-
- 商人论坛
- 商人论坛-阿里巴巴以商会友
楼主回复:11浏览:12 
颠覆式营销--就不打样,可订单照样拿!!! 原创
发表于 2008-06-11 11:43
版主奖励：50点
特价热销:涂料印花增稠剂PTF;光亮金葱浆;950白胶浆;PC-100防粘剂;印花树脂;环保植绒植毛浆;进口PTF增稠剂,发泡浆;涂层印花粘合剂等产品。量大可按要求，定做金葱浆、单\双组份环保植绒浆;烫金浆。 |
做营销,大家都知道几乎所有的行业都需先打样,再谈订单的.我们印花材料业更不用说了,很多客户一听说不打样,都傻眼了，反复问几遍，还以为自己听错了呢？事实上，在自己刚开始做业务的时候，就是这样，客户说打样就寄样，结果一个月下来，光快递费就千把块，还不包括样品盒及样品的成本费等费用了；然后再算算成交的几率，两者都不成正比．这还是一个人的费用，如果整个业务部的话，成本更是番几翻吧．
因此，没办法后来，只好硬性规定：公司一律不打样，如有客户硬要打样，那么最起码对方愿意付快递费．这样一来，情况确实好了很多．说实在的，一张口就要求供应商打样的，我认为这是很不礼貌的哦！虽然说，中国人都喜欢砍价还价的，但也不是所有的供应商都喜欢这样的．比如说我们东莞龙秦印材就是这样，不管是小客户也好，大客户也罢，还是新客户或是老客户，都是事实求是，很实在的一个价格．
结果也说明了这样做的确效果良好，事实上那些反复打样，开口或是着急要样品的客户，结果成交的几率不到５％，即使是成交了的，订单量也是微乎其微的．而那些没有要样品的客户，大部分从试单开始，订单量都是不错的；最终结果也合作的最愉快最长久的客户！如我上月底成交的两单，两个客户均是第一次跟我们合作，不过他们采购的印花粘合剂和进口涂料印花增稠剂ＰＴＦ都是我司的主打产品，其价格在市场上也是相当占有优势的；再加上我们的实在，几乎都是了解清楚产品的各项性能后，双方都满意的一个价格后就下单打款的．
因此说，要想颠覆营销，就必须有所取舍，再就是一个实在，产品质量稳定，三者齐全不是没可能的！
龙秦新品推荐--环保冷烫烫金浆及仿活性印染增稠剂PTF特价供应环保光亮金葱浆 植绒浆 烫金浆 印花粘合剂
( 本文由东莞市龙秦化工有限公司独家冠名赞助)诚征全国各地经销代理商!*****严重申明:转载请注明出处!
该文章已被资讯录用，点此查看
修改于2008-06-11 12:27:11被推荐为资讯
edit
龙秦印花浆料 一桶起订 主产批发:特光亮抗氧化金葱浆;丝印打底浆;印花树脂;780H植绒浆;PC-1…
回复:颠覆式营销--就不打样,可订单照…
发表于2008-06-11 14:04
支持原创
stool
主营:三聚氰胺；环保增塑剂,纯碱,片碱,天那水,水性分散剂,锂盐,聚丙烯酰胺,13030801052
回复:颠覆式营销--就不打样,可订单照…
发表于2008-06-11 16:56
精彩文章...
生产: 18-236L 开口/闭口 镀锌桶、铁皮桶、镀锡桶、内涂PVF（无毒聚氟“乙稀”）桶、钢塑…
- Selinadong
- 打个招呼 进士三级
- 6楼
- 复制 引用
回复:颠覆式营销--就不打样,可订单照…
发表于2008-06-11 20:08
上海凡雨科贸有限公司专业生产和销售各类化工原料:香蕉水.天那水.清洗剂.洗板水.甲醇,电子清洗剂等…
回复:颠覆式营销--就不打样,可订单照…
发表于2008-06-13 10:46
支持原创
主营:三聚氰胺；环保增塑剂,纯碱,片碱,天那水,水性分散剂,锂盐,聚丙烯酰胺,13030801052
- checnong25(ID)
- 打个招呼 书生一级
- 11楼
- 复制 引用
回复:颠覆式营销--就不打样,可订单照…
发表于2008-06-15 17:10
唉..不打样他们会觉得我们没诚意..
电子商务和电话把他们谈的天花乱坠也没办法..
一般要看客户对产品的熟悉程度吧
一般的客户还是会要求的
主营:三聚氰胺；环保增塑剂,纯碱,片碱,天那水,水性分散剂,锂盐,聚丙烯酰胺,13030801052