流浪的小鱼,昂首向前走,失败也不退缩。 阿里商人论坛管理员 我的e-mail:zj1483@alibaba-inc.com 电话…
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[10:23:51]主持人说: 这里有些网友对这个概念做了PK,把这个观念跟你探讨一下。
[10:23:58]主持人说: rolus说:这种模式我想每个人都想过,但是很不实际,那就和上班一样么?还有风险
[10:24:04]上海伟雅(宋小林)说: 我可以举个例子,我刚才讲了一条,成功网商的故事,这里都在找商业模式,对于如何做一个网商,我同意这么一个观点,在技术主导企业的时代已经过去了,所谓技术主导,就是靠熟练地运用一些技巧、技术、工具使用来使自己成为网商,这是往往第一届、第二届的十大网商用的方法,现在已经转移到是以商业模式为主的了,也就是说要寻找一个好的商业模式,举个例子来讲,现在和我合作很好的,大家都是知道是阳光绒毛玩具的,我做网上生意,甚至是我的外包理念, 我认为将来网商的发展将会它许多的部分分包给更擅长做的人,他自己只是做最核心的东西, 这篇文章在博客发表以后,有一个叫夏雨燕的人看到了,并且和我探讨,我们理念相近,用不了多少时间,就把整个网上销售全部承包外包给我的,他自己就集中精力做他最擅长的事情,就是做他的设计,这个我们实践下来已经三个月了,我们三个月之间互相很愉快,互相之间也是配合的相当好,我觉得只要有好的理念互相沟通的,互相之间形成合作关系,甚至比网下的合作关系更好,不会轻易的要抛弃对方之类的,这种事情发生的非常少。
[10:29:11]主持人说: 实际上就是上海伟雅啊,你这个模式的话,也就是说每个人做销售渠道,不一定要做全部,他可以做最擅长一端,夏雨燕最擅长设计,就做设计这一块, 其它外包给你,你有你的优势,你有上下线帮他配合?
[10:29:20]上海伟雅(宋小林)说: 正是这个意思,跟我合作的里面大约有这几种,一种是像夏雨燕之类的,他们做设计为主, 要把网上的销售这块外包给我,还有好几家企业他们是什么呢,他们是专门做国外产品的,做外单的,比如像金同贸易,那本来在网上不怎么做,跟我们联系以后把整个网上销售都委托我了,对他来讲只是在生产外单的时候多生产一些库存的产品就行了,这又是一种类型。还有一种类型就是说是PPT的定单,PPT的订单是一家美国公司销售PPT定单,对于它的尾货,每次多生产一些产品, 奥他们在网上找到我以后,能够帮助他处理尾货,也就是说这几种状态,都说明一种情况,有许多的企业都做自己核心竞争力,把其它的业务都外包出去,我想这个应该以后会成为一种趋势的。
[10:29:41]主持人说: 我想上海伟雅,你接触了这么多网商,用一句话总结一下真是见多识广。我们还有一位网商对你的观念做一些PK的。
[10:32:44]主持人说: 现代铁匠对说:请问宋大哥。您现在的模式已经被证实是成功的。但别人COPY你的模式就一定可以成功吗?你可以给向你学习的朋友提点意见或提醒。应该要注意哪些事情?你自己遇到过那些经典的问题。。
