[11:05:54]主持人说: puhuacn:宋老师:你好,我是余保华,我想问你一个问题,我也是受到生产厂商的制约,我现在找到一种全新的盈利模式.就是经营库存,跟你的外包差不多,但这个有价格的优势,我也要学习你做外包?可行吗?
[11:06:01]上海伟雅(宋小林)说: 可行的,我要讲做库存的,这次好像十大网商里面,有一个我记得好像也是做库存的,但是做库存我觉得一定要注意一个事情,当你大批吃下库存的时候管理上相当的麻烦,我看过一个德国人做库存的方法介绍给他可能有启发,这个德国人是大批从中国引进各种库存的东西,或者是叫库存或者是叫二手设备,但是有一个扫描仪的,每个产品进来以后,他都有条文,扫描之后入档,因此他有一个相当大的仓库,但是每一个库存的产品或者是二手设备的产品,放在什么位置,进价多少,应该什么价格清清楚楚,因此就是说在库存产品和二手设备产品的管理上发展是一个瓶颈,弄的不好的话会花相当大的劳动力。你一定要有一种方法让自己在管理成本上下降,用扫描仪的方法能够用条纹扫描办法把这个库存搞好,我有不少库存,我缺少这方面的管理。
[11:07:51]主持人说: 现代铁匠:宋大哥所说的商业模式,我可以这样理解吗:厂家负责提高自己的产品竞争力。但是销售可以分为2条路,传统的销售模式自己做。网络贸易交给象你一样的专业做网络销售的公司来做。
[11:08:19]上海伟雅(宋小林)说: 是的,甚至我觉得他说的还不够完全,甚至外包可以外包到什么程度呢,我曾经了解过一些企业,他们甚至是连网上的接单都是外包出去的,比如说有些外资企业,他在网上接单是委托800,800是一个电话号码,这是菲律宾的一家公司,找一些会菲律宾语的人,那这个是买席位的,这里小姐24小时接单,网上接单的事情24小时都出去了,海尔在800里面买了二百个席位做这个事情,有些公司外包到 程度,设计是外包到美国公司,生产外包给中国做专门接单的公司,接单委托800,库存委托我来做,结果他自己就做发货,有一个很大的仓库发货,一天五百个往外发的单子四个人完成,这种模式把外包发挥到极至了。这种模式是个别的,但是这个肯定是一个方向,目前有许多企业,可能B2B更关心一点,更容易接到大的单子,许多企业确实是不愿意做,因为要花费很大的精力,并且没有很多人做这个事情的话没有效果的,他们很愿意把C2C的事情先开始实行外包,这里面的话他的理解我觉得是对的。
[11:10:36]主持人说: 你是见多识广,你见非常多的人,你有非常多的新理念、新观念。
[11:10:45]主持人说: 真诚交天下商友:问一下嘉宾,您认为论坛,竞价,发帖,聊天等的电子商务中,哪一种更适合做外贸的?
