业务,请在客户需要的时候出现! 原创

文/秦零--07阿里十大原创写手

很多人都在说,业务难做.网络营销更是难上加难.经常听一些新手抱怨，自己的电话还说完就被人挂了或是说完了对方一句不需要就打发了．其实事情并没有想象的那么坏,做业务就像打鱼一样;看你在哪里撒网了,如果在鱼少或无鱼的地方撒,当然打不着了;反之,自己着磨吧.

也许会有人说,网上的客户大多是小客户或订单很小的客户,就算有也不是长久的.这点我承认,事实上的确如此.大客户可以屈指可数,只要你是做那行的,哪些大客户我想都知道吧.而往往是这些小客户小订单在保持着公司的销售利润的增长.为什么这样说呢?想想看,哪家老客户大公司的采购不面临着降低成本的压力,那么在哪降,我想谁都清楚:常规的大公司一般都是每半年或定期会要求供应商的下调10%的价格.而那些小客户呢,因为订单小,量小,只要你的产品质量好,往往不会计较这些的,更多时候也是无奈的.说真的，我很喜欢做这样的订单，事实上也如此，我每月的新客户增长数正在为我带来不菲的利润，一些老客户往往只是用来充充门面的，这点是不可否认的（其它的好处就不说了）．　

说了这么多还是谈正题吧,怎样才能在客户需要你的时候出现?唯一的办法就是--守株待兔.其实这个故事很多人都听过.可真正去做的人不多,那么怎样守株待兔呢?从传统意义上来说,是不现实的,可在网络如此发达的今天,完全是可以的.我们可以利用网络来实现:建立自己的网站或在每个行业网站及B2B网站大量注册发布公司产品信息等,而这些完全是不需要发工资的,更重要的是它们一年365天都不休息的.而你所需做的就是完善公司与产品的供求信息即可．

那么是不是做到了上面所说的，就可以捡到兔子了呢？我说未必！据CNNIC调查显示：中国的网民总数已达到１．３７亿，而46.2%的用户把获取信息作为上网最主要的目的， 59.2%的网民经常上网看新闻，61.6%的网民经常使用搜索引擎；88.4%的网民经常使用电子邮箱， 39.1%的网民经常使用BBS论坛、社区、讨论组等；有32.2%的网民选择通过网络来休闲娱乐；7.3%经常通过网络购物。上述数据说明，网络已经成为网民获取工作、学习和生活信息的主要方式，并且取代电话和信件成为人们交往和沟通的主要方式，也成为网民重要的娱乐方式。而作为现在的企业采购来说，很少有没有配置电脑的，在新上任的初期或新开发的产品或是更换供应商时，他们会习惯性的上网搜索下查找有关信息的，那么这时你会出现吗？

那么最后的问题就是怎样使你的产品信息出现在需要的客户面前了．至于这个问题的答案在这里我就不罗嗦了，每个人都有自己的答案． 

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