[10:32:56]上海伟雅(宋小林)说: 假设光是形式上学习的话不一定成功,这里有一些形式上的特点,我曾经有一个比喻,这个生意像网上的生意就像一条鱼,做鱼的这道菜,这里有擅长自己的一段,有的人吃鱼头,有的人吃鱼尾巴,你擅长吃一段的,一个成功的网商不一定像我这么样,但是可以做一段的事情,比如说自己可以销售的很好,你可以拍照拍的很好,你可以产品文案写的很好,你用这种方式跟你讲过了,在互联网上有很多的位置,每个人要找到适合他的位置,你只有这种位置你才有获得这种资源。只有位置才能强强联合,你没有位置、没有资源就没有资格谈联合的事情,谈合作的事情, 我觉得每个网商都要占领自己的位置,来培养自己的特长,这个很重要,你有了这个特长的话别人自然而然地找到你,愿意和你合作,我举个简单的例子,有一个网商,现在我还在和他谈, 他有一个很好的自己的特长,他已经看到了我刚才讲的一种趋势,就是网上网下结合,他在一些小城市里专门有一些在发展网下实体店联系,跟他们联系并且提供货源的。他有了这个特长之后,现在我都不具备这样的特长,他就愿意跟我合作,做某几个城市,网下的生意能不能由他来做,他就有这么一批人跟实体店联系的,像这样的一个特点就应该值得我和大家一起学习的事情,你可以用自己的特长,现在这种状况,我很愿意把我自己的许多业务再分包出去,刚才讲的比如说某一个技术技巧我都不太会的,我都愿意把它承包给更擅长做这件事情的人,这样会更好。
[10:35:21]主持人说: 我跟你交流半个小时,我最大的感受是你特别专注于实践, 我们都在想你是不是成功,我们都在踏踏实实做了,在做的过程当中你又延伸出好的想法,你不断跟人交流,交流之后可以学习,产生新的理念,是一种非常好的方式。
[10:35:27]上海伟雅(宋小林)说: 但是我这里要补充一下,讲一个小故事可能对大家有启发,就是我现在称的模式是一种B2C的模式,严格来讲是一种民间的B2C模式,我写这些东西的时候,我就发现有一个矛盾,阿里的供应商找不到零售商,在淘宝开店的店主又找不到货源,
[10:35:35]上海伟雅(宋小林)说: 当这样两种是需要有人连接的,阿里和淘宝需要做这件事情,民间一些网商也是自己可以做,在2005年5月31号大家都知道,我们上海阿里联盟和淘宝的上海商盟搞一个探讨会,是一个B2C的探讨会,马云、孙彤宇都参加了,大家都讲了话,我对孙彤宇的讲话印象很深,他说上海伟雅你这种模式,就好象一觉醒来早晨拣到一个大元宝,但是一定要注意,这里还是要有磕磕碰碰,肯定有相当大的工作要做, 会碰到的问题相当多,当时我还以为只是一种提醒了,但是在以后的实践中间果然是碰到这样的问题。比如说像理念上的问题、性格上的问题,都已经决定了这种找到一个很好的合作伙伴是有它的难处的, 但是在商场上面永远需求是占第一位的,只要这个需求存在,你一定可以找到这个模式的,也就是说剩下的时间就是要不断的寻找、不断的实践, 一直到满足你这个需求为止了,所以孙彤宇的讲话对我以后的实践摸索起了很大的指导作用。
[10:36:06]主持人说: 所以说上海伟雅,这也是我们为什么在这个栏目之出请你第一次参加的嘉宾,你不但是网商,而且是网商的研究者,非常肯动脑筋。
[10:36:13]上海伟雅(宋小林)说: 我实实在在讲做了很多的研究工作,当在成功方面,我不仅不是成功的网商,并且十大网商我还都没有这个勇气,在我知道在淘宝上有许多每个月销售二十万、三十万的人,他们到现在还是处在一个什么阶段呢?生怕自己落后,还处在这么一个阶段,更不用说像我这样一个不过十万左右的了,太小的卖家了。
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[11:05:54]主持人说: puhuacn:宋老师:你好,我是余保华,我想问你一个问题,我也是受到生产厂商的制约,我现在找到一种全新的盈利模式.就是经营库存,跟你的外包差不多,但这个有价格的优势,我也要学习你做外包?可行吗?
