“传化”杯经营中最难忘的教训-- 该村长(书记)…

                    该村长(书记)是骗子

二年前的事情了，江苏宜兴客户，已经成交过几次生意了，他是村长，支部书记，还是小企业老板……鲁老板。

那天他来电话说：“需要2吨AEO-9（日本进口）化工原料，由于村里年底要开会，厂里事情也多，货先拉来，货款我办好”（原来都是先电汇）.

由于我安排的是回程车，货到宜兴车不回萧山了，一路去其他地方了，所以去很不方便，再说货款只有3万多，10个铁桶，本来他货款不到不能做（公司有规定），年底自己工作也忙碌，先办其它工作，他的事放一放。

三天时间里对方来了4~5个电话，主要是：原料没有了，要耽误生产，赶快发货吧。我说：鲁老板你再忙货款给我电汇了，公司有规定你是知道的，款不到，货是不发的。嗨，我跟你做了几次生意了，你还不相信我吗？你想想办法，我是没有时间去银行电汇。

怎么办？对方急了，我是比较善解人意的人，想办法呗。好，就破一次例，请示领导签个字，先发货，二天内款到公司账户上。

第二天上午9点多把货送到他厂里，卸货时工人把大门关上了，我想：关门干嘛，车子卸了10个桶，汽车马上要走的，想归想，也不说，上二楼找鲁老板拿货款。

鲁老板笑着说：你上一次发来的货XP-80(巴斯夫原装)，我用了二桶，不行，发出去后，下家的布也做坏了，要我赔，问我怎么办？我也笑着说，鲁老板你不是在跟我开玩笑吧，按照你的技术怎么会有这事情发生（恭维他），他说是真的。

我心里哚、哚、哚……好了，出事了。

我不响，看着他的眼睛，判断是真是假，然后开怀大笑………，说：那鲁老板你今天是？鲁说：说实话今天是我把你骗来的，啊，心里气啊（这时候驾驶员上来拿运费200元，因为货已经卸了，汽车马上要走，去无锡卸其他的货，已经不可能再装上让我拉走，只有几秒时间的考虑，我运费给掉），再跟鲁交涉。

我忍着，心平气和地说：我们去看看产品，鲁答应，到下面一看，是产品分层，我问：你的温度和时间有没有问题，鲁说是工人做的，他不清楚，我问在旁边的师傅那是怎么一回事？工人师傅说：我们原来做都是好好的，这次不知道怎么回事，产品分层了，我说知道了。再和鲁回到办公室。

我点了一跟烟（鲁不抽烟），漫不经心的座下，先不说，一会儿鲁说，下午我有事情，你看怎么解决？我回答说：

1.产品是你做坏人的，跟我一点原因也没有，

2你是村长，又是党支部书记.作为普通人用这种方法把我骗来也是不道德的.

3.生意场上的规矩你不知道吗？况且还是村领导，既然事情发生了，我想问你怎么解决？

对方严肃说：下面的客户要赔，而且还是不小的数字，10万以上（又是骗人，二桶货能做这么多产品发出去吗，是敲诈），这几天弄的吃不下，睡不着，老婆你是知道的很泼辣的人，今天她不在，要在肯定和你吵架，所以才想了这一招把你骗来，真的是没有办法了。

我很干脆：“给钱吧（货款+运费），我不会原谅你的，如果你不采用这下流把我骗来的招，我到是可以另外想办法，”话说的这份上，他来硬了说：“货在我这里，没有我的话你是拿不走的，你跟我打官司好了”。

人在异地，不能称强，强龙压不过地头蛇，马上跟公司联系，说明情况，请示怎么解决，公司领导明确表示，“前后18桶今天寻找汽车拉回了，今天没有车明天一定拉回，损失的二桶货回公司再说，注意，确保你个人和货物的安全。”

第二天我通过当地的一个来朋友…….张老板，年销售化工产品几千万，鲁也认识他，帮我先垫前8桶的货款2万多给鲁，货物拉回公司，事后二桶货公司领导按照成本价格我承担，“传化”也帮我减少了千元的损失，在此还要感谢他的支持,计算下来二桶货我个人损失了6千元。垫的2万多三天后通过银行归还朋友。

去年我了解到鲁老板经营不善，工厂经卖给一个常州的化工老板了。

亲身经历的故事讲完了，这是我业务经营最最难忘的……..教训！！！