[安涛商友会]凭借阿里平台，马来西亚客户找上门来…

凭借阿里平台，马来西亚客户找上门来！

昨天下午接到一个电话，问我的店面具体在那里，当时我也没细问，先告诉了对方走的方向，然后静等客户上门。客户是从黄岩过来的，过了半小时左右，客户来到了我的店里，来了两个人，其中一个客户说：“是我哥叫我来的，我哥就是前几天在贸易通上和你聊的那个马来西亚。今天我来是想详细了解一下贵处填充母料的信息资料。”

这时我才记起，前几天是有一个马来西亚的商友找我聊到塑料，最近塑料原料疯涨的事，我就把话题引到我现在所销售的高档填充母料上来，大致说了下性能和优点。因为我觉得和马来西亚的客户做生意有些不大现实。以为该客户只是来了解信息和行情而已，说实话我也是敷衍的回答他的问题，并不和国内的询问着那样的热心。并且在聊了近半小时后就借口我现在有事忙，下次有机会再谈。又忙别的事去了，嘿嘿。

现在他们登门前来详细了解情况，大大出乎我的意料啊！我赶紧请他们进来，倒上开水，递上香烟。开始了面对面的交流沟通。我也不忙介绍我的填充母料方面的资料，先问客户是用什么料？做什么产品的？（贸易通里和他哥哥聊的内容基本上忘了，呵呵）客户说是用PP料做日用品塑料件的，譬如：脸盆等。因为现在塑料原料涨价厉害，而这些产品基本上没什么附加值的，所以成本压力很大，今天来是想了解一下高档填充母料的情况，想办法降低产品的成本以加强产品竞争力。这样一听我就心里有底了，于是我慢慢的分析道：做这样的产品降低成本有两个方法，一是掺一级回料，二是加填充母料。我又说：我的填充母料定位是高档填充母料，优势有：一是无毒环保，符合食品级和医用级。二是目数细，分散效果好，添加量明显比同类产品高。三是在一定的添加比例下对产品本身的其他各项性能指标基本没什么影响。当然也有不足的地方：一是价格比同类产品偏高，二是对于透明或半透明的产品透明度有影响。客户一一记下，不时的再次问还不明白问题。后来客户问我，注塑后留下的料算是什么料，我说这就是浇口料，属于一级回料。客户恍然道，我们那里这样的料才卖六七千每吨。这时候我知道这笔单子拿下的可能性很小了，除非对于产品在环保上的要求很高。

彼此交流很愉快，不知觉中过了一小时。最后我说，要么先这样，你回去核计一下成本，看看添加回料或填充母料那个降低成本多点。我们保持着联系。

虽然这单子还没谈下来，但是对我的内心冲击是巨大的。网络上的事，没有什么绝对的，往往被我们忽略的可能就是我们平时所追求的！真诚真心善待每一位询问的客户，意外的惊喜会随时降临在我们身上！

阿里的平台有这样的魅力，我们为什么不好好的利用好操作好呢！我一向坚信：在阿里，有付出肯定有回报！

相信自己！

相信阿里！

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