[11:06:01]上海伟雅(宋小林)说: 可行的,我要讲做库存的,这次好像十大网商里面,有一个我记得好像也是做库存的,但是做库存我觉得一定要注意一个事情,当你大批吃下库存的时候管理上相当的麻烦,我看过一个德国人做库存的方法介绍给他可能有启发,这个德国人是大批从中国引进各种库存的东西,或者是叫库存或者是叫二手设备,但是有一个扫描仪的,每个产品进来以后,他都有条文,扫描之后入档,因此他有一个相当大的仓库,但是每一个库存的产品或者是二手设备的产品,放在什么位置,进价多少,应该什么价格清清楚楚,因此就是说在库存产品和二手设备产品的管理上发展是一个瓶颈,弄的不好的话会花相当大的劳动力。你一定要有一种方法让自己在管理成本上下降,用扫描仪的方法能够用条纹扫描办法把这个库存搞好,我有不少库存,我缺少这方面的管理。
[11:07:51]主持人说: 现代铁匠:宋大哥所说的商业模式,我可以这样理解吗:厂家负责提高自己的产品竞争力。但是销售可以分为2条路,传统的销售模式自己做。网络贸易交给象你一样的专业做网络销售的公司来做。
[11:08:19]上海伟雅(宋小林)说: 是的,甚至我觉得他说的还不够完全,甚至外包可以外包到什么程度呢,我曾经了解过一些企业,他们甚至是连网上的接单都是外包出去的,比如说有些外资企业,他在网上接单是委托800,800是一个电话号码,这是菲律宾的一家公司,找一些会菲律宾语的人,那这个是买席位的,这里小姐24小时接单,网上接单的事情24小时都出去了,海尔在800里面买了二百个席位做这个事情,有些公司外包到 程度,设计是外包到美国公司,生产外包给中国做专门接单的公司,接单委托800,库存委托我来做,结果他自己就做发货,有一个很大的仓库发货,一天五百个往外发的单子四个人完成,这种模式把外包发挥到极至了。这种模式是个别的,但是这个肯定是一个方向,目前有许多企业,可能B2B更关心一点,更容易接到大的单子,许多企业确实是不愿意做,因为要花费很大的精力,并且没有很多人做这个事情的话没有效果的,他们很愿意把C2C的事情先开始实行外包,这里面的话他的理解我觉得是对的。
[11:10:36]主持人说: 你是见多识广,你见非常多的人,你有非常多的新理念、新观念。
[11:10:45]主持人说: 真诚交天下商友:问一下嘉宾,您认为论坛,竞价,发帖,聊天等的电子商务中,哪一种更适合做外贸的?
[11:11:36]上海伟雅(宋小林)说: 原来曾经有一个设想,甚至是在社区里面,外包的专栏里面也发个帖,我甚至预测将来有一种是专门接外贸单子的这样一种人或者是行业存在,它是用了许多中小企业的外贸需求,我知道有许多小企业,他手头有外贸单子,但是没有专业的外贸人员,如果专门请的话成本又太高,结果就是在网络上找这样的人,但是这个人的诚信要相当高,高到什么程度呢?就是不会轻易的跳过人家,自己和外方联系的,但是这种模式、这种人会有一个行业专门存在的,我觉得在社区,现在可能还没有,但是觉得像乐军这样的,就是卧龙秀这样的专栏,虽然没有到给外贸接单,做一个跟进服务,但是我觉得社区会形成若干个像这一类的专门为外贸服务的专栏甚至是专家, 用这样的方式也迎合很多小企业的需求。
[11:12:26]主持人说: 现在我提交一个网友的评价。——绣花鞋垫:学习。今天让我开了眼界
[11:13:19]主持人说: cocolucy:我是一名大学的外联部长,,认识很多商场负责人..自己去联系浙江的客户很多不方便..能加盟宋先生的店吗?谢谢
[11:13:34]上海伟雅(宋小林)说: 我刚才已经讲了,我很欢迎这样一类的,现在我觉得在商业模式里面,因为我对商业模式很感兴趣,在商业模式里面我很欣赏的就是第一个是网上有店、网下也有店,这样的店是很好的,更好的不是自己的实体店,是在当地他能够和许多实体店有业务联系的人。这样一来的话就可以形成一个当地的代理商,实实在在的一个代理商了。我举个例子来讲,现在像一个婚纱熊,这个婚纱熊卖的是特别好,今年是结婚年,但是城市里面发展不平衡,在上海、宁波有几家做得特别好的,网下也有店,销售速度也特别快,除了这两个地方以外实际上做得还是一般。原因就是说网下的资源没有很好的利用,这个婚纱熊被实践证明是很好的产品了,但是销售的区域应该实际上在当地是能够找得到一个许多实体店来消化它,还有一个例子,比如说我现在说的PPT的尾货,PPT的尾货,比如说一个很好的全棉的衬衫只有十八块钱一件,但是PPT这里要求中小城市来消化尾货,这里不仅要求网上有店,还需要有网下有店,甚至没有店至少要有联络的人来做,这样牵着许多的当地实体店,另外有很多的商品的信息,这里是很有发展前景的,我很愿意和这样一类人有很好的合作。
[11:15:44]主持人说: 好的,我们提交下面一个网友的问题。
[11:15:49]主持人说: FF:请问做咨询工作的怎样利用网络来做工作?
