-
- 商人论坛
- 商人论坛-阿里巴巴以商会友
楼主回复:24浏览:97 
网络与电话营销，如何做得更好？YC
发表于 2008-07-15 09:24
版主奖励：50点
文/秦零--销售印花材料 财富热线：0769-84715347
现正热销:涂料印花增稠剂PTF;光亮金葱浆;950白胶;PC-100防粘剂;印花树脂;环保植绒浆;进口PTF增稠剂,发泡浆;水性印花粘合剂与水性墨粘合剂系列及冷烫烫金浆产品。 |
近年来，网络与电话营销在国内各个行业得到蓬勃发展，成为企业重要的业务手段，那如何培养高效率高素质的营销员，则成为企业最为关注的问题。
就笔者自身经历来说吧，今年从年后开始接到百度的销售电话，询问我有没有计划在百度做关键字竞价广告，我在电话里明确告诉他们暂时不需要。正是因为这个暂时吧，从此之后的每个工作日里少则接到2个电话，多则6、7个电话，而且几乎每次都是不同的人员打过来，一直持续到五月份，有时刚接完一个百度电话，放下没几分钟，又来一个，让人忍无可忍，但不得不接，因为有可能是客户或是朋友打电话过来。从此之后，我基本上一接到百度电话，就告诉他们不需要，请以后不要再来烦我，谢谢！但有时还是忍不住又问了下他们，为什么一直都有不同的人员电话我呢，你们到底是怎么管理的，难道你不知道你同事刚联系过我吗？我很尊重你们的工作，但你们也要尊重客户。而百度员工则说没办法，除非该客户已签单，否则每个业务员都可以打。很明显，他们没有对潜在的客户做好分配管理工作，这不仅是对公司资源的浪费，更重要的是引起了客户的强烈反感。最终会得不偿失的！
那么我们又该如何把电话与网络营销做得更好呢？笔者个人认为：首先企业内部作好业务区域划分与业务培训工作，这点很重要，区域划分就不会导致企业重复的资源浪费，培训的目的则主要以新员工的开场白和对产品性能特点的了解和熟悉为主，不然在和客户的交流过程中，如果客户对你一问三不知的话，即使对方很有兴趣，到此也会淡然无趣的。
其次是要建立以客户为中心的营销理念，凡是与客户相关的信息都要归档管理，包括客户的详细联系信息、历史交易记录及交往等，作为一个团队来讲，可以建立每周一或周六的经验分享例会，这样就可以起到优秀的有经验的员工带动新的暂时不成功的员工作用，从而提高整个团队的效率。
我司郑重推出--生态型环保印花粘合剂、高弹性胶浆乳液及环保抗氧化光亮金葱浆系列产品。
该文章已被资讯录用，点此查看
修改于2008-07-15 09:45:42被推荐为资讯
edit
金葱浆、打底浆、印花树脂、印花胶浆、PC-100、PTF增稠剂0769-84715347秦先生
回复: 网络与电话营销，如何做得更好？…
发表于2008-07-15 10:52
7/15报道 ，支持，支持论坛
stool
上海创山化工有限公司(苏州分公司) 我公司主营：化工原料（硫酸硝酸盐酸双氧水等）塑料原料美国伊…
- zhanglili2008
- 打个招呼 进士二级
- 3楼
- 复制 引用
回复: 网络与电话营销，如何做得更好？…
发表于2008-07-15 13:10
百度。穷追烂打型。。。
说明不会讨女孩子欢心呀。。。
专业生产测试设备。产品：球压试验仪、五档可调弹簧冲击锤、各类试验指针销 张丽丽 旺铺：http:// www.…
- cyyw1234(ID)
- 打个招呼 书生二级
- 4楼
- 复制 引用
回复: 网络与电话营销，如何做得更好？…
发表于2008-07-15 15:24
我发现一个免费发布、查看企业最新产品报价的地方，和大家分享一下：
http://www.qrx.cn/newslist.aspx?c=61
http://www.qrx.cn/newslist.aspx?c=61
回复: 网络与电话营销，如何做得更好？…
发表于2008-07-15 16:03
这样的公司令人很厌烦,一天内有不同的人打过来,最多是参加展会,网络推广,重重复复真有点怕了。
台山市景兴台球用品厂 诚信通档案： http://lidajp.cn.alibaba.com
回复: 网络与电话营销，如何做得更好？…
发表于2008-07-15 16:45
百度\谷歌都有很多推广电话
荆州市天杰化工有限公司生产销售石油钻井助剂泥浆剂、粘土稳定剂、缓蚀剂、杀菌剂；采油助剂破乳剂等；酸化…
回复: 网络与电话营销，如何做得更好？…
发表于2008-07-15 18:43
支持好帖子.
