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广交会，十大网商的我来支招！
发表于 2007-04-07 09:45
版主奖励：10点
中国的老百姓都知道这句古话：一年之际在于春！
07年春季广州交易会又将拉开序幕，全中国各大企业的业务部门和样品技术部门都为了这个国际贸易机会提前备战着，期待这次机会中能赢取丰盛的订单。随着这届盛会的临近，我的办公室不断地接到电话，很多通过在阿里巴巴这个平台上认识我的很多中小型企业的网商们，利用很多渠道急切的联系上我，希望我能给予他们首次参展一些建议和招数。
由于我的工作时间无法分身帮助众多网商们，所以，在今天利用我的博客，提供我个人的一些参展（除基本常识）的小细节中的技巧，希望和大家切磋和分享。
一、准备工作
1）出发前设计好展位的布展效果图，以备布展人员能快速简便的将展位布展完美
2）统筹好交易会参展的产品专业技术人员，外语娴熟的翻译和业务人员；参展会务管理人员， 3）精美的名片，目录等整套宣传资料袋
4）参展的人员统一着装，最好是职业制服类，或者根据企业产品专门设计的服装
5）笔记本电脑一台，储存好详细资料，便于视频本企业厂区实景，以及更多的产品款式
6）带上2-3个精美的果盘，用于备用在参展过程中没有时间进餐的来访客户食用，一般备上巧克力，曲奇饼干，糖果，以及薄荷类的口香糖
二、展会现场（只要你们在参展的产品上有备而来的话，请注意以下细节）
1）参展人员保持亲切的笑容，整洁的脸部
2）有问必答，做好详细的参展记录，最好得到客人入住酒店信息，但是需要礼貌地询问客人在会期间是否接受会展外的约见
3）超强的记忆力帮你记住每位来访客人的长相与双方洽谈事件，以备未来邮件回复、回访客人的时候让客人深感亲切
4）洽谈完毕的时候，千万要记得询问来访客户此次行程，以备展会结束后的联络之便
5）傍晚撤馆前整理好白天的资料，带回入住地，以便可以整理并迅速向企业本部汇报
三、华灯初上时分
1）晚饭后，充分利用白天索取到的客户入住酒店资料，在得到客人的同意的情况下，最好2人同行前往约定地点洽谈，但是不要进入客户房间（安全为重），可以选择环境宁静的咖啡吧等地点
2）带上多份自己公司的资料，在自己入住酒店的大堂吧，看到外商也同样发送自己公司的参展资料。
3）带上若干体积小的参展产品，在自己入住酒店的大堂吧桌上放着，进行守株待兔的战略
交易会只有五天，参展人员是十分辛苦的，颗粒无收虽不大现实，但是用简单的方式做最有效益的事。当满载而归的时候，相信你会觉得这份辛劳的付出是非常的欣慰和带劲。
曾经的我就是这样得到订单的。
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修改于2007-04-09 06:50:26
edit
派斯吉服饰旗舰店 http://paisiji.mall.taobao.com 土包子集中营 http://shop58452566.taobao.com
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发表于2007-04-09 06:50
为参展做准备！
stool
哈尔滨木兰对外经济贸易总公司、经营包装机械，洁具，各种草柳编制品、工艺礼品，专业为厂家提供代理进出口…
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发表于2007-04-09 20:14
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发表于2007-04-10 18:10
写得好，支持先！~~~
雅轩家私配件有限公司主要经营产品有：拉手系列、沙发脚系列、脚轮系列、道轨系列、功能铰系列、无纺布系列…
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发表于2007-04-13 17:00
我真希望去广交会看看,可我们公司拿不到展位, 希望参加多广交会的经验者多提供宝贵意见!! 谢谢!!!
MSN : yyb4023@hotmail.com
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发表于2007-04-13 18:06
支持先哦，写得好！~~~
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发表于2007-04-13 18:06
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发表于2007-04-26 15:06
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公司主要生产和贸易1.竹凉席机械成套设备.透明的白色带子.竹枕头,坐垫.竹凉席 2.茶叶(铁观音) 联系…
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发表于2007-04-26 15:09
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