[11:16:38]上海伟雅(宋小林)说: 咨询工作我知道是在盈利模式上是很麻烦的事情,就像张维迎教授有一句话是很形象的,他说咨询很像耍猴的,表现了一番之后等到收钱人家都走光了,需求肯定有,你如何收费是很难的一件事情,你必须找到一种先解决的模式,我可以简单讲一个笑话的事情,比如说写网商故事,实际上在美国有专门的行业,实际上是网店的宣传,美国网店发展的很厉害了,全部都是有配套的,某一个人是专门撰写,是自由职业者,他们会专门写一些网店和网店故事,写完之后有通讯社来收这些网站,在通讯社里面发布,每写一篇都是有合同的,是收费的,但是这件事情在中国是很难做的。因为为什么呢,你想一下淘宝开店都不要钱,阿里一年的费用才是2300,你说怎么收。
[11:18:05]主持人说: 论坛上也可以获得很多的经验。
[11:18:14]上海伟雅(宋小林)说: 有很多低价的,甚至不要的都有,所以咨询需求肯定有,但是盈利模式是需要很好考虑的。
[11:18:19]主持人说: 除非他的咨询做得很深,服装行业很深,在每个环节他知道怎么操作,网上他不是很清楚,在人无我有的情况下才能有赚钱的盈利模式。
[11:18:24]上海伟雅(宋小林)说: 对。
[11:18:43]主持人说: 实际上我也认识一家服装的咨询公司,他们一年赚的也是非常厉害,每进入一家工厂,工厂给的咨询费是一百万人民币,她是进入到各个工厂的生产环节,帮他们解决问题,咨询公司做到这个程度的话是可以盈利的。 另外可以借助网上了解资讯是可以的。
[11:18:51]主持人说: 真诚交天下商友:再问一下,您认为网上做生意应该如何树立企业文化与品牌意识呢?
[11:19:21]上海伟雅(宋小林)说: 现在我对网商文化有具体研究,我搜集对网商需要具备的基本素质、涵养或者是文化,作为新的商人群体,跟网下有一些区别了,突出的例子就是杨小卉的例子,这里网商文化适合C,是什么意思呢,就是许多网商提出来的困惑的问题,实际上表现在文化的认同,比如说最明显的一个例子就是我最近写的,作为一个网商必须在网上有一个表现自己的很强烈的欲望,这和我们所说的传统美德有很大的区别的,传统的美德说的是要谦虚不点,不要表现自己,在网上你没有一个表现自己的方法和欲望,那没有办法成就自己,在这个方面一品堂做得很好,这个是跟以前的差别。比如说是性格问题,性格问题我采访过一个女孩子,她是独生女,从小就是很韧性的,她在做了网商以后完全变了,她不得不把韧性的性格改过来,改的相当有耐心,人家问什么她就答什么,甚至是有许多委屈都能够承受,我觉得这个性格上的变化也是一种网商必须具备的性格,你要是还是火冒三丈的话,你这个网商根本做不好,在网上有许多客户都是相当絮叨的来问各种各样的问题,你没有耐心的话争取不到这一类的客户,所以网商文化是一个相当大的概念,里面包括性格也好、习惯也好、嗜好也好,文化也好,是各种各样的,但是里面肯定有统一的东西,这个里面总的来讲很适应一个成功网商他必须具备的素质,这个素质要是掌握的话,就可以称为掌握了网商的基本文化。
[11:21:59]主持人说: 好的,你对网商这个概念又重新做了一个解释。
[11:22:17]主持人说: rolus:还有,我可以前面的模式和你一样,后面的我可以免费提供货源,我给他们一个进价,让他们自己去竞争可以么?
