水性色浆国内市场延续的分析研究z

    水性色浆在国内以建筑涂料为主业的产业中，已有十几年时间，在外墙上使用是主要市场，又由于国内疆域辽阔，气候反差极大，长江以北颜色以中、深为主；长江以南以浅、中为主色调。
 
    水性色浆能否保色的主要杀手是：
 
    一、光辐射——太阳光谱主要由紫外光谱，可见光谱和红外线光谱组成。紫外光辐射对涂料破坏最大，而且波长越短，涂料对其的吸收率越大；同时波长越短，其光子包含的能量就越长，对化学键破坏的能力也越大。
    二、温度——高分子材料在降解过程中，温度对反应速率的影响是温度每上升10℃时，反应速率就会增加1倍，高温会对自由基光化学反应的第二步反应产生较大的影响，高温也会加快涂料分子的移动，提高氧的扩散效率及反应形成的自由基的扩散。
    三、湿度（水）——水对涂料的影响是以喷淋、冷凝、浸泡的形式出现，一般情况下水是一种载体，富含溶解氧的水及二氧化硫等污染物引起的酸雨，渗透到涂料聚合物内部时，将大量的氧及酸雨带入，促使涂料内部产生化学变化，同时会将涂料成膜前加入的助剂排出，水的渗入导致表面层的体积膨胀，与内层材料间产生应力，当天晴水份慢慢蒸发时又产生收缩，引起相反的应力，这个交替变换会对涂膜产生疲劳作用，从而导致涂料表面的聚合物先开裂，再粉化，最后直至褪色。
    最近几年，全球由于资源紧缺，绝大部分化工原材料不同程度多次提价，水性色浆也不例外，原、辅材料提降幅度在25%~45%之间，按理产品也应该有小幅提升吧！但是，由于色浆企业多，竞争自然激烈，产品反而在降价卖，这就是中国特式的一道难解的“奥数题”吧！ 
    另外，由于石油等增幅很大，导致运输成本、生产成本、各种资费开销也上升很多，综合成本比二年前要增幅在20%左右，有的企业产品反而再下降25%~50%在销售，无法臆测也！ 
    解决办法只有两个：一高档原材料换成中档的，二减少有效成份。最终是降低质量，举例如表12：
 
表12 进口、国产颜料、助剂价格对照表
品名
价格(元) 碳黑 氧化铁
（系列） 外墙
大红粉 外墙
黄粉 酞菁
系列 丙二醇 
进口价 28~29 8.2~8.5 185~235
(指最低档) 100~125
(指最低档) 60~80 16 
国产价 7~16 5~7 80~150 60~80 40~50 12 

   注：
   碳黑——国际上垄断企业是（德固赛、卡博特、哥伦比亚、三菱化学）
   氧化铁系列——巨头是（拜耳、海名斯等）
   大红颜料——顶级公司是（汽巴精化等）
   黄色颜料——最佳的是（科莱恩等）
   酞菁系列——国际公认的是（巴斯夫等）
 
    它们的产品，在三十几年来的使用中，（耐光、耐候、比表面积、吸油量、密度、着色力、色相、耐酸、耐碱、耐热、抗再涂迁移）等等指标，批次之间相当稳定，加工成水性色浆以后，广泛应用在很多领域中（内外墙乳胶漆、水性印刷黑、水性汽车漆、防水材料、儿童玩具漆）等等。
   国产的颜料，由于工艺、技术及设备原因、批发之间不是很稳定，加工成色浆以后，贮存一个月的话，就明显要分层；三个月以后在桶内已形成三种状态（上面是三公分左右水、中间是液态状、下面是膏状），膏状的色浆是很难打开的，加入到涂料中就不可能分散及相溶，对调配色块带来不利因素。
    加之国产的颜料，耐光、耐候等级不到位、色相不统一等等原因，添加到外墙漆中，保色的程度无把握，没有谁敢与涂料企业签订质量合同。也就是讲，有规模的涂料企业及较大的工程，不可能选用低档次的水性色浆，您的回头客越来越少，蛋糕做不大。
    事实也是如此，国内大、小色浆公司有伍十几家，真正能在市场中有立足之地的，不会超过20%，年销量超过千万元的<10%，而80%小企业年销量总和不会大于20%企业的年销量，这就是市场经济中的20/80现象（80%的市场被20%的人垄断）。
    公司生存的底线和商业的伦理如何平衡？很简单一句话，在这个社会中，有一种最起码的商业道德，赚您该赚的钱，在这个商业道德之下的事情不要去做，伤天害理节铁系列——巨头是（拜耳      的事，无论如何都不能去做。
    宇名公司加强品质管理，供应的产品，保证能真正为下游企业提升品位，创造效率；第二把国产设备改换成进口设备，色浆粒径比以前更细腻、更统一，使其在减少投入中能否发挥出原有的品质。其三更好地为客户服务。例如：客户寄过来的色块，根据甲方的要求帮助配色或降低成本，一般二小时就能通知需方寄来的色块需要用什么牌号的色浆及用量、成本等等。然后，马上用快件寄出宇名调配好的色块实样卡片及色漆。
    其四，水性色浆不能局限于建筑涂料，我们在四、五年前就开发了使用在水性汽车底盘漆，乳胶制品中（汽球等），它们都需要深颜色，带动了色浆的销量，同时也意味着供应链的增加，相应地能得到更优惠的原、辅材料。
    目前整个产业范围内供给都是过剩的，这导致产品的大量同质化，品牌的力量越来越小，产品也会越来越便宜。处在这样的竞争环境中，企业必须走价值创新、技术创新、市场创新。具体如下：一、该价值是否有差异化。二、它是否具有低成本结构。第三、在同时追求差异化和低成本结构后，是否拥有足够大的市场空间。
    我举个微波炉的例子。通常人们认为的微波创新，是增加各种功能，这样技术就越来越复杂，成本也相应增加。那么价值创新会怎么做呢？就是把没有用的功能全部剔除，最后留下消费者需要的4个键，这就实现了降低成本，并开创了巨大的市场。