简单而
合理的要求，其实在我认为：他们完全可以挑我司的毛病，既然产品
不合格大不了换一家供应商，可是他们清楚自身的不足且勇于去弥
补，所以我义无反顾的通过自己的关系帮他们完成了双方的相互学
习。
中间值得一提的是，虽然生意对我来说不大，但是双方谈得
很投机，我热情的准备了中饭，因为时间已是12点10多分，我很自然
的领他们去饭店，让人难以理解的是，他们坐上自己的车坚持回去，
理由也简单：不想让我们以后的生意为难或脸红。心里有的是对客户
的敬意，我不会因为生意的大小而区别客户了，只要我有时间。
为什么那么长的时间到今天才来说？因为年前几天，圣戈班
采购员亲自来取样，先后两次，由于业务繁忙没能见面。不过都安排
了礼物，第一次拒绝了，我以为礼轻；第二次我安排了我客户中最好
的礼品，一样是拒绝。说真心话，他们也知道业务不大，不过他们其
实在价格上已经作了让步，他们完全可以拿供应商的好处，但是作出
截然相反的态度，得到的是我们永远的敬重和学习，也会使我一如既
往的做好我能作的服务。
我开始反思自身，我所欠缺的在那里？其实就是“传化文
化”――责任感，我没有做到对客户的责任，不过在不断的合作中，
我从知道到学习，到改变，到慢慢地实行，其实我收获最大。
故事到这里，看看我合作的世界500强企业：
法国圣戈班集团是具有300年历史的跨国企业，在2005年《财富》杂志
500强中排名106位。集团的九大产业分别位于世界前三位，其中以生
产各种规格、型号和用途的玻璃而著名。
修改于2007-03-15 15:46:18
edit
经营：NP-40，10，8，7，6，4，3；AEO-9，7，3；聚乙二醇（PEG）600，400，300，200；聚乙烯LLDPE，LDPE，…
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发表于2007-03-14 16:01
大企业就是有大企业的风范!
stool
江苏泰春胶粘剂有限公司 专业生产泰春牌胶粘剂、油墨、内外墙乳胶漆，竭诚希望与各界朋友合作，共创美…
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发表于2007-03-14 16:17
一步一步搭建机会之桥~
淄博立森石化有限公司专营：齐鲁石化2#管道防腐沥青、10＃防水建材沥青、70＃90＃100＃道路石油沥青…
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发表于2007-03-14 16:41
世界500强 站的高看的远
就是不一样
中石化金陵石化有限责任公司下属改制企业！主要品种：直链烷基苯、2#重烷基苯、液蜡、溶剂油、凡士林系列
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发表于2007-03-14 16:47
强就是强啊！
1、氯化橡胶（CR-10、CR-20）：低粘度、中粘度用于各种涂料及防腐涂料；2、氯化橡胶（CR-100）：高…
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发表于2007-03-14 18:20
对待工作一丝不苟的精神,值得我们学习! 我们国内企业要做得更好-------亚泰科技,无卤阻燃专家!
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发表于2007-03-14 20:37
n年后 希望我也有和世界500强合作的机会~~
中石化金陵石化有限责任公司下属改制企业！主要品种：直链烷基苯、2#重烷基苯、液蜡、溶剂油、凡士林系列
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发表于2007-03-14 21:25
“传化文化”――责任感
经营产品：醋酸仲丁酯SBA 醋酸丁酯BAC 醋酸异丁酯IBAC 醋酸乙酯EAC 邻苯二甲酸二辛酯DOP 邻苯二甲酸…
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发表于2007-03-15 07:37
谢谢大家捧场
经营：NP-40，10，8，7，6，4，3；AEO-9，7，3；聚乙二醇（PEG）600，400，300，200；聚乙烯LLDPE，LDPE，…
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发表于2007-03-15 07:42
聚乙二醇400、300，NP-10、7、4，AEO-9、7、3，双氰胺，平平加，纯碱，磺酸。手机:13858077998邸卫星
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发表于2007-03-15 07:52
支持传化！
淄博立森石化有限公司专营：齐鲁石化2#管道防腐沥青、10＃防水建材沥青、70＃90＃100＃道路石油沥青…
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发表于2007-03-15 07:57
“传化文化”－－－企业价值观：社会责任感
(1)做有社会责任的企业
(2)做有社会责任的传化人
(1)做有社会责任的企业
(2)做有社会责任的传化人
经营：NP-40，10，8，7，6，4，3；AEO-9，7，3；聚乙二醇（PEG）600，400，300，200；聚乙烯LLDPE，LDPE，…
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发表于2007-03-15 08:30
传化！
传播文化！
传承中国优秀文化！
传化！传化！ 传化！ 传化！ 传化！ 传化！
塑料罩光用UV涂料、真空镀膜用UV涂料等等！热线：15800609820
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发表于2007-03-15 11:48
祝传化更快地走向世界，打响民族品牌！
逸客散仙: 有为即无为，无为既有为。缘来缘去，缘聚缘散。诺大世界岂能处处洁净。即知天命何不笑傲江湖
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发表于2007-03-15 17:05
谢谢楼主,让我领略了大企业的风采!
与时并进，力求创新，精益求精! http://www.honghaodg.com.cn 或 http://www.honghaodg.cn
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发表于2007-03-15 17:09
标题：江泽民视察传化——参观液洗车件
聚乙二醇400、300，NP-10、7、4，AEO-9、7、3，双氰胺，平平加，纯碱，磺酸。手机:13858077998邸卫星
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发表于2007-03-15 22:16
你的文章写得不错!!!!本人愿交天下朋友.邮箱:cweim@126.com
如果想更了解我们客家人的习性、爱好与信仰,请点击;http://blog.163.com/cweim@126/edit/
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发表于2007-03-16 12:17
希望NN年后，我们也能成为500强！青岛的，山东的，中国的，世界的！
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发表于2007-03-16 14:03
呵呵,原来你们就是砂轮的真正生产厂家?不过我现在没做这个了,要不,准得跟你拉拉关系,问问我以前所在公司紧需的规格几时有货出.你们生意应该很爆吧,
东莞市钢源电热机械厂，专业生产:电热管、电热片、电热棒、电热板、石英管、红外线、红外线IR灯管、IR…
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发表于2007-03-16 17:25
将心比心，国内企业努力去做也能做到！
公司生产空调窗、氟碳木纹装饰型材：楼梯扶手、护栏、遥控门、仿古窗格、廊架、外墙装饰、园林七大系列…
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发表于2007-03-17 16:56
选择站在巨人的肩膀上还是选择与水平线齐平对于企业以及个人的未来发展只关重要！
恭喜！
山东宜和化工有限公司//莱芜雅鲁生化有限公司 主营洗油的精细加工以及代理销售各种煤化工产品：α-甲基…
知名企业的管理和人员的素质真是没话说呀
一切为了公司的利益,站的公司的角度去考虑问题