[市场营销]汽车界网络营销神话（转载）

新浪、MOP、腾讯三大超人气社区被一股来自东风雪铁龙的时尚炫悦飓风撼动着，尽管面前的年历已经翻入了崭新的一页，但是，那历时两个月的激情交互、情谊盘点与智慧碰撞，却至今仍让数以千万参与“东风雪铁龙C2完美驾车人”评选活动的朋友们振奋和回味。而同样为此次活动兴奋的，还有所有雪铁龙人以及整个网络营销的业界精英。 “东风雪铁龙C2完美驾车人”评选活动已经不单纯是为一个汽车厂商组织策划的一次营销活动如此简单，它已经成为众多爱车、恋车人士结交新朋的开始，也成为人们在感情荒漠中温顾旧友亲情盘点的引子，它的成功昭示着网络营销进入了一个全新的时代。

 
让我们来回顾一下雪铁龙本次活动的亮点。


本次活动的组织者东风雪铁龙完美地展现了其优异、有效的组织筹划水准。活动分为海选、复赛、线下决赛三个阶段。海选阶段，活动通过网络人气社区平台迅速聚集人气，将众多从事主持、编导、传媒等创意性职业的社会精英和名人群体吸引到活动中，组织者娴熟的运用了“圈子”效应，将熟知媒体运作规则的人群牢牢锁定，从而进一步扩大活动的影响力和C2产品的渗透力。复赛阶段，随着参赛选手才艺展示的愈加丰富和选手PK的日益激烈，参赛选手纷纷将自己的朋友、同事拉入到投票大军中来，更加奠定了活动的规模和影响，论坛、BLOG、专区、营业厅已经完全从独立的点连成了整个活动面，“东风雪铁龙C2完美驾车人”评选活动在人潮涌动中被节节推向高潮。本次活动的突出亮点更在于活动现场的决赛部分，活动的组织者巧妙的设计了激动人心的比赛环节，从比车技到服装展示，从知识问答、才艺展示到拉票演讲，随着C2大奖花落谁家结局的揭晓，现场激烈而兴奋的气氛逐渐走向高潮，当最终冠军、亚军、季军决出后，到场的参赛选手和媒体都为之欢呼雀跃，激烈的角逐并未影响选手们的关系，每个参与者都互动到其中，体味着过程中的激动与乐趣。这是一场多么完美和顺畅的竞技盛会！


“东风雪铁龙C2完美驾车人”评选活动的参与人数高达近万人，有近四百万人参与了网上投票，累计总票数达到7000万张。参赛的选手来自全国各地。其中以男性为主，他们具有高薪、高知、高品位的“三高”特点，非常恰当的与本次活动主推产品——C2的目标消费群体吻合，这一群体对理想的定义并不是拥有最奢华的生活，而是希望时刻充满挑战，激情，梦想，和自我。这也是C2和这次“东风雪铁龙C2完美驾车人”网络营销活动所带给他们的。


数以万众网民的积极参与，更是将雪铁龙品牌及C2产品向更广域传播，提升了雪铁龙品牌和产品的市场认知度。这次活动中，组织者还融入了相当多的感情因素，将本次活动的风格定位在聚会、交友、友情传递的氛围，更迎合了现代人情感的诉求。与此同时，C2和东风雪铁龙作为情感诉求的主诉者，向所有参与评选活动的选手和网友传递出它热爱生活、尊重梦想、重视亲情、积极向上的生活主张和情感立场，颇得众多网友的共鸣。雪铁龙也以此提升了自己的品牌好感度和凝聚力。此外，此次活动的海选期与复赛期均通过网络号召网民前往实体店体验C2的动感魅力，并将前往实体店与C2合影作为必须的参赛条件，这些活动规则的设置都增强了网络与线下营销的配合度和粘合度。在汽车行业同一营销季推出同质化产品的当下，突出的营销方式更是促进线下销售的重要砝码，东风雪铁龙的C2更是巧妙的避开了传统模式的“狂轰乱炸”，辟出一条网络营销的蹊径来。


营销界中有一条不成文的说法：我知道我所付出的广告费有一半是浪费掉了，但我不知道是哪一半。本次“东风雪铁龙C2完美驾车人”评选活动可谓是网络营销中经典案例。据消息人士透露，本次营销活动较之同类网络营销活动而言，具有单位成本更低的特点。这既取决于活动的规模和影响，又传递了活动的完美与成功。