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与世界500强合作所得到的（YC） 3.15新论…

发表：2007-03-14 15:53

楼主

传化

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20点

与世界500强合作应该说是我们一直向往的，追求的，但是持续的合作且是我未曾想到的。

6年前，圣戈班找到我们，通过对我们公司的实地考察和对产

品的连续追踪后，开始下单子。合作的前期是繁琐的，对于作化工的

贸易公司来说（同时产品价值不高），不可能和生产型企业一样有贯

穿始终的服务，所以我有意无意的拖延对方的需求，可是他们的认真

及诚恳让我感动。

由于，来华的时间不长尚未稳定，质检人员流动性很大，同一

批货不同时间发货且检验的结果不一样，对于价值不高而利润有限的

业务我想选择放弃，因为同样的精力花下去（其他客户上）我可能会

有更多的收获，就在我打算告诉对方的时候，对方经理和采购员来到

我司，诚恳的说明了情况，并希望双方检验人员能相互沟通。简单而

合理的要求，其实在我认为：他们完全可以挑我司的毛病，既然产品

不合格大不了换一家供应商，可是他们清楚自身的不足且勇于去弥

补，所以我义无反顾的通过自己的关系帮他们完成了双方的相互学

习。

中间值得一提的是，虽然生意对我来说不大，但是双方谈得

很投机，我热情的准备了中饭，因为时间已是12点10多分，我很自然

的领他们去饭店，让人难以理解的是，他们坐上自己的车坚持回去，

理由也简单：不想让我们以后的生意为难或脸红。心里有的是对客户

的敬意，我不会因为生意的大小而区别客户了，只要我有时间。

为什么那么长的时间到今天才来说？因为年前几天，圣戈班

采购员亲自来取样，先后两次，由于业务繁忙没能见面。不过都安排

了礼物，第一次拒绝了，我以为礼轻；第二次我安排了我客户中最好

的礼品，一样是拒绝。说真心话，他们也知道业务不大，不过他们其

实在价格上已经作了让步，他们完全可以拿供应商的好处，但是作出

截然相反的态度，得到的是我们永远的敬重和学习，也会使我一如既

往的做好我能作的服务。

我开始反思自身，我所欠缺的在那里？其实就是“传化文

化”――责任感，我没有做到对客户的责任，不过在不断的合作中，

我从知道到学习，到改变，到慢慢地实行，其实我收获最大。

故事到这里，看看我合作的世界500强企业：

法国圣戈班集团是具有300年历史的跨国企业，在2005年《财富》杂志

500强中排名106位。集团的九大产业分别位于世界前三位，其中以生

产各种规格、型号和用途的玻璃而著名。

[最后修改于 2007-03-15 03:46:18]

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经营：NP-40，10，8，7，6，4，3；AEO-9，7，3；聚乙二醇（PEG）600，400，300，200；聚乙烯LLDPE，LDPE，HDPE，；月桂酸；网址： www.hzchywg.com www.tftrade.cn

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季登辉

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发表：2007-03-14 15:59

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知名企业的管理和人员的素质真是没话说呀

一切为了公司的利益,站的公司的角度去考虑问题

签名档：

三明市鼎辉化工贸易有限公司:主营:消光粉DK22/DK33,氧化锌\纳米氧化锌(高纯低镉),三聚氰胺,硬脂酸锌,硬脂酸锂,硬脂酸铅,硬脂酸钙,硬脂酸,癸二酸,硬化油,聚丙烯酰胺-水处理剂，聚合氯化铝,聚醚多元醇,纯碱,片碱,氯化胺,聚乙烯醇1799,德国科莱恩冷水溶聚乙烯醇2488P,甘油,双氰胺,间苯二甲酸,德国消光剂OK412/500/520/607/TS100；环保增塑剂-乙酰柠檬酸三丁酯(ATBC)；柠檬酸三丁酯(TBC)；柠檬酸三乙酯(TEC)；联系电话:0598-8267938,13030801052；传真:0598-8267939；联系人:季登辉；;我的博客:
http://blog.china.alibaba.com/blog/jidenghui.html
公司网址: http://jidenghui.cn.alibaba.com

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晴天霹雳

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发表：2007-03-14 16:01

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大企业就是有大企业的风范!