[11:23:00]上海伟雅(宋小林)说: 我实际上价格分两类的,第一类是完全拿到企业独家代理权的,这个产品其它行业还没有,比如像夏妮燕自己设计的婚纱熊,她把独家代理权给我了,这里要严格限制网上统一零售价,假如大家恶意竞价的话那对几方不利,对供应商、生产商不利,一个新的产品在市场上半年已经被做烂了,市场没有生命力了,对零售商也很不利,本来得到自己应该得的,比如说是30%的利润额度,由于竞价,变成10%或者是5%的利润额度了,这肯定不利的,网上销售做品牌,肯定是要有一个风格,并不是说是夏妮燕的熊一定要规定的严格,比如是低价销售的话,一次警告,二次停止供货。让你马上退出这个加盟队伍了,还有一种我拿的不是独家代理权,这个独家代理权在外面都有的是,比如说我做欧姆龙的血压计,我得到的价格很优惠了,我知道在外面有些人他知道的是一些库存的差别价格,比我还要低,这个就是比较放开了,他们有愿意降低的,那我给他们有统一价格的标准,这两类产品是可以互相分开一些的。
[11:25:03]主持人说: 网商情缘:请问伟雅老师:我是安国的高亚欣 这次网商大会我们在百合花见过面,我想承包公司的电子商务部,你看行吗,也就是承包公司的网上业务,网络的费用我自己来支出.
[11:25:41]上海伟雅(宋小林)说: 我觉得这是一件好的事情,这件事情我想,我大致上可以把我的经验告诉他一下,在曾经某一家公司的网上代理权,你可以要求对方在一定的时间,比如说半年或者是一年里面,先不要给一个销售指标,这个是很关键的,要是得了这个销售指标的话,很可能各种原因完不成,这里的话一年半年就可能白费了,也就是说你要求这家公司能够给你一个试验的阶段,在这个试验的阶段以后再来定一个指标,比如说网上一个月应该多少钱,这是第一个需要和这家公司谈判的,第二个在你接受以后,你要在规定的时间里面要迅速的形成自己的销售网络,要是没有销售,因为工厂或者是公司看你是什么呢?看你能不能到达他们的期望值,假如给你半年、一年的时间,你每个月几百块、几千块钱,那可能就中断合作,你必须很快找到一个团队或者是自己努力找到方向规定时间得到一个销售指标,只有这样才能使这个合作长期愉快合作下去。
[11:26:50]主持人说: 好了吗?
[11:26:56]上海伟雅(宋小林)说: 是的。
[11:27:09]主持人说: 我觉得你的建议非常好.
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[11:27:18]主持人说: 幸福后半生:我有个很棒的想法,提供给你们考虑!说的不对了!请指点,就是在我们的每个省建立省站,然后在每个省的城市建立市站,如此的循环,那么商家的诚信可以有一些的保证了,而且也保护了网民的网上购物的风险?
