销售“无间道” YC

销售“无间道”

无间道(无间地狱)是《法华经》、《俱舍论》、《玄应音义》等佛经里“avicinar aka“的新译，旧译为“阿鼻地狱”，是佛经故事中八大地狱中最苦的一个，也是民间所谓十八层地狱中最抄底的那一层。凡被打入无间地狱（无间道）的，永无解脱希望，要经受五种无间。第一“时无间”，无时无刻不受罪。第二“空无间”，从头到脚都受罪。第三“罪器无间”，各式各样刑具无所不用。第四“平等无间”，用刑不论男女均无照顾。第五“生死无间”，重复死去无数回还得继续用刑。

以前上班的时候常听人说跑业务总结起来有：千山万水，千辛万苦，千言万语。当时只是从字面上理解，却不懂这里面真正的含义。现在从事了销售行业才深深体会到其中过程的艰辛与成功后的喜悦！

“时无间”，可以说销售人员是24小时随时待命。特别是一些业绩和工资挂钩的更是毫不懈怠。

“空无间”，销售人员从心理上生理上都是一种考验。也了定单劳心劳力，可以说销售人员必须具备一定的心理抗压能力和健康的身体。

“罪器无间”，销售所受的“折磨”在售前，售中，售后都一直的存在。售前，解答客户的问题，分析自己产品的优劣，增进和客户的情感等等。售中，安排生产，发货等等。售后，质量跟踪，货款回收等等。这些都是成功单子的事，基本上平时销售打的推销产品电话碰壁的为多，这是磨练脸皮厚度的事，说好听点是百折不扰精神。做成单子也少了这样一个环节，陪客户吃吃饭什么的，男的话还要抽烟，（喝酒，抽烟都伤身体）。

“平等无间”，和同行业的竞争对手，本公司的同事，都存在着竞争，客观上虽说没有绝对的平等，但是在相同的大环境下大家都是一样的。

“生死无间”，只要做一天销售就存在一天的“生死无间”。每天重复着上演。

说一件自己最近发生的事来表现“无间道”。我前不久才联系到“高档填充母料”的台州经销权，做之前信心满满的，因为从资料上看产品有着不少的优势，“无毒环保，添加量比市面上的大”，而且有好多知名品牌的产品上都有用，如：雕牌和雀巢的包装。相对来就价格就高一点，结合本地产业上的结构和近期塑料原料的只涨不跌，我就预计市场开拓起来很轻松。但是实际情况并不是我想象的那样理想。这一个月来联系了不少厂家，也打了不少电话，效果不尽如人意。我自己总结归纳起来有几点问题阻碍着市场的开拓：一是此“高档填充母料”目前在台州没有知名度，可以说是一片空白。二是低档填充母料充斥市场，使填充母料产品的形象在客户心中是“纯粹石粉”样子。我曾侧面了解到有的厂家也为了降低产品成本添加过填充料，但结果是用了低档的引起严重的经济损失。一朝被蛇咬十年怕井绳！再次是客户对于推销电话出于本能的抵触感，说实话我自己也抵触推销电话的，嘿嘿。为此我调整工作方向，先在广告宣传上入手，把门面上的灯箱广告内容换了（因店在塑料化工市场，有一定的地域优势），又做了几个摆在门口的小广告牌以增加曝光率。当阿里有个人诚信通时马上申请开通，呵呵，希望10日开通时能为我带来意想不到的效果。通过贸易通和准客户聊天时也不开门见山的推销产品了，先拉好彼此的感情然后再顺便提提。也所谓的先做朋友再做生意。不懈努力下前段时间一个客户下了一个小单，第一次我还免费送货到家，说好现款的，因那天正巧是星期天，客户说明天打款给我，我就高兴的走了，想不到这一等足足等了两个星期，期间打过五六个电话催，做个小单也难啊。但是总算开张了，呵呵。

“平等无间”---想要得到一分成功就要付出百分的努力！

成功是靠我们自己争取来的！

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