淄博立森石化有限公司专营：齐鲁石化2#管道防腐沥青、10＃防水建材沥青、70＃90＃100＃道路石油沥青…
回复: 网络与电话营销，如何做得更好？…
发表于2008-07-15 20:45
支持了
销售排泥器,输送机,振动设备等 电话:0373-5071281 联系人:赵小姐 手机:15136791051 QQ:675056985 网站：…
回复: 网络与电话营销，如何做得更好？…
发表于2008-07-16 07:40
对于您的感觉我深有体会！！
无锡市南雅化工有限公司,主要生产聚氨酯涂料、新氰凝涂料、环氧地坪涂料、硅丙乳液、聚氨酯环氧涂料的制造…
回复: 网络与电话营销，如何做得更好？…
发表于2008-07-16 11:10
学习了!
江西省萍乡市博新钻井泥浆助剂厂主要生产钻井泥浆助剂，兼腐植酸系列产品。生产的产品可分为五大类，润…
回复: 网络与电话营销，如何做得更好？…
发表于2008-07-17 07:57
群号码：4502265， 群名称：聚丙烯酰胺高级交流群,让我们的交流影响行业。副总级别可进，非请勿扰。
愿与一切正直善良，关注底层弱势群体，关注农村农民，关注中国发展步伐的朋友交流.王建臣13781952021
回复: 网络与电话营销，如何做得更好？…
发表于2008-07-17 08:20
百度的电话我也经常接到，但不得不佩服他们“不罢休”的精神啊
本公司主营全套煤质化验设备与实验室制样设备。手机：15915873882 http://www.meijiyiqi.com.cn/
回复: 网络与电话营销，如何做得更好？…
发表于2008-07-17 08:40
我支持来啦！
湖南省永州市瑞雪(德)化工有限责任公司 生产、经营活性氧化锌、橡胶级氧化锌、陶瓷级氧化锌、饲…
回复: 网络与电话营销，如何做得更好？…
发表于2008-07-17 09:06
真的很不错。如此广告就能打响了、多多学习了、、
台州凯星塑模 www.yjj080504.cn 专业生产塑料制品，用于广告促销，产品推广，也可开模具生产。 我们的专…
- zhanglili2008
- 打个招呼 进士二级
- 21楼
- 复制 引用
回复: 网络与电话营销，如何做得更好？…
发表于2008-07-17 22:43
专业生产测试设备。产品：球压试验仪、五档可调弹簧冲击锤、各类试验指针销 张丽丽 旺铺：http:// www.…
回复: 网络与电话营销，如何做得更好？…
发表于2008-07-17 23:02
支持化工
【珠海市鹏达化工实业公司 】专营:水性清洗剂、溶剂清洗剂、洗板水、助焊剂。孙琪13928071212
自带沙发来支持 - zhanglili2008
- 打个招呼 进士二级
- 24楼
- 复制 引用
回复: 网络与电话营销，如何做得更好？…
发表于2008-07-18 22:07
再来支持。。。
专业生产测试设备。产品：球压试验仪、五档可调弹簧冲击锤、各类试验指针销 张丽丽 旺铺：http:// www.…
上一篇: 寄样品就好啦！还我叫顺便寄配方！有...
下一篇: 专家-别为私利阻碍了企业的技术进步
学习经验