[11:11:36]上海伟雅(宋小林)说: 原来曾经有一个设想,甚至是在社区里面,外包的专栏里面也发个帖,我甚至预测将来有一种是专门接外贸单子的这样一种人或者是行业存在,它是用了许多中小企业的外贸需求,我知道有许多小企业,他手头有外贸单子,但是没有专业的外贸人员,如果专门请的话成本又太高,结果就是在网络上找这样的人,但是这个人的诚信要相当高,高到什么程度呢?就是不会轻易的跳过人家,自己和外方联系的,但是这种模式、这种人会有一个行业专门存在的,我觉得在社区,现在可能还没有,但是觉得像乐军这样的,就是卧龙秀这样的专栏,虽然没有到给外贸接单,做一个跟进服务,但是我觉得社区会形成若干个像这一类的专门为外贸服务的专栏甚至是专家, 用这样的方式也迎合很多小企业的需求。
[11:12:26]主持人说: 现在我提交一个网友的评价。——绣花鞋垫:学习。今天让我开了眼界
[11:13:19]主持人说: cocolucy:我是一名大学的外联部长,,认识很多商场负责人..自己去联系浙江的客户很多不方便..能加盟宋先生的店吗?谢谢
[11:13:34]上海伟雅(宋小林)说: 我刚才已经讲了,我很欢迎这样一类的,现在我觉得在商业模式里面,因为我对商业模式很感兴趣,在商业模式里面我很欣赏的就是第一个是网上有店、网下也有店,这样的店是很好的,更好的不是自己的实体店,是在当地他能够和许多实体店有业务联系的人。这样一来的话就可以形成一个当地的代理商,实实在在的一个代理商了。我举个例子来讲,现在像一个婚纱熊,这个婚纱熊卖的是特别好,今年是结婚年,但是城市里面发展不平衡,在上海、宁波有几家做得特别好的,网下也有店,销售速度也特别快,除了这两个地方以外实际上做得还是一般。原因就是说网下的资源没有很好的利用,这个婚纱熊被实践证明是很好的产品了,但是销售的区域应该实际上在当地是能够找得到一个许多实体店来消化它,还有一个例子,比如说我现在说的PPT的尾货,PPT的尾货,比如说一个很好的全棉的衬衫只有十八块钱一件,但是PPT这里要求中小城市来消化尾货,这里不仅要求网上有店,还需要有网下有店,甚至没有店至少要有联络的人来做,这样牵着许多的当地实体店,另外有很多的商品的信息,这里是很有发展前景的,我很愿意和这样一类人有很好的合作。
[11:15:44]主持人说: 好的,我们提交下面一个网友的问题。
[11:15:49]主持人说: FF:请问做咨询工作的怎样利用网络来做工作?
[11:16:38]上海伟雅(宋小林)说: 咨询工作我知道是在盈利模式上是很麻烦的事情,就像张维迎教授有一句话是很形象的,他说咨询很像耍猴的,表现了一番之后等到收钱人家都走光了,需求肯定有,你如何收费是很难的一件事情,你必须找到一种先解决的模式,我可以简单讲一个笑话的事情,比如说写网商故事,实际上在美国有专门的行业,实际上是网店的宣传,美国网店发展的很厉害了,全部都是有配套的,某一个人是专门撰写,是自由职业者,他们会专门写一些网店和网店故事,写完之后有通讯社来收这些网站,在通讯社里面发布,每写一篇都是有合同的,是收费的,但是这件事情在中国是很难做的。因为为什么呢,你想一下淘宝开店都不要钱,阿里一年的费用才是2300,你说怎么收。
[11:18:05]主持人说: 论坛上也可以获得很多的经验。
[11:18:14]上海伟雅(宋小林)说: 有很多低价的,甚至不要的都有,所以咨询需求肯定有,但是盈利模式是需要很好考虑的。
[11:18:19]主持人说: 除非他的咨询做得很深,服装行业很深,在每个环节他知道怎么操作,网上他不是很清楚,在人无我有的情况下才能有赚钱的盈利模式。
[11:18:24]上海伟雅(宋小林)说: 对。
[11:18:43]主持人说: 实际上我也认识一家服装的咨询公司,他们一年赚的也是非常厉害,每进入一家工厂,工厂给的咨询费是一百万人民币,她是进入到各个工厂的生产环节,帮他们解决问题,咨询公司做到这个程度的话是可以盈利的。 另外可以借助网上了解资讯是可以的。
[11:18:51]主持人说: 真诚交天下商友:再问一下,您认为网上做生意应该如何树立企业文化与品牌意识呢?
