让老客户带来新订单！(YC)

春节期间，有位同做销售的经理曾经问我，他的员工既要维护住老客户，又要开发新客户；但很明显，在老客户那里花费的精力比较多（售后服务），顾此失彼，问我该怎样解决？
  我觉得他们把“新客户”和“老客户”之间的界线划分的过于清楚了！
  开发新客户的目的无非就是为了业务的延续，而新业务不一定要由新客户来完成，老客户一样可以开发新业务！有的业务员，每做完一单生意就像逃难似的跑掉了，头也不回！然后再去寻觅下一个客户，如此这般周而复始，工作干得很辛苦，收获还不大，最主要的就是内心承受着巨大的压力。
  在这里我抛砖引玉提出几点小小的建议：
  1、尽量保持良好的关系，没事经常聊聊天儿！这时候客户是希望你经常过去的，除非你隐瞒了某些事实(这也就是平常我们说的“感情投资”)。
  2、经常向老客户介绍最新的产品信息，帮助他掌握最新动态。不要总是谈及生意，免得对方有压力！要谈笑风生，犹如看望老朋友一般！（这点对于新业务来讲有些难度。）如果您有足够的耐心的话，幸运会降临到你身上的！
  3、随时观察老客户的经营状况，在适当时机推出新的产品、新的服务！如果您的信誉还可以的话，应该不是很难办（这要看具体商品而定，棺材铺肯定不能用这招！呵呵，说笑了~）。
  4、让老客户介绍他的朋友给你认识，不要不好意思，只要你敢张嘴，机会就有50%；如果咱们前期的业务进展得比较顺利的话，成功率是比较高的，这比您满世界找客户可是容易多了，而且也很好切入。（去年我去看望客户时，在交谈中他的一个朋友提供了一条信息，让我有机会认识了一个新客户；而这个新客户现在已经与我有了正常操作，用量是老客户的N倍！）
  现在销售都讲“人脉”，而自己的客户不就是最好的资源吗？先介绍这么多，欢迎朋友们多多交流，千万别让财富从咱们的指缝间溜走！如果您有一张存折，您会在没有取空的情况下丢掉它吗？