[思行者原创]错失的情感，失之交臂的定单

错失的情感，失之交臂的定单

文/思行者

    最近，有很多的朋友向我倾诉，说错过了一段本该属于自己的感情；也有朋友说最近错过了定单。其实，人生，总会错失很多的东西。

     很多东西是唯一的，如果错过了就是错过了，例如感情。很多时候，人会因为某种原因而错失了本该属于自己的感情，不过这个是候很多时候就会用“有缘无份”来给这个事情了结。其实，我觉得，这并不是所谓的缘不缘份的问题，而是你是否有把握过，是否珍惜这个机会的问题。当然了，很多时候，是因为没看准这个机会，才会失去这个机会。

    其实，做销售也是一样，特别是做网络营销、网上销售。很多的时候，我们找到适合自己的定单信息，不过自己在线时，对方没在线上。添加了，然后等着对方上线时再打招呼咨询沟通。往往这样做的时候，你就错失了一个成交的机会。为什么这样说呢？其实我们很多时候在这种情况下，可以给对方先留言，向对方说明自己的来意，向对方说明自己的优势，给一个充份的理由让对方上线时主动来找自己咨询更详细的资料。往往是对方这样主动来找自己的询盘，成功率会高一些。更一个，如果你之前所给对方的留言写得很清楚明了，让对方已经感觉好像找到了适合的供应商的时候，再谈价格，或许就不会是太大的问题了。所以说，很多时候并不是说你的运气不好或者与该客户没有缘份。其实不是这样的，而是你自己没有把握好时机，没有珍惜好这个机会。

    假如，现在有一个定单出现在你的面前，我相信你知道该怎么去做，该如何把握好时机。或许这个时候会有朋友反问我？像你这么说，是不是先给对方留言了，那成交的机率就会是100%了呢？很关键的是，你是否把握好了时机？这个时机很重要，时机一般来说指的是适当的机会，而且它会流失的，假如不懂得把握的话。

    打个比方，现在有了个询盘。对方要的产品我们这里有，可是对方能出的价格我们老板说无法做，怎么办？往往这个时候，销售员便会向客户说明，我们没办法做，如果这个价的话。就你这么一句话，或许这个成交的机会就是要错失了。其实，我们可以换一种思维来思考这个问题。也换一种说法来与客户沟通，或许我们就能够挽回这个定单这个交易。例如：真的很抱歉，经过我们的评估，您给我们的这个价格，我们很难做到。（……这个括号里边，该说些什么话，留给朋友一个思考的余地）要不这样，你看看这个价格能否按我们公司的最低价给你？（假如，这个时候对方仍不让步，还坚持他的价格）嗯，真的很抱歉，这个价格我们真的没办法做到，要不这样吧，我认识有其它的同行企业，我帮你一起找找，看看有没有能够出到你这个价格的，希望能够帮上你的忙。（其实，往往这个时候，你已经收住了这个客户的心，当然了，并不是100%的。）当然了，你真的可以帮他找同行供应商哦，可以去了解一下其它的价格，这对自己做销售还是有很大的帮助的。

    或许，经过一番的时间考验后，这个客户会对你回心转意。之中很关键的是，你都给客户做了些什么？你能为客户提供什么样的服务？你能为客户解决问题吗？之前我有文章谈到过，销售就是销自己售产品，你的产品你的服务是为客户解决问题和他的需求的。

    朋友，错失的情感，失之交臂的定单。看了本文后，希望能够帮到有需要的朋以，希望从中能够悟出点属于自己的东西。

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