[11:28:04]上海伟雅(宋小林)说: 这个设想从理论上来将是很好的,但是在实践上是会很难的,我建议有一档节目《赢在中国》,是马云做评为的,有一次《赢在中国》的选手提出来我在全国应该怎么样,也是提到合作还是怎么样的,马云告诉他一条,凭马云这样的经历,在合作上会有很大的难度,也就是说合作的事情你可以想的很远,但是在具体做的时候要意识到会有相当难度的,我刚才讲了,从人的性格或者是文化背景啊,销售模式啊都会有很多不同意见,你想在全国这么样做的话要涉及到和多少人的合作,这个事情只能一步一步来,也就是说合作的方向是对的,但是在具体合作的时候一定要一个一个来做,要是这样一步步看来的话,你的精力、时间、资金上都是完不成这样的事情。
[11:29:02]主持人说: 有一定难度,想法变成现实还是有难度的。
[11:29:07]上海伟雅(宋小林)说: 要一步一步来,你一个一个找才有可能。
[11:29:16]主持人说: 萧翎:宋总你好 我想问你一个问题 您总结出的运营模式中关于渠道建设方面的内容能够仔细讲一下吗
[11:30:32]上海伟雅(宋小林)说: 渠道有几种渠道,有供货的渠道,有销售的渠道,有人指出我的缺点了,供应商哪个对我好,我就做什么产品,显得就比较杂,有礼品的东西,也有想做吃的东西都联系我,我以后会慢慢淘汰一些东西,相对来讲保留自己的一些特点,我还不愿意放弃好的项目进来,杂可能稍微杂了一点,只要这家有信誉,他的产品适合在网上做,我一定会尽最大努力做好的。他只要有市场,不应该过多挑剔了,在销售上我特别注意全国各个地方的,我这个加盟商不是100%想加入就加入的,比如说有几个,有一些他是在各个城市里的分布,我希望最好是中等城市的地方都有自己的加盟商。我自己感觉一百多个人还是比较少,我想第一批应该是两百三百人,我希望对短的时间赶上,淘宝上的标准,月销二十万是一流的,我最好争取半年里面能够达到进入淘宝的一流个行列里面去。
[11:32:11]主持人说: 马克西:你好伟雅!我想问问你如果将商品通过淘宝销售到国外呀?
[11:33:06]上海伟雅(宋小林)说: 我在直播中心商量,以后成为专门的一个主题,我可以大致的讲,在我的博客里面有一篇文章叫《对外销售的虾路蟹道》,最笨最好的方法就是找到华人网站在里面发帖,发帖的内容就是能够找到好的产品,用比较低的价格来供应,相信我的能力,有人在义乌坚持发这个帖,每天发几十个,最后形成了自己的客户群体,这是最简单、最笨的一种,比较高级的会利用各种社会关系找到自己稳定的客户群。我想在一个专门的节目里面介绍的更详细、更具体一些了。
[11:33:54]主持人说: kyj:我想请教一下是不是开网店就要一直有人在网上盯着?24小时
[11:34:34]上海伟雅(宋小林)说: 不一定,做这一行的有行业的特点,我有一次看过我说的,秀姿美把她高峰浏览量的东西给我看了,看了大约是这么样,在淘宝上买东西的人,第一个高峰期是在中午时间,第二个高峰期是在晚上的七点多钟,第三个高峰期是在半夜十一二点钟,也就是什么意思呢,这三个高峰期是一定要有人在的,要不然的话,在客户最多的时候你不在就损失很大的,在淘宝开店的人形成了他们的作息时间,他们往往都是在晚上一、二点钟睡觉,哪怕睡到第二天十点也无所谓,他们争取在这几个高峰期都在网上值班。我简单讲第一个不用24小时,但是又不能像我们通常所说的朝九晚五这么一个作息时间也不行,建议你从中午开始一直到半夜十二点。
[11:35:37]主持人说: puhuacn:宋老师:你好,我是余保华,我想问你一个问题,我也是受到生产厂商的制约,我现在找到一种全新的盈利模式.就是经营库存,跟你的外包差不多,但这个有价格的优势,我也要学习你做外包?可行吗?
