朋友，警惕要免费样品的！

       我们公司的产品主要是海藻酸钠，印染、食品行业，还有医药行业都用，前段时间对产品不是很熟悉，大多推广印度、巴基斯坦等国家，每次客户要样品要收费是客户就会威胁：连样品都出不了的公司，我们不会合作的。因为做海藻酸钠时间不长，底气不足，每每客户这样一说，加上自己成单心情比较急切。虽然在网上看网友说警惕骗样品的事情。但总是希望自己遇到的是例外，这样也发了一些样品，一般是没有下文了，有下文的就是价格低得吓人，或者付款条件像抢劫！说真的，收到一些询盘一谈到样品收费，譬如收快寄费好多就没了下文，再联系就失踪了！一直找不到答案。

      昨天终于找到了，跟一朋友讨论如何开发客户时，他可以把google上90%的客户挖掘出来，真是太令我佩服了。他说小客户不要理睬，开发大客户，样品一定要收费，不付款的不是准客户不要跟他浪费时间，有时间去开发大客户，一个大客户可以顶10个小客户。他说得也很有道理，以前也有人说过，但没有感到这么深刻！

    后来我搜索时进入一英国论坛，上面有个人发帖子问在哪里可以买到海藻酸钠？后面有跟帖的告诉什么地方，有一个人的答案让我大跌眼镜：假装采购，跟工厂要样品，一公斤样品做冰激淋够使用一段时间的，联想到有些客户只要免费的样品，不排除在开发产品，往往得到容易也不珍惜。当然我也遇到的一越南客户开发市场，一开始就要准备先买100公斤试验呢，或者25公斤（一袋)也行，对于我的支持也是感激不尽，后来因为种种原因暂时不要了，但这个客户做业务一看就是很诚实的！

   所以对于索要免费样品的，我们一定要提高警惕！让其无处遁形！营造我们良好的样品氛围！