奥克优国贸杯-东莞龙秦公司:创造需求,赢得商机 …

随着计划经济时代的结束,中国的企业运营正在发生翻天覆地的变化,以前的传统的营销招数一夜之间,全都不失效了.即使作了一次大的广告,一次促销活动或公关,到头依然是产品卖不动,并陷入了亏损两难的境地.这一切都表明,营销需要创造客户的需求,才能赢得商机.企业才能发展.

长期以来,中国的企业习惯性的去作策划性卖点,广告媒体宣传,无论是家电业,还是其他日用品等品牌企业，随着竞争的越来越激烈，大打价格战等手段都用上了，到最后几乎是两败俱伤．赢的一方也是元气大伤．其实这就是对营销的误解，只有研究市场，调查市场，根据客户要求，创造需求，满足客户的需要．他是从开始去研究开发新产品，而不是等产品出来了再去促销他，再去研究市场，这是颠倒的行为．也是导致失败的因果．从自己来说吧，最开始我们也只是做水性色浆这块产品，在这块领域我们的产品是非常的成熟，几乎是数一数二的．根据市场及客户的需要，０５年我们正式扩大规模及产品开发力度，新引进了印花胶浆的生产，由于我们准备了充分的市场调研，市场的切入点也就很准，目标客户是中高档印花丝印厂，所以在市场进入几乎没有任何阻挡，很顺利的打开了市场．随着产品的延伸，我们相继调整自己的营销策略，从单一生产到生产兼贸易，从产品种到多品种的并进．同时也淘汰了一些没有价格优势与市场的项目及产品．