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楼主回复:30浏览:472 
销售难在资金回笼(yc)逢0有奖
发表于 2007-07-26 07:42
版主奖励：30点
这是我昨天给公司的建议，你看看不行不行？
针对我司资金难以回笼的情况下，我提出下列的建议。
根据小向的建议我提出异议，经销商与供应商的关系事相辅相成的，供应商是水的源头，经销商是水的沟渠，我司的产品毕竟要通过经销商才能涌向市场，假如停止供货的话，货款即将成为死帐。针对这种情况，我方应催化和提高对方回款的热情。我建议评估出对方应有的死帐，然后利用这些死帐的数目来催化和鼓励对方回款的热情。比如对方欠我司货款是100万，评估的死帐大概是在8-10万左右，然后我司应利用8-10万的这个数字来返反对方这个月资金的回笼率，条件要在50％以上给予返反以示鼓励。
2.如果客户在资金无法周转的情况下，我们也不能以法律和停止供货的手段来应付，应以长线的资金回笼办法慢慢回收。办法：根据这个月货款，回笼资金一定要超这个月的金额，否则只会越积越多，如果超出了对方承受的能力，又是一笔死帐。假如对方欠我司10万，这个月货款是5万，在这个月回笼货款时，一定要通知对方回款在6万左右。这样我们只要几个月的时间可以把欠款慢慢的回笼。
3.在这个过程过渡下，我司应将客户管理模式化和系统化，针对客户的信用评估给予对方的鼓励或裁减。
修改于2007-07-29 16:03:33
edit
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回复:销售难在资金回笼(yc)
发表于2007-07-26 08:10
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发表于2007-07-26 08:30
看来做生意这写道理..细节都很重要的...
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回复:销售难在资金回笼(yc)
发表于2007-07-26 09:38
看来高手就在偶们的身边哦~~
诚信经商,以商会友.暂时不能合作亦是朋友,沟通从这开始.让我们从这里开始我们的合作关系,欢迎意向做汽…
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发表于2007-07-26 10:20
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发表于2007-07-26 11:33
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发表于2007-07-26 22:45
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回复:销售难在资金回笼(yc)
发表于2007-07-27 21:44
先打款后发货,
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回复:销售难在资金回笼(yc)
发表于2007-07-28 08:39
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发表于2007-07-28 08:40
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发表于2007-07-28 08:41
偶不懂销售,跟过来瞅瞅!
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对，先打款后发货。
不过这种好事去哪里找啊？
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发表于2007-07-28 08:52
我们公司是款到发货,大客户才挂帐
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- huaying1028
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你回笼资金的思路很新,也很可行,这样边不可能为可能,进入良性循环
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- 21楼
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回复:销售难在资金回笼(yc)
发表于2007-07-28 10:02
我又来了
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fanxubinjwd
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回复:销售难在资金回笼(yc)
发表于2007-07-28 10:12
还差一点没有考虑到,自己公司的资金流损
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allenwong606
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回复:回复:销售难在资金回笼(yc)
发表于2007-07-29 07:33
以下是引用fanxubinjwd在2007-07-28 10:12的发言：
还差一点没有考虑到,自己公司的资金流损
我想听听你的建议....
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回复:销售难在资金回笼(yc)逢0有奖
发表于2007-07-29 13:28
楼主的思考非常周全细密!
感谢分享给大家!
学习中!
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回复:销售难在资金回笼(yc)逢0有奖
发表于2007-07-30 08:15
相信已经有很多公司已经是这样在做了。
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回复:销售难在资金回笼(yc)逢0有奖
发表于2007-07-31 08:17
路过支持，好久不来了。对不住了。
仪表事业部：主要有LFX蒸汽流量计、LU涡街流量计、LNV椭圆齿轮流量计、楔型流量计、内绕流流量计、…
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