一笔橡胶贸易……..依靠阿里的威严 3.15商人…

一笔橡胶贸易……..依靠阿里的威严

今年公司号召开拓新领域业务，那么我们紧跟而上，积极响应。千方百计地先寻找下线客户，了解下线客户新品的需求后，再寻找上线供应商。我有一客户高老板，每月需要用**橡胶15吨，一次送货时跟高老板的洽谈中，他说：“如果同等价格你能搞到**橡胶我一定跟你拿”，我说：“好的，一言为定！”

有了新品的下线客户，找上线供应商应该容易吧，可不然，通过阿里巴巴，贸易通，百度，中国橡胶网寻找信息啊，化了九牛二虎之力，终于找到了一位价格合理的供应商，先贸易通上谈，再电话联系，谈的非常投机，大家都很愉快，我叫他小沈（啊里诚信通有4年的资历）。由于我的下线客户高老板**橡胶还有库存，这次暂时不进货。

半个月后，高老板来电话说：“**橡胶库存只有五天好用，你给我联系一下”，要进货，行，我来联系。三个电话给小沈主要谈运输费用谁出的问题，来去谈了一天，我挑剔他的，他欣赏我，终于第二天他作了让步，20吨**橡胶以19400元/吨的价格送到我公司仓库，双方签订了合同，盖章签字，互发传真，一切搞定。下午我去办理工行汇票，由于金额388000元比较大，需要层层领导批字，办出汇票已经是下午3：50分了，立即把汇票的复印件传真给小沈，可是意想不到的事情发生了，对方说1200元运输费用要我出，我说为什么？对方说：原来的货在火车站没有拉进仓库，现在已经拉进仓库了，他有上力，下力，加上短拨费用，所以不能给我送到了，我这个气啊，不打一处来，合同还是上午签订的下午就要反悔，且我汇票都办好了，生意场上哪里有这种不诚信的事情，电话里争执不休，没有结果，电话暂时搁下。

我冷静一下想：要动脑子，用智慧….运费一定要让对方出，就细心查看对方阿里的诚信会员资料，发现他是4年的诚信会员啊，对方一定很珍惜“4年的诚信会员”荣誉的，有办法了，从这里着手，再打电话给小沈，说：“我是诚心想做这单生意，汇票的复印件你都看到了，话不都说了，官司我不跟你打，你是有4年的老诚信会员了，我给你论坛上发表一文章，让大家评论，我给你半个小时考虑，不然我们论坛见，我把对话狠狠搁下。

哈哈…….不到20分钟电话铃响起，小沈说：“是我们领导不同意，我作不了主，现在你提到阿里论坛，领导担心出事情，影响荣誉，现在同意了，按照合同办，我们把20吨送到你们仓库”我说：“早这样不就好了，以后我们还是朋友”，货送到仓库后，第二天我就把20吨货送到下线客户高老板仓库，（货款39万多前一天高老板已经拿到我公司），高老板电话里也相当满意，以后价格合适还要。

哈哈……..“阿里”就有这么神，能起到打官司所做不到的事情……..阿里的威严！