[营销浅谈七]在商务商谈中不要小视了非语言的魅力

  如：我们的手是最会说话的，优美动人的手势令人一看，心中便充满惊喜；柔和温暖的手势会使人心中充满感激；坚决果断的手势，好像有千均的力量。有的手势令人感到你的热情和欢喜；有的手势却轻率得很；有的手势漫不经心；有的手势使人觉得你洋洋得意；有的手势告诉别人你很忙；有的手势又告诉对方有要紧的事情要向他谈，请他等一等。总之，手势有时会成为谈话的一部分，是加强语言的力量，丰富语言的色调。但，不自然的手势；乱挥乱舞的手势会招致许多人的反感，是成为商谈中的障碍，这一点一定要注意。

  人类的身体语言是极为丰富地。人们在各自的生活经历中会形成一些自己独特的习惯，比如习惯于双手抱臂而立，谈话时爱在室内走动或坐在自己的办公桌上，坐下时习惯于跷二郎腿，解释说明时喜欢用各种手势等等，文化背景不同还有其他一些不同的形体语言。如V字型手势表示胜利，耸双肩表示无可奉告等等。

  利用形体来表明自信的方法有多种多样，影响着自己在他“她”人的心目中的形象。不同的身体姿势能使商谈的内容增色或减色。所以，我们对自己的形体语言要加以控制，就会用合适的体态信号强化自己的语言信息，从而引起别人的注意......。