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提炼卖点--弹指之间，搞定两单！！！ 原创
发表于 2008-07-01 09:34
版主奖励：30点
文/秦零--销售印花材料 财富热线：
现正热销:涂料印花增稠剂PTF;光亮金葱浆;950白胶;PC-100防粘剂;印花树脂;环保植绒浆;进口PTF增稠剂,发泡浆;水性印花粘合剂与水性墨粘合剂系列及冷烫烫金浆产品。 |
面前所有的东西都在涨价，而事实上我们所有的客户也都在作第二次选择，如此的话，必然会大量的在网上寻找自己的新合作伙伴，那么这也是我们网络营销人员的大好机会，而如何把握良机，就是我要谈的话题。
首先，我们要充分了解客户的心声。清楚客户需要什么，想要什么，才能有针对性地下手。现在无论什么样的产品，只要你一旦投入市场，相信不用多久就会出现同类化产品，因此在产品同质化严重的情况下，我们的产品就必须有一个优于或多项不同于同类产品的特点，足以让客户选择你的理由：你的产品是什么并不重要，重要的是让你的客户喜欢，他们认为你的产品什么？因此把我们的产品好处用最生动、直接和富有冲击力的语言加以概括和描述出来，并通过最有效的途径传递给客户，能让他们记住和喜欢，这就是你的产品好！
其次，提炼产品卖点，要确有其实。这是骗子和商人的分水岭，要记住“概念”或是“卖点”永远不能替代产品，它必须建立在实物的基础上的。
第三，要确有其市，也就是我们通常所说的市场即客户需求。即你的产品必须有足够数量的客户需求才行，因为我们推出新产品或是卖点，如果只有可数的两个客户的话，那就没什么必要吧。而且你推出的产品卖点即是市场即将或是现在面临的必需，这样一来就会为我们的营销节约很多成本。
第四，确有其点。这也是很重要的一点，我们确定自己的产品有这个特点，确定能适合自己的客户应用，能优于同类产品。确认你的卖点和你所说的一致，最后要学会营销卖点！如我昨天成交的两位客户，他们是安微和湖南的客户，最初在网上找到我们环保金葱浆、静电植绒浆及水性尼龙粘合剂等产品信息，最后给了一个电话确认信息和价格，然后就是下单发货，就这么自然。
东莞市龙秦化工有限公司产品调价通知！
龙秦新品推荐--水性无甲醛印花树脂/印花粘合剂及冷烫烫金浆
( 本文由东莞市龙秦化工有限公司独家冠名赞助)诚征全国各地经销代理商!*****严重申明:转载请注明出处!
修改于2008-07-01 21:15:42
edit
金葱浆、600D打底浆、印花树脂、PC-100、PTF增稠剂15338012427秦先生
- zhanglili2008
- 打个招呼 进士二级
- 2楼
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发表于2008-07-01 09:57
板凳。。。
stool
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发表于2008-07-01 10:07
自己把沙发坐了
愿与一切正直善良，关注底层弱势群体，关注农村农民，关注中国发展步伐的朋友交流.王建臣13781952021
回复:提炼卖点--！！！ 原创
发表于2008-07-02 00:34
弹指之间 搞定两单
经营产品：醋酸仲丁酯SBA 醋酸丁酯BAC 醋酸异丁酯IBAC 醋酸乙酯EAC 邻苯二甲酸二辛酯DOP 邻苯二甲酸…
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发表于2008-07-02 08:04
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发表于2008-07-02 12:13
弹指之间就两单？佩服，太牛了！
跟您算个帐：我弹指之间不超过2秒，就以2秒计，一天算您7小时工作，一个月算22天工作时间共9240分种，您一个月可以成交554400单生意，平均每单按100元计算，第月5仟5百多万元销售额。
绝对比马云历害！
聚酰亚胺胶带、Koptan胶带、铜箔胶带生产基地◆公司网站：http://www.gdtianyun.com
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发表于2008-07-02 14:19
借阁下的帖，做个广告。
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发表于2008-07-02 18:37
支持化工,祝福各位开心每一天.
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发表于2008-07-02 23:20
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销售环保增塑剂-乙酰柠檬酸三丁酯ATBC、柠檬酸三丁酯TBC、柠檬酸三乙酯TEC、三醋酸甘油酯。13901539299-魏
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发表于2008-07-04 14:23
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南通市炜林化工贸易有限公司 网址: www.weilinchem.com 电话:0513-83596229,85847797传 邮箱:weilinchem@vi…
- zhanglili2008
- 打个招呼 进士二级
- 14楼
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发表于2008-07-04 19:46
签单有时很简单，但有时也很难。。。
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发表于2008-07-12 14:35
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