[11:36:17]上海伟雅(宋小林)说: 我觉得这个库存确实是非常好,但是我还没有看到销售很成功的,在十大网商里面看到了,是大量吃进了,这个东西有风险,市场应该是有的,只是要很好地注意管理。
[11:36:41]主持人说: 海威格:因为他的团队没有进行严格商业模式的历练。需要把现实传统的商业合作模式移植到网络贸易管理这块
[11:37:20]上海伟雅(宋小林)说: 销售人员锻炼是很重要的问题,我自己建立了网站,并且有社区,希望大家在这里探讨,并且希望得到提高,在实践中间还是比较困难的问题,怎么样有效地建立一个网上的,比如说像黄埔军校的东西,这成了一个很关键的事情,网上分布的太广了,我曾经想跟淘宝的人合作,在上海办一个网下的俱乐部,在指定的时间大家一起探讨,这个是可以做到的,但是涉及到全国就要利用网上的特点了,必须要社区这样的一个地方来提高,这个有点难度了,简单来讲就是等于小学生、中学生、大学生混在一起上课,这个带来一定的困难,但是这个事情肯定要解决的,只是我们还在摸索中间,能够怎么样找到一个很好的方法问题。
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哇!这么多,一时看不完,
只能慢慢看了.呵呵!
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没时间听到直播,但看到了直播笔录,真高兴!
和伟雅大哥有过不少交流,很欣赏伟雅平实的风格,也让我学会了思索,如何做好网商,找到有效的定位,开拓属于自己的赢利模式,一直是我孜孜以求的目标.
现在的感觉是思路越来越明晰了,找出自己的出色之处,通过商业模式运作,转接专业和特色,服务于现有客户和潜在客户,顺连上下游产品和服务.先需要做强自己.
这段时间来,阿里直播的内容我听过不少,感觉上海伟雅的内容还是实在受用,在此
感谢伟雅大哥和阿里直播室!
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很好啊,和我的模式差不多,但还有很多细的地方不同,各有所长吧,有机会希望和切磋切磋!
qq:625594933
[10:08:22]上海伟雅(宋小林)说: 对,应该讲更能够彼此的了解,加深彼此的了解,做生意还是要有一个铺垫,需要了解以后能够进入到下一步,但是我已经知道,经过了了解之后,可能比以前更稳定,因为以前我们虽然曾经有两个月做过10万,但是阶段性很明确、很明显的,过了两个月又没有了,过了两个月又有生意了,是波浪式的, 我们希望有一个稳定的销售业绩,可能先要和一些人熟悉起来,可能是跟供应商熟悉起来才能获得生意。
[10:09:41]主持人说: 我问一下上海伟雅,你04年加入阿里巴巴时候在市场做生意,一两个月做到十万元,之后你转入到论坛,我问一下你目前的情况,在06年整个生意状况怎么样的, 你做多少生意、交多少朋友,现在做到怎么样呢之
[10:09:48]上海伟雅(宋小林)说: 我们现在做得不大,甚至还不如一个套版淘宝的店主,我们现在分两块,一块是线下的,虽然有点萎缩,但是还是有一些市场,我领着四、五个人开始做网上, 我们网上大约稳定在每个月十万左右。
[10:09:54]主持人说: 内销?
[10:09:59]上海伟雅(宋小林)说: 就是包括网上,是比较稳定在10万左右。
[10:10:07]主持人说: 是这样,那么我觉得你这边可以跟广大网友说一下的,你是做贸易公司,你能不能稍微介绍一下,作为贸易公司,在传统和网上怎么样比较好, 作为上下家,作为中间商都是希望跳过你,能不能谈谈这个呢?
[10:10:15]上海伟雅(宋小林)说: 网上从大势所趋的话,网商的事情, 大家知道在央点视的时候,主持人也问过我这个事情, 在网上做生意除了有价格竞争优势,有免税,还有开店的投资少,除了这些优点以外还有一个优点,比如说你跟大企业平等做生意, 还有你的创意可以有更大地展示创意的空间,这里给了我们许多商人很好的机会,但是从现在的阶段来讲,在网上有购物习惯的毕竟还是少数,我认为最佳的模式是网上和网下相结合的,就是说网上最好的信息、传统的来源,实际上在网下同时又销售,这样的结合是现阶段比较理想的模式吧。
[10:11:45]主持人说: :网上网下结合,作为一家贸易公司很多还是跳过你,你是怎么来做的呢?