[11:19:21]上海伟雅(宋小林)说: 现在我对网商文化有具体研究,我搜集对网商需要具备的基本素质、涵养或者是文化,作为新的商人群体,跟网下有一些区别了,突出的例子就是杨小卉的例子,这里网商文化适合C,是什么意思呢,就是许多网商提出来的困惑的问题,实际上表现在文化的认同,比如说最明显的一个例子就是我最近写的,作为一个网商必须在网上有一个表现自己的很强烈的欲望,这和我们所说的传统美德有很大的区别的,传统的美德说的是要谦虚不点,不要表现自己,在网上你没有一个表现自己的方法和欲望,那没有办法成就自己,在这个方面一品堂做得很好,这个是跟以前的差别。比如说是性格问题,性格问题我采访过一个女孩子,她是独生女,从小就是很韧性的,她在做了网商以后完全变了,她不得不把韧性的性格改过来,改的相当有耐心,人家问什么她就答什么,甚至是有许多委屈都能够承受,我觉得这个性格上的变化也是一种网商必须具备的性格,你要是还是火冒三丈的话,你这个网商根本做不好,在网上有许多客户都是相当絮叨的来问各种各样的问题,你没有耐心的话争取不到这一类的客户,所以网商文化是一个相当大的概念,里面包括性格也好、习惯也好、嗜好也好,文化也好,是各种各样的,但是里面肯定有统一的东西,这个里面总的来讲很适应一个成功网商他必须具备的素质,这个素质要是掌握的话,就可以称为掌握了网商的基本文化。
[11:21:59]主持人说: 好的,你对网商这个概念又重新做了一个解释。
[11:22:17]主持人说: rolus:还有,我可以前面的模式和你一样,后面的我可以免费提供货源,我给他们一个进价,让他们自己去竞争可以么?
[11:23:00]上海伟雅(宋小林)说: 我实际上价格分两类的,第一类是完全拿到企业独家代理权的,这个产品其它行业还没有,比如像夏妮燕自己设计的婚纱熊,她把独家代理权给我了,这里要严格限制网上统一零售价,假如大家恶意竞价的话那对几方不利,对供应商、生产商不利,一个新的产品在市场上半年已经被做烂了,市场没有生命力了,对零售商也很不利,本来得到自己应该得的,比如说是30%的利润额度,由于竞价,变成10%或者是5%的利润额度了,这肯定不利的,网上销售做品牌,肯定是要有一个风格,并不是说是夏妮燕的熊一定要规定的严格,比如是低价销售的话,一次警告,二次停止供货。让你马上退出这个加盟队伍了,还有一种我拿的不是独家代理权,这个独家代理权在外面都有的是,比如说我做欧姆龙的血压计,我得到的价格很优惠了,我知道在外面有些人他知道的是一些库存的差别价格,比我还要低,这个就是比较放开了,他们有愿意降低的,那我给他们有统一价格的标准,这两类产品是可以互相分开一些的。
[11:25:03]主持人说: 网商情缘:请问伟雅老师:我是安国的高亚欣 这次网商大会我们在百合花见过面,我想承包公司的电子商务部,你看行吗,也就是承包公司的网上业务,网络的费用我自己来支出.
[11:25:41]上海伟雅(宋小林)说: 我觉得这是一件好的事情,这件事情我想,我大致上可以把我的经验告诉他一下,在曾经某一家公司的网上代理权,你可以要求对方在一定的时间,比如说半年或者是一年里面,先不要给一个销售指标,这个是很关键的,要是得了这个销售指标的话,很可能各种原因完不成,这里的话一年半年就可能白费了,也就是说你要求这家公司能够给你一个试验的阶段,在这个试验的阶段以后再来定一个指标,比如说网上一个月应该多少钱,这是第一个需要和这家公司谈判的,第二个在你接受以后,你要在规定的时间里面要迅速的形成自己的销售网络,要是没有销售,因为工厂或者是公司看你是什么呢?看你能不能到达他们的期望值,假如给你半年、一年的时间,你每个月几百块、几千块钱,那可能就中断合作,你必须很快找到一个团队或者是自己努力找到方向规定时间得到一个销售指标,只有这样才能使这个合作长期愉快合作下去。
[11:26:50]主持人说: 好了吗?
[11:26:56]上海伟雅(宋小林)说: 是的。
[11:27:09]主持人说: 我觉得你的建议非常好.