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江苏泰春胶粘剂有限公司
专业生产泰春牌胶粘剂、油墨、内外墙乳胶漆，竭诚希望与各界朋友合作，共创美好事业！
诚信通档案： http://yexuecheng.cn.alibaba.com www.taichun.cn www.tanchun.org
电话：0523-87546787 传真：0523-87541132 联系人：夏静珠

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UV-涂料专家

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第3楼

发表：2007-03-14 16:02

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好啊。

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专业提供各行各业用UV涂料！

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乐天杰克

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发表：2007-03-14 16:05

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高素质，不一样。

签名档：

[上海长悦涂料有限公司] 提供：实木地板用UV涂料、橱柜面板用UV涂料、PVC扣板用UV涂料、汽车车灯反光罩用UV涂料、强化地板用UV涂料、人造大理石用UV涂料、家具用UV涂料、塑料罩光用UV涂料、真空镀膜用UV涂料等等！热线：15800609820

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淄博立森

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第5楼

发表：2007-03-14 16:17

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一步一步搭建机会之桥~

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淄博立森石化有限公司专营：齐鲁石化2#管道防腐沥青、10＃防水建材沥青、70＃90＃100＃道路石油沥青、改性沥青以及石油焦和油浆。沥青行业最“牛”标王的淄博立森真诚期待与您互惠互利、共同发展。欢迎各界朋友光临。电话：0533-7572438 24小时开机手机：13280608398 13853337361 13455353424 qq:410969242 我的商铺： http://zblisen.cn.alibaba.com
立森博客： http://zblisen.blog.china.alibaba.com/
新浪博客： http://blog.sina.com.cn/u/1229920790

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南京金悦化工

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第6楼

发表：2007-03-14 16:41

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世界500强站的高看的远

就是不一样

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南京金悦化工有限公司-中石化金陵石化有限责任公司下属改制企业！
专营：中国石化金陵石化公司等生产的化工原料和产品！
主要品种：烷基苯、溶剂油，凡士林等系列--2#重烷基苯、重蜡（3#液蜡，正构炭十四烷烃）、轻蜡(正构炭十二烷烃)、抽余油（直馏煤油）、120#，200#,1#等溶剂油、工业硫磺、烷基苯，直链十二烷基苯磺酸(钠)、6#抽提溶剂油,5#白油，脱芳型溶剂油(D-40,D-70等系列),混合二甲苯、医药级白，黄凡士林,工业凡士林，医药级甘油,醋酸正丙酯等
尹显文总经理电话：025-85574100、13305184168 真诚的期待与您合作！公司网址： http://detail.china.alibaba.com/company/detail/njyxw.html

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悦来客

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第7楼

发表：2007-03-14 16:47

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强就是强啊！

签名档：

1、氯化橡胶（CR-10、CR-20）：低粘度、中粘度用于各种涂料及防腐涂料；2、氯化橡胶（CR-100）：高粘度应用于各种PVC、橡胶、及金属塑料皮革等的粘接；3、过氯乙烯树脂：中粘度用于各种涂料，低粘度应用于各种重防腐涂料中，高粘度应用于PVC材料的粘接胶粘；3、醇溶性固体丙烯酸树脂；4、氨基磺酸镍、碳酸镍；5、氯磺化聚乙烯橡胶。6、进口原装NP-9.NP-10.NP-15.AEO9.PEG400
上海珺璇工贸有限公司T:021-29120770 56351149。QQ:513265677
诚信通商铺： http://shyjhg021.cn.alibaba.com/
网址： http://www.51hg.com.cn

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中国的，世界的

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第8楼

发表：2007-03-14 18:20

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对待工作一丝不苟的精神,值得我们学习! 我们国内企业要做得更好-------亚泰科技,无卤阻燃专家!

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南京金悦化工

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第9楼

发表：2007-03-14 20:37

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n年后希望我也有和世界500强合作的机会~~

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南京金悦化工有限公司-中石化金陵石化有限责任公司下属改制企业！
专营：中国石化金陵石化公司等生产的化工原料和产品！
主要品种：烷基苯、溶剂油，凡士林等系列--2#重烷基苯、重蜡（3#液蜡，正构炭十四烷烃）、轻蜡(正构炭十二烷烃)、抽余油（直馏煤油）、120#，200#,1#等溶剂油、工业硫磺、烷基苯，直链十二烷基苯磺酸(钠)、6#抽提溶剂油,5#白油，脱芳型溶剂油(D-40,D-70等系列),混合二甲苯、医药级白，黄凡士林,工业凡士林，医药级甘油,醋酸正丙酯等
尹显文总经理电话：025-85574100、13305184168 真诚的期待与您合作！公司网址： http://detail.china.alibaba.com/company/detail/njyxw.html

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huo-li

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第10楼