[10:11:50]上海伟雅(宋小林)说: 这里我要讲的是上海伟雅的模式了,我现在通过不断的采访,已经认识了一批,比如说是在十大网商里面起码认识了90%以上的,我一共前后,应该采访过100个网商,其中供应商大约起码有三、四十个,这三四十个供应商里面,已经有很好的关系了, 他们假如委托我做网上生意的话,那绝对不允许跳过我来做生意,这可能在社区里面认识更多的网商或者是供应商的一大好处。
[10:12:05]主持人说: 上海伟雅,我们有关于您在网上怎么操作、怎么做生意第二板块详细谈一下,这里我还有一个问题, 你是从论坛里操作比较熟练,我们这边很多的网友有疑问,在论坛里面真的能做生意吗,能跟我们广大网友说一下吗?
[10:12:10]上海伟雅(宋小林)说: 在社区里面做生意,要找到一个盈利模式,是我们老版主一直寻求、一直在探讨的,应该讲到现在为止还没有一个很明显的盈利模式,但是这种情况已经有了,一些熟练运用阿里巴巴的游戏工具,比如说贸易通、排名,社区的帖,通过这些方式做生意成功的例子相当多了,比如说一品堂写一个征文都能够得到单子,这是真实的事情, 但是有许多人还是在摸索,据我了解这种摸索的方式,在探讨这个方式的人已经很多了,但是目前还没有出现一个很成熟的,可以推广的模式, 应该说现在还没有,实际上就是说我觉得已经从交友进入到寻找模式了,只是寻找的模式现在还是零星的出现的,比如说很会用贸易通,很会用直播,很会用博客,在里面已经和一些人开始了交往, 开始了做生意,但是把它固定下来成为一种模式,我觉得还没有一种明显的固定方式。
[10:14:08]主持人说: 我们刚才在十来分钟的时间,了解到上海伟雅为什么触网,在网上做哪些事情,下面进入第二板块,也就是说上海伟雅在网络上他是怎么运营和操作的,你把这个经验分享给我们广大网商好吗?
[10:16:04]上海伟雅(宋小林)说: 好的,谢谢大家,应该都知道,我平常是写网商故事的,最早写这个网商故事,我有这个条件,因为我曾经当过记者,还有我自己的一个目的,我不知道怎么成为成功网商,希望从人家的网商故事里面得到一些启发,看人家是怎么做的,我发现了一个很奇怪的现象,在我积累到写网商故事积累到一百个左右的时候,在我的身上产生了两种资源,第一个是我采访过的成功网商,这些成功网商里面大约会分几类,第一类就是跟我很近,愿意成为我的好朋友,经常在网上半夜都在探讨。还有一种是感谢我,帮助他宣传了,另外还有一种,也有一种少数的就是说实际上对于网上写故事也无所谓, 但是前面第一种的人是比较多的,时间长了以后就跟我探讨模式,他们愿意把他们的B2C这一块最好能够承包给我,我们叫做外包,这种资源是越来越多了, 第二种资源就是说前后写了两本书以后,博客也被人注意了,在社区、在直播也比较被人注意了,后面就逐渐出现一些粉丝,这些粉丝相当一部分是大学生,他们给我的留言和给我的联络中都表示愿意跟着我探讨一种新的模式,或者是简单讲跟着我做吧,他们的这种精神也鼓励了我,于是我用加盟的方式吸引这批人,这批人到昨天为止已经是118了。
流浪的小鱼,昂首向前走,失败也不退缩。 阿里商人论坛管理员 我的e-mail:zj1483@alibaba